Изчисляване на точката на излизане

Въпреки факта, че бизнесът е организиран с цел печалба, доста често непредсказуемостта на пазара или липсата на ефективно управление водят до загуби за компанията. Тази ситуация може да се нарече катастрофална, особено за начинаещите бизнесмени, защото загубите означават загубата на собствените пари на инвеститора, която винаги е болезнена. Нежелание да се разделят със собствени средства и обяснява вниманието, което мениджърите на предприятието обикновено осигуряват на загубите. Дори може да се каже, че предотвратяването на навлизането на компанията в "отрицателната зона" е основният й приоритет стокова политика, и основното средство на тази политика е да се изчисли равновесната точка.

Независимо от голямото значение, което има точка на изпадане при взимането на управленски решения, изчисляването на равновесната точка е съвсем проста. Всичко, което трябва да направите, е да разделите разходите си на фиксирани и променливи. За традиционните традиционни включват всички разходи, които не са свързани с увеличаването или намаляването на обема на вашите продажби. Какво може да бъде това? Всъщност спектърът на фиксираните разходи е доста широк. Това е наемът за ползване на офиса и моралното износване на оборудване и заплати на управителя и разходите, свързани с погасяването на заема. Можете да кажете, че тези разходи "висят" на компанията и ако тя не се продава, със сигурност ще изчисли загубите.

Променливите разходи са всичко, което е пряко свързано с продажбите. Това, разбира се, разходите за суровини и материали, както и плащането на комисионни на продавачите и разходите, свързани с транспортирането на крайни продукти. Според всички логически правила тези разходи на единица продукт трябва да са по-ниски от цената му. Така, колкото повече продавате, толкова повече ще бъдат разходите, но колкото повече печалба ще бъде.

След като разделите разходите на групи, можете директно да изчислите равновесната точка. За да направите това, всичките ви фиксирани разходи разделяне на доходите от продажбата на една единица от продукта, намалена с променливите разходи за неговото производство и продажба. Например продуктът струва 100 рубли, суровини, заплати на агенти и др. са 60 рубли. Тогава продажбата на всяка единица на продукта ще даде възможност да се изплати 40 рубли на фиксирани разходи. Да предположим, че те са равни на 4000 рубли. В този случай трябва да произвеждате и продавате 100 производствени единици, така че печалбата ви да е равна на нула. Това е точка на равновесие.

Изчисляването на равновесието може да се извърши и в парично изражение. Ние умножаваме резултата, който сме получили по-рано от цената, и установим, че трябва да получим 10 000 рубли в приходите, за да достигнем пункта.

От по-нататък получените индикатори е необходимо да се ръководят за планиране обеми на продажбите. Разбира се, желателно е вашите планове да включват цифра, която значително надвишава точката на изчакване. Това не е планирана стойност, тя е най-ниското ниво, под което предприятието няма право да слиза. Ако искате да изчислите планирания размер на продажбите, добавете очакваната печалба в изчисленията към фиксираните разходи. Резултатът ще бъде вашите очаквани продажби.

Изчисляването на равновесната точка, наред с други неща, ви позволява да определите финансовата стабилност на кампанията. Ако фиксираните разходи съставляват по-голямата част от разходите, тогава такъв бизнес е по-рисков, но в същото време е и потенциално по-изгоден при увеличаване на обема на продажбите. Независимо от това, имайте предвид, че бизнес с висок дял от фиксираните разходи трябва да поддържа продажбите на ниво много по-голямо от равновесната точка, в противен случай не могат да бъдат избегнати неприятни последици.