За кого е принципът за пазаруване "Take-or-Pay" добър?

Всеки голям доставчик се интересува от оптимизиране на обемите си на продажби. За да се реши този проблем, е необходимо да се предвидят обемите на продуктите, които се доставят на клиентите, и въз основа на тези количества да се планира. Търговията с въглеводороди е най-сложната система за продажби, от оптимизирането на потоците зависи както тяхната стабилност (това, което се интересува от потребителите), така и систематичният характер на реализиране на печалба. Напоследък във връзка с доставките на газ за Европа и Украйна коментарите често използват термина Take-or-Pay. Какво е това и защо въвеждането на този принцип предизвиква недоволство сред някои от чуждестранните партньори на "Газпром"?

Украинския договор от 2009 г.

Условията на договора, сключен в началото на 2009 г., доведоха до въвеждането на този принцип като едно от трите условия за уреждане на междудържавния икономически спор. В допълнение към Take-or-Pay, бъдещите взаимоотношения включват ликвидацията на посредническата фирма (RosUkrEnergo) и увеличението на цената на продаваните стоки. Договорът е полезен за руската страна и нарушава икономически интереси Украйна, но въпреки това беше подписана. И ако цената на този ден изглежда много "несправедлива", "заробване", независимо от факта, че споразумението е доброволно одобрено от високодоговарящите страни, не може да се припише условието "вземе или плати" за някои необичайни условия. Според него, Украйна е гарантирано да получи определено количество газ. В случай на недостиг, той е длъжен да плати определена сума, която е по-малка от установения максимум, но колкото по-голяма е действително получената сума. В същото време подобна глоба не може да се счита за глоба. Защо?

Предимства на принципа

Самият принцип Вземете или платете (вземете или платете) не е много лошо за двете страни, които сключват договор. Украински анализатори, проклинайки Газпром за имперската позиция, обикновено забравят да обяснят, че платеният, но не избран обем газ не се губи, а отива в следващия период, през който се очаква да нарасне потреблението. Тъй като цените на въглеводородите имат постоянна възходяща тенденция, няма нищо тревожно да има резерв от вече платено синьо гориво. Тази сума може да бъде взета предвид (при знак минус) при изготвянето на заявление за следващата година, което прави възможно по-надеждното изчисляване на размера на бъдещите нужди. Условието "Take-or-Pay" налага не само купувач, но и доставчик, който след влизането в сила на договора вече не може да откаже да предостави декларираните суми (разбира се, в случай на навременно плащане).

Както в Русия?

В полза на принципа "take or pay" най-малко фактът, че европейските държави, внасящи газ от Руската федерация, работят по същия начин (след присъединяването на страната ни към СТО). Украйна не е специална държава, срещу чиито интереси се прилага специално правило за поробване. Освен това, в рамките на Русия, същият принцип се прилага и за големите потребители. Малките предприятия изпитват затруднения при свързването към газопроводите, тъй като е трудно да се предвидят сумите пари, които се гарантират да бъдат изтеглени от обращение всяка година. В случай на топла зима, администрирането на такива заводи и заводи придава значителна сума на "Газпром", а не всички се възползват от това. Ако има необичайно студено време, тогава въпросът може да се окаже още по-лош, обявеното количество газ просто не е достатъчно. В тази връзка малките и средните предприемачи внимателно следят края на икономическия спор с Украйна. Ако режимът "Take-or-Pay" е отменен, правен прецедент, което ще засегне техните отношения с държавния газов монопол.

Трябва да плащате -

Освен важното принцип на планиране освободени и консумирани обеми, други предимства на принципа "вземе или плати", като цяло, не. Ако макроикономически показатели страните са добри, външен дълг е малка и платежния баланс положително, то е приемливо не само за продавача, но и за купувача. Друго нещо е работата в условията на глобална макрокриза, когато всяка стотинка (всеки милиард евро) е в сметката. И наистина е трудно за страната, която води война. Вече не е "Take-or-Pay", когато няма нищо, което да плати. Американците са измислили този принцип, но те имат и друг общ израз: няма пари - няма напитка ("която не плаща, не пие"), написана на стените на много барове.