Принципът "вземе или плати": същността, историята на събитията, приложението днес

В отношенията между основни доставчици и купувачи са възможни различни видове рискове. Сред тях ситуацията е доста разпространена, когато не е възможно да се продават всички планирани стоки във връзка с отказа на дадена сделка от една от страните по договора. Това води до значителни финансови загуби на дружеството доставчик. За да се предотвратят подобни случаи, в редица договори за доставка на продукти (обикновено скъпи и в големи количества) се прилага принципът "take or pay". Какво означава това, какво е и как се е появил този механизъм? Как и как винаги работи? Ще научите за това след като прочетете статията.

Същността на принципа

Състоянието "вземете или платете" ("вземете или платете") е доста разпространен механизъм в отношенията между големите, включително международните корпорации. Състои се от следното: кога сключване на споразумение за доставката на договорения обем продукти, доставчикът и купувачът изпълняват определени задължения. Първата е да се осигури максималното количество стоки в съответствие със споразуменията за обем, определени от двете страни в срока, определен в договора. Второто е да плащате определено количество продукти, независимо колко е действително закупено през съответния период.

Значението на условието "вземете или платете"

Прилагането на този принцип позволява да се сведе до минимум рискът от финансови загуби, свързани с невъзможността за продажба на планирания обем на продуктите. Дори ако купувачът откаже да закупи стоките в максималната сума (фиксирана в договора), той ще трябва да плати цялата сума. Това може да се счита за глоба за несъответствие условията на договора. В бизнес среда това се нарича принципът "take or pay". Ако този механизъм за намаляване на риска не се използва, тогава доставчикът ще трябва да го включи в ценовата формула.

Историята на възникването на принципа "вземе или плати"

За пръв път тази система за изграждане на отношения между страните по договора за доставка е въведена в края на 50-те години на ХХ век в Холандия. Това се дължи на развитието на газовото поле в Гронинген, което се оказа много скъпо, изискващо инвестирането на публични средства в транспорта и производството на газ. Парите трябваше да бъдат върнати, а това можеше да се направи само по един начин - осигуряване на непрекъснато снабдяване с големи обеми газ и тяхното пълно заплащане. Така че принципът "вземе или плати", който беше активно използван днес, беше изобретен.

Нидерландия е сключила многогодишни договори. Те предвиждаха максималните количества стоки, които изпълнителите бяха задължени да купят в рамките на определен период от време. Ако откажат да изпълнят условията, те платиха глоба. В момента един от най-известните последователи на този принцип е руската компания "Газпром".

Ако състоянието не работи: илюстративен пример

"Газпром" в отношенията си с китайски и европейски партньори активно прилага принципа "вземе или плати". Много от сключените от компанията междуправителствени споразумения за доставки на газ на компанията имат период на валидност от 25 години или повече. Обикновено всичко работи успешно, но един ден имаше грешка.

Условията на договора, сключен въз основа на горепосочения принцип с чешката компания RWE Transgas, бяха нарушени. Купувачът отказва да закупи газ в максималната сума, предвидена в договора, и не иска да плати глоба. В резултат на съдебни дела (във връзка с нарушаването на принципа "вземе или плати"), "Газпром" беше губещият. Виенският арбитражен съд призна правото на чешката компания да използва по-малко газ, отколкото е предвидено в условията на договора, без да е необходимо да плаща глоби.

Неудовлетворението от състоянието сред международните партньори

Въпреки факта, че принципът "вземе или плати" се използва активно в експортната политика на руските компании, много изпълнители многократно са изразили недоволство от тях. Такива трудни условия за международните договори за доставка на газ не се харесвали по-специално на италиански и украински партньори.

Така компанията Eni заплаши Газпром с отказ да поднови договора, ако принципът "вземе или плати" няма да бъде изключен от условията му. Недомството на италианските партньори може да бъде разбрано, защото във връзка с недостига на газ той загуби 1,5 млрд. Евро (за 2009-2011 г.).

Украинските колеги също правят оплаквания. Така, съгласно договора между "Газпром" и "Нафтогаз" (който вече е в сила до 2019 г.), доставките на газ за Украйна възлизат на 52 милиарда кубически метра годишно. За 2013 г. заявлението от партньорите е подадено само за 27 милиарда кубически метра. В този случай компанията ще трябва да плати най-малко 33 милиарда кубически метра. м, както и възможните глоби за недостиг от 2 млрд. долара.

Някои анализатори твърдят, че ерата на доминирането на договори с толкова строги условия постепенно свършва. Това се отнася не само за руския "Газпром", но и за други световни корпорации. Как се развиват събитията ще се показва само по време.

заключение

Принципът "вземе или плати" може да се нарече много ефективен инструмент за намаляване на риска от финансови загуби. За доставчиците това е възможност да продават изцяло продуктите си и по друг начин да намалят загубите от "недостатъчно изкупуване". Но, както се оказа, не всички клиенти имат това условие (и позволяват). Някои експерти смятат, че принципът е твърде строг и предвиждат отказ от прилагането му. Във всеки случай, за момента тя работи (макар и с пречки) и много компании са много доволни от това състояние на нещата.