Как да създадете собствен франчайз на базата на ключ?

Днес често чуваме как друг успешен бизнес проект започва да продава своя франчайз. Изглежда, че само този модел и можете да развиете бизнеса си. Разбира се, това не е така.

Има обаче нещо специално, за да започнете продажбите на вашия франчайз. Не е чудно, че много компании наистина се опитват да привлекат партньори за развитието на своята марка и да разширят мрежата от представителства. За това как да създадете своя франчайз и защо трябва да се стремите към това, ние ще говорим за тази статия.

Обща информация

Първо, ще уточним какво точно се разбира под термина "франчайз" и какви ползи от него получават продавачът и купувачът. По този начин, тази категория е представена от бизнес модел, който включва прехвърляне на право на ползване на добре позната марка (и, следователно, неговата репутация) технология, дори и на опита на компанията, която продава на лицето франчайз придобиването му.

По този начин концепцията обозначава специален вид граждански-правни отношения, които често се осъществяват на практика (а именно в икономическата дейност).

Кои компании предлагат продажба?

Най-често, като питате обикновен човек за това какви примери за успешни франчайзи той познава, в отговор можете да чуете: "McDonaldrsquo-s!" Това е наистина най-известната компания до момента, предоставяща възможност да работите под собствената си марка. Но не единствената.

В Русия има огромен брой малки компании, които дават право да откриват своето представителство под марката си. Най-интересното е, че такива взаимоотношения могат да възникнат във всеки бизнес: ресторанти и кафенета, автосервизи, домакински услуги, разработка на софтуер и т.н. Всъщност списъкът с областите, в които е наложено правото на работа под фалшиво име, е много голям: по-голямата част от фирмите, които имат регионална мрежа, привлича партньорите да ускорят увеличаването на броя на своите клонове, за да увеличат броя на клиентите, които са лоялни към марката.

Как да стана купувач?

Лице, което иска да придобие правото да се открие под тази или тази марка, трябва да предприеме редица стъпки, за да отговори на изискванията (ако има такива). Твърдостта на критериите, според които дадена компания избира даден купувач, зависи от нивото на доходите и славата си на пазара. Повече от голям бизнес (по-висока такса, изразена в фиксирана сума в брой или като процент от дохода, получен от купувача).

Ето защо, ако търсите как да създадете своя франчайз, трябва да се ориентирате и да зададете тези параметри за вашите клиенти. За да направите това, трябва да разберете колко привлекателен е вашият бизнес, колко хора ще искат да придобият правото да работят с вашата марка и колко ще са склонни да платят.

Цели на продажбата

В търсене на отговори на въпроса как да създадете своя франчайз, трябва да решите кой модел искате да насочите. Просто казано, задайте си въпроса: защо го продавате? Какво преследваш, какво искаш да постигнеш?

Има две най-често срещани цели, които можете да преследвате. Първата е да увеличите популярността на марката си, да разширите бизнеса си. В този случай е необходимо да се установят приемливи франчайзингови цени за потенциални клиенти, да се предложат на партньорите различни спомагателни материали, а може би дори и да се провеждат обучения, обучения и курсове. Като правите всичко това, ще разберете как да създадете франчайз на вашия бизнес, фокусиран върху дългосрочни перспективи и развитие.

Вторият начин е приходите. Компаниите, които го следват, искат да направят пари за купувачите, като определят най-високите възможни нива еднократна вноска и възнагражденията, без да обръщат внимание на обучението на партньорите си. Това, разбира се, е по-краткосрочна стратегия, тъй като едва ли ще ви доведе далеч. Много скоро може да се случи, че вашите партньори ще бъдат затворени или франчайзът просто няма да бъде купен поради ниската си привлекателност.

Собствен пример

Друг важен момент за всеки продавач на правото на собствена марка е пример за успеха на неговата компания. Можете да помислите за създаването на мастър франчайз, само ако сами сте достигнали определени висоти в тази област и знаете как е структуриран този сегмент от бизнеса. Само като покажете по собствен пример какви печалби купувачът може да получи, можете да го заинтересувате. Във всеки друг случай предложението ви ще бъде непривлекателно: кой ще купи "риболовен прът" от рибар, който не знае как да лови риба с него?

Правен компонент

Не забравяйте за договори, задължения и скучна юридическа документация. С подписването на сделка за продажба на франчайз, всъщност споделяте с някого репутацията на вашата марка. До известна степен поставяте бизнеса си в риск, като предлагате тази форма на сътрудничество. Така че бъдете внимателни.

По отношение на това как да се отнасяме към купувача, ще кажем малко по-нататък, но ако искате да си създадете франчайз на принципа "до ключ" - свържете се с адвокатите за помощ при договора. В края на краищата, като имате готов бизнес, вече можете да продадете правото да използвате неговото име. Достатъчно е да се намери купувач и да се съгласите с него колко ще ви плати и как той трябва да извършва своята дейност под вашата търговска марка (ако има такава).

Ако лицето, закупило от вас тези права, признава нарушение на условията на договора, последният следва да предвиди механизъм за прилагане на санкции на такъв купувач. Не спестявайте пари за правни съвети за това. Вярвайте: в този случай защитата на репутацията на вашата компания ще струва повече.

Проверка на клиентите

Ако искате да създадете франчайз на базата на "ключ", не забравяйте критериите за избор на вашите партньорски клиенти. Проверете какво е направил човекът, колко успешен е той преди, дали притежава необходимите бизнес качества, знания и умения? Има ли достатъчно ресурси, за да влезе в този бизнес?

Всичко това е необходимо, на първо място, за да изберете надежден човек, който може да се има доверие, с правото да работи с вашия brendom- и второ, така че ще бъде в състояние да изберете партньор, който ще направи от ваше име и по този начин, за да споделят своите доходи с вас. Освен това тя ще представлява вашият бизнес в други региони, така че бъдете внимателни с него. Извършете максималния брой проверки, включително - след като започнете да работите заедно. Ако искате да знаете сами как да създадете франчайз, важно е да се грижите за качеството на работата на купувача.

Търсенето на партньори

Вече споменахме, че за да помислите за продажбата на франчайз, трябва да имате свой собствен бизнес. Освен това тя трябва да е успешна и просперираща - за да може купувачът да види какви резултати може да постигне. Освен това, ако искате да създадете франчайз до ключ в Тиумен (или в който и да е друг град), се нуждаете от реклама. Кой ще стане предприемачът, който ще сключи споразумение за партньорство с вас? Кой ще плати за работа с вашата марка?

Има няколко опции. Можете да участвате в различни франчайз шоу програми, които редовно се провеждат сред представители на бизнеса. След като научихте как да създадете своя франчайз, можете да подадете молба и да предложите своя бизнес там.

Можете също така да посочите в магазините си, че правото да работите с вашата марка се продава. По този начин всеки може да се свърже с предоставената от вас информация за връзка и да разбере какво трябва да направи, за да започнете. И накрая, информация за вашия бизнес може да бъде предоставена в специални каталози в Интернет.

Всъщност нищо не е сложно за това как да създадете собствен франчайз, не. Много по-трудно е да се започне бизнес, който да бъде печеливш за разпространение по този начин. И, разбира се, след това не е лесно да намерите партньори, които искат да инвестират във вашия проект и да работят с вас.

Като цяло, стъпката за развитие на франчайзинг е много смела и в същото време обещаваща. Успех за теб!