Съдържанието маркетинг е какво?

Съдържанието маркетинг е за целевата аудитория интересна презентация на интересна и полезна информация. Скромната реклама, повече ползи (предимно реклами и напълно скрити, докато маркетингът на съдържанието върви заедно с маркетинга на тълпата).

Съдържанието маркетинг е правилно проектирани съобщения, разпространявани и създадени, за да привличат посетителите с ярки презентации, структурирана аргументация.

Какво е това?

Това съдържание и да работят с него. И едва тогава - с SMM и SEO.

SEO-специалистите без съдържание няма да имат абсолютно нищо за оптимизиране. Как SEO работи? Има видима част от страницата - статия, видео, снимка - всичко това съдържание. Също така има скрита област - метаданни, които помагат на търсачките да индексират страницата. В този случай, всяка връзка, всяка ключова дума в текста - това е малък намек, който поставя хората по пътя към вашето специфично съдържание.

Туити и бюлетини, кратки описания и обемни разтоварвания на продукти в различни онлайн магазини са отделни части от съдържанието. В същото време съдържанието маркетинг е определена работа с всяко съдържание, което ви помага да постигнете целите си. По този начин при всички различни цели. Някой иска да увеличи признанието на своята марка, а втората - да демонстрира своя собствен експертен потенциал. Някои от тях са склонни да привличат нови клиенти, които в последно време смятат да запазят първите. Има стотици цели. И повечето от тях ви позволяват да разрешите добре създадено съдържание.

В тази статия ще разгледаме по-отблизо съдържанието на маркетинга, новите методи за привличане на клиенти.

Какво прави бизнеса съдържанието маркетинг?

Днес в модата на съдържанието маркетинг. В този случай много от употребата му не е решена - прекалено неясни перспективи и не очевидни предимства. Разбира се, искам да бъда оценяван от клиентите, но как може да се постигне това? Целта изглежда абстрактно, но как да постигнем видими резултати? Ще разберем какво е маркетингът на съдържанието. Насърчаването на компанията с нейната помощ става все по-популярно днес.

Знание на марката

Нека започнем с факта, че след като веднъж сте създали съдържание се появява при хора, може да говорим за нещо, не започне обсъждането на само съдържанието, но и цялата компания, която го е създала. Така че, хората разменят линкове, да обменят опит, като по този начин да си състави мнение за дадена фирма. Радио "Сарафано" е отлична стратегия за маркетинг на съдържанието.

Доверие и репутация

Незабавно си струва да се отбележи, че натрупването на доверие не е лесна задача. Отнема време. В същото време, когато докажете своята компетентност, ще се отнасяте много по-често. Хората вярват на експертите. Независимо дали: съдържанието на маркетинга (книга за него, която се продава свободно във всеки магазин) помага да се спечели репутацията на истински експерт. Основното нещо в това е да заложите на качеството, а не на обема: един добър пост седмично е много по-добър от 7 посредствени.

Сайтове, които генерират съдържание в тонове, докато качеството не е напълно грижовно, с излишък. Те не трябва да се сравняват. Не принуждавайте читателите си да проникнат в дупка от текстове със съмнително качество и да гледат неконтролирана информация. Човек се нуждае от сайт, на който да може абсолютно да се довери. Те трябва да са ваш ресурс.

Доверието е стълбата, водеща от съдържанието към услугите на компанията.

Непряка реализация

Правилно съставен маркетинг на съдържанието, чиито нови методи са представени в тази статия, ви позволява да привлечете нужната аудитория, освен това намалява разстоянието между вашите продукти и хора. Ако статията на човек провокира искрена лихва, той също ще се интересува от вашите услуги. Основното нещо е да се съсредоточите върху вашия читател, върху лицето, от което се нуждаете. В противен случай можете да се потопите в рейк, както някога известният "Мегаплан".

"Мегаплан" стартира бюлетина през есента на 2012 г. Тя има 100 000 абонати за година и половина. Това е отличен пример за съдържание маркетинг: наистина полезни и качествени статии - и нулева реклама. В същото време разпределението на търговския потенциал не беше. Според бившия й редактор Максим Иляхов, това се оказва загубен проект. И Михаил Смолянов, главен изпълнителен директор на "Мегаплан", заяви, че 100 000 абонати са добри, но това не е достатъчно.

Бюлетинът стана популярен, но не беше насочен към подходящата аудитория. Първите писма - за продажбите, управлението, бизнеса - бяха насочени към предприемачите. В този случай, всички последващи - за мислене, психология, лична ефективност - единствено за наети работници. В същото време, наетите работници са напълно различни хора, които ще започнат да прилагат такава система за управление на бизнеса.

Това изпращане на съобщения с продукта не е свързано. И ако планирате да пуснете съдържание маркетинг - трябва да разгледа това.

Какво друго интересен е маркетингът на съдържанието? Стелзнер, автор на книга за новите технологии за управлението му, казва, че не си заслужава да създавате съдържание, което е интересно за всеки. Важно е, че колкото повече публиката, по-широкото покритие, докато знаете точно какво имате нужда от тези хора? Нека да прочетете не 100 000, но само 5000 - но това ще бъде вашата целева аудитория. Хора, които могат да станат ваши редовни клиенти с течение на времето.

Повишен трафик

Компетентното управление на маркетинга на съдържанието е невъзможно без това. Правилно организираното съдържание увеличава трафика и това е неизбежно. В същото време, колкото по-вълнуващо съдържание се публикува на сайта Ви, толкова повече хора привличате. И те ще знаят кой сте и какви услуги предлагате.

SEO-промоция

Имайки предвид методите на маркетинга на съдържанието, трябва да се отбележи, че без съдържание SEO няма смисъл. Колкото повече се претендира за съдържанието ви, толкова по-често се отнасяте до него и затова той е по-висок при издаването на търсачки. Но това е само върхът на айсберга.

В допълнение, търсачките го сканират и го включват в собствената си база данни. След това, когато хората създават заявка, се създава индекс. В него вашата страница заема определена позиция. В този случай, колкото повече съдържанието ви отговаря напълно на искането, толкова по-голяма ще бъде страницата в проблема.

Качественото съдържание привлича трафик. Примерите могат да доведат до огромен брой. Всички те водят до едно. Без SEO, съдържанието няма смисъл.

Директна реализация

Нищо не убеди хората толкова силно, колкото правилните описания на услуга или продукт. Това се споменава в книгата "Съдържание, маркетинг и рок и рок" (Д. Капунов). Ако клиентите кажат, че сте необичайни - те ще се свържат с вас. Важно: "вярващи" означава компетентни и насочени към целевата Ви аудитория, специфични, интересни и ясни.

Принцип на маховика

В този случай не мислете, че това ще се случи много бързо, както се споменава и в книгата "Съдържание, маркетинг и Rock`n`Roll". Д. Капунов, авторът на книгата, казва, че това е винаги много дълъг път. При постигането на бързи цели е абсолютно безполезна. Ако смятате, че си заслужава да започнете блог, а месец по-късно ще бъдете посетени от тълпи от клиенти, а органичният трафик ще се разрасне понякога - вие сте жестоко погрешни.

Този тип маркетинг работи като маховик. Необходимо е усилие да го стартираме. Натискате маховика, енергията се изразходва, колелото ускорява - и едва след като се развие, тя започва да произвежда енергия. Пазете достатъчно търпение - в крайна сметка всичко идва. Съдържанието маркетинг не е панацея, тук резултатите не са мигновени. Ако трафикът към следващия ден остане на същото ниво, това не означава, че съдържанието не работи. Изчакайте, докато продължавате да правите всичко според предишния план.

Без екип и бюджет

От съдържанието маркетинг до отказ, ако имате малко или никакви пари за него, докато в отбора само 2 души не се нуждаят. Разбира се, ако няма достатъчно капацитет, не винаги можете физически да генерирате добро съдържание. В този случай фокусирайте се върху съдържанието.

Да вземем като пример алгоритмите за търсене на Google. Всичко започна с малко материал, който авторът на компанията създаде за собствените си нужди. По този начин, той изсипва hellip - знаете какво. Днес всеки, който иска да научи за промените в алгоритмите на "Google", се появява на тази страница. От 2011 г. той има 1,700,000 показвания. При това, всичко това с малък бюджет за по-нататъшен напредък. И също с малко усилие: авторът попълва материала малко по малко, като определя само важното.

На обратната страна, при ниска мощност, ще бъдете по-интензивни за качеството на материала и ще планирате целите си по-внимателно. Тук си струва да се отбележи, че по-малко е по-добре, но по-добре.

Как да убедите клиента или шефа, че се нуждаят от това?

Съдържание, разбира се, на царя, но хората, които го произвеждат, често твърде трудно се опитва да убеди всички от стойността на такава маркетинг. Причината за това е проста: най-популярният вид на съдържанието (наръчници, статии, видео клипове, бюлетини, уебинари) принадлежат към върха на продажбите, на сцената, която е разположена на разстояние на няколко крачки от реализацията.

Това съдържание ви помага да намирате хора. Можете дори да се влюбите или да си спомните за него. Можете да спечелите голяма аудитория. Същевременно образователното съдържание не е крайния етап и рядко води до продажби. Има повече варианти за реализация от него. Ефективността и стойността на това е трудно да се провери и следователно да се обясни на шефа или клиента каква е красотата на този маркетинг, не е лесно.

просвещавам

Първо им кажете за ползите:

1. Натрупване на опит.
2. Дългосрочни отношения с аудиторията. Така че изграждате доверие с хора, които ще се върнат при вас.
3. Говорете за добродетелите, бъдете напълно откровени. Не правете нереалистични обещания. Изградете правилните очаквания. Интересувате ли се от създаването на изображение? Увеличете аудиторията? Повишаване на информираността? Всичко това ще бъде. Просто бъдете внимателни. Този вид маркетинг е първият етап от продажбите, периодът на появата на осъзнаване, когато клиентът само си спомня и признава компанията. Ето защо е глупаво да мислите, че купувачите ще се тълпят в тълпата в магазина ви, в случай че прочетат 2-3 съобщения в блога. В този случай е необходимо главният да разбира това.
4. Изпълнете маховика, което ви позволява да постигнете желаните маркетингови цели.

Много от маркетинга на съдържанието отказват, защото вярват, че техният бизнес е твърде специфичен и хората няма да се интересуват от четенето за циментовата инсталация, както и от въпроса за минералните торове или мачовете. Но това е абсолютна глупост.

Важно е как, а не какво. Не за това, за което говорите, а за това как го правите. Въпросът е в правилната стратегия. Ако правите компетентен маркетинг на съдържанието, клиентите ще се интересуват от всичко. Включително, на мачове и цимент.

Говорете езика на номерата

Въпреки че маркетингът на съдържанието е на върха на продажбите, това не означава, че останалите не могат да бъдат убедени в истинската си стойност. Можете да. Само за това е необходимо да се изгради сложен метод на изчисления - такъв, който ще покаже как съдържанието води до преобразуване.

В Google Analytics ще ни помогнем. В него ще използваме модела на многоканалните последователности. Ще е необходимо да конфигурирате правилно анализатора - той ще започне да проследява всички точки на взаимодействие точно преди преобразуването.

Какво означава всичко това?

В случай, че даден потребител на сайта Ви е преместен в социални мрежи, той получава условна точка в анализатора. Ако публикацията в блога се прочете, тогава същият резултат вече е блог. След това ще трябва да анализирате каква роля играе всеки канал за продажби в продажбите. И вече се правят изводи, базирани на всичко това.

Сега трябва да знаете само едно нещо: можете да измерите всичко, включително и маркетинг на съдържанието. По този начин ще трябва да оправдаете цифрите колко съдържание е печелившо.

Покажете състезателите

"Вече всички наши конкуренти използват маркетинга на съдържание с мощ и главно", "Всеки се занимава с това" - това са доста странни аргументи. В същото време, ако трябва да убедите някого, че е необходим и полезен, тогава в този случай всички средства са добри. Покажете на състезателите това. В същото време, бъдете готови да ви кажат: "Направете същото." Просто не бързайте: за маркетинга на съдържанието, копирането винаги е губеща стратегия.