Фактор на сезонност: алгоритъм за изчисление. Сезонни стоки

Не е тайна, че някои стоки се продават по-добре през лятото, други през зимата. Има много примери: сладолед, топли дрехи и т.н. Повечето хора не обръщат много внимание на тези скокове, но ако имате собствен бизнес, трябва да се ориентирате в сезонност. За тази цел тази статия е написана. Това ще ви помогне да разберете какъв е факторът на сезонността, научете го как да изчислявате, за да можете да планирате компетентно бъдещите си продажби.

Ако не мислите за сезонността на определени стоки, бизнесът винаги ще понася загуби и няма да можете да планирате нормално дейността си. Така че, е време да разберете какъв е факторът на сезонността, какво е приложението му в реалния живот и, разбира се, как може да се изчисли.

Какво е това?

Коефициентът на сезонност е термин, който всеки търговец трябва да знае, тъй като той се използва навсякъде и играе много важна роля в правилното планиране на продажбите. Това е коефициент, който показва колко продажбите на даден продукт се увеличават или намаляват в зависимост от сезона, в който се осъществява продажбата.

Съответно, ако има голям брой сезонни стоки в асортимента на изхода, трябва да се научите как да се справяте с този коефициент, тъй като той ще постигне много. Но как точно можете да използвате сезонен фактор в реалния живот?

Какъв е този коефициент за?

Това съотношение не е само число на хартия, което може да бъде изчислено и отменено. Той играе много важна роля в реалния бизнес, ако продавате сезонни стоки. Обхватът на този коефициент е изключително широк, но преди всичко трябва да се отбележи, че той се използва за прогнозиране на бъдещи дейности. Това означава, че можете да се вземе решение за кой месец да поръчате повече стоки от определен вид, а някои - по-малко, тъй като те са разположени, за да се осигури по-голям брой продажби, и така нататък.

Съответно, с помощта на този коефициент можете да планирате и маркетингови дейности и заедно с тях рекламния бюджет, който ще бъде предназначен за привличане на вниманието на клиентите към сезонни стоки. Както можете да видите, този индикатор може да играе ключова роля във вашата дейност. Ако не го обръщате внимание, рекламният Ви бюджет в повечето случаи ще се губи.

Съответно, сега знаете малка теория за този коефициент, така че е време да продължите към практиката, а именно към въпроса за изчисляване на този коефициент. Това може да се направи просто, но за да получите надеждни резултати, ще трябва да направите доста голямо количество работа. Тази статия обаче ще ви насочи стъпка по стъпка през всички етапи на изчислението, така че в крайна сметка да можете самостоятелно да знаете този показател, ако имате необходимата финансова информация.

Периоди на използване

Преди да разгледаме самия алгоритъм на изчисление, е необходимо да се изясни един важен детайл. Фактът е, че този коефициент е универсален, т.е. той може да се използва за голямо разнообразие от периоди и периоди от време. Това означава, че дори можете да изчислите сезонен фактор за една седмица от дейността си, за да определите кой от дните от седмицата е най-добрият и колко по-лош.

Естествено, това има свои собствени особености, например, ще трябва да поръчате стоките няколко пъти седмично, за да определите ефективността възможно най-точно и да вземете предвид някои други фактори. Заслужава да се отбележи, че една седмица е твърде кратък период, който не може да ви даде пълна представа за това как се продават добри или лоши неща в определен ден от седмицата.

Традиционен период

Поради това е необходимо да се съсредоточим върху традиционния период за този вид уреждане. Това означава, че средните месечни продажби се вземат предвид, за да се изчисли коефициентът за всеки от месеца от годината. В резултат на това ще можете да използвате получените коефициенти, за да предскажете успешното им изпълнение веднага след няколко месеца, което е много полезно средство за планиране на дейностите.

Така че сега разбирате, че е най-добре да изберете месец като период от време и да разгледате всички периоди в рамките на една година, за да извършите пълно сравнение. Е, сега имате достатъчно информация, за да отидете от първата до последната стъпка при изчисляване на сезонния фактор.

Получаване на статистически данни

Ако искате да проведете пълен и ефективен планиране на продажбите с помощта на този коефициент ще ви е необходима доста широка статистика. В обхвата на магазина Ви може да има доста различни сезонни продукти, така че веднага трябва да разберете, че изчислението трябва да се извърши отделно за всеки от тях.

Така че, изберете един от продуктите и увеличете статистиката на продажбите си всеки месец за една година. Колкото по-дълбоко в статистиката можете да копаете, толкова по-точни ще получите данните. Разбира се, можете да използвате данните от една година, но най-добре е да разполагате с най-малко статистически данни за продажбите за последните 2-3 години. Всички продукти за сезонно търсене трябва да имат собствена статистика на продажбите, с която ще работите в бъдеще, за да получите съотношение.

За да продължите да работите, трябва да изчислите средните продажби за всяка година, като сумирате продажбите за всеки месец и след това да ги разделите на дванадесет, т.е. по броя на месеците в годината. Сега сте готови да получите такъв желан коефициент.

Коефициент за всеки месец

Първата стъпка е да се получи коефициент за всеки месец от годината. Това е съвсем просто: трябва да вземете продажбите за всеки месец и да ги разделите на средната стойност на продажбите за годината. Номерът трябва да бъде в района на един. Ако тя е по-малка от една, това означава, че в определен месец стоките се продават по-лошо, ако има повече - съответно, стоките се продават по-добре от средната за годината.

Строго погледнато, имате фактор за сезонност. Знаете ли какво месеца вашия продукт продава по-добре, и това, което е по-лошо, и сега можете да тренирате, съответно продажбите прогнозиране и промоции. Ако сте търговия на прозорците, можете да разберете кой месец е най-добре да се направи отстъпки за пластмаса прозорци- ако продавате топли дрехи - ще бъде в състояние да се знае кога да го поръчате в големи количества, а когато не по поръчка на всички. Ако обаче искате да получите максимален резултат, работата не свършва там.

Средно съотношение

Преди да започнете да правите отстъпки за пластмасови прозорци, сладолед или кожени палта, трябва да помните, че за да получите най-добрия резултат, трябва да имате в ръцете си по-дълбока статистика за последните няколко години. Ако сте успели да получите такава информация, трябва да изчислите коефициентите за всеки от месеците всяка година и след това да изчислите аритметичната средна за всеки месец. Резултатът може да се различава от оригинала и причината за това е фактът, че вашите данни са станали по-точни, така че изчисленията са били в състояние да даде по-надеждна нагласа.

Експертно мнение

Е, последното нещо, което не трябва да забравяте, е експертното мнение. Какво означава този термин? Това разглеждане на всички допълнителни аспекти, които биха могли да засегнат продажбите в един от тези месеци, които са били взети предвид при изчисляването. Това може да бъде недостиг на стоки или широкото му предлагане - началото на продажбите на стоки, което доведе до огромно търсене за това. Може да се окаже и финансова криза, която се почувства много в един от календарните периоди. Без експертна оценка вашето съотношение ще бъде прекалено математическо, разведено от реалността. Ето защо се препоръчва да се свържете с маркетингови специалисти, за да постигнете най-добър резултат.