Теория на договорите в институционалната икономика: същност, основни принципи

Теорията на договорите се появява през 70-те години. Тогава е светът известни икономисти

Малко е известно, че общата теория обществена поръчка привлече световното внимание след неговите учени, изследващи Oliver Hart и Бенгт Holmstrem получава Нобелова награда по икономика за 2016. Тази хипотеза сериозно засегна многобройни съседни райони. Неговото влияние се е разпространило в съвременната политическа икономика и в теорията за корпоративните финанси.

сърце

Теорията на договорите се използва за определяне на правилното възнаграждение на подчинените. Неговото приложение е универсален. Теорията е еднакво подходящ за фирми с прости работници с парче ставка или фиксирано плащане, както и случаи с високо платени работни места на топ мениджърите и висши мениджъри от различни (но тяхната схема за компенсиране на много по-сложни). С помощта на методите, формулирани от учени и водещи икономисти по света, е възможно да се определи най-подходящия за двете страни начин на плащане. Те предлагат правилния избор между бонусите под формата на парични средства, акции на дружеството или опции за закупуването им.

Основите на теорията на договорите могат да бъдат полезни в областта на регулаторната икономика. За научни изследвания в тази област Нобеловата награда за 2014 г. бе връчена на Жан Тирол. Друга важна област на приложение е корпоративното управление и корпоративните финанси. За тяхното проучване прибягват до използването на агентски модели.

Също така, теорията на договорите граничи с теорията на търговете. Тези области на информационната икономика са доста сходни и имат много общи черти. Днес водещи икономисти са ангажирани с разработването на водещи търгове. В своята работа те използват изработените методи, включително теорията на договорите. Добре подготвеният търг носи печалба с порядък по-голям от подобно събитие, ако се организира чрез ръкави.

Конфликти на работното място

Основните принципи на теорията за договорите, моделите и задачите на тази дисциплина се свеждат до конструиране на абстракции, например, модели "подчинен супер" или "агент-основен". Двама души се изправят пред него. И двамата имат своите предпочитания и интереси. Теорията на договорите разглежда ситуации, в които възникват конфликти между шефа и подчинените поради различните му цели и задачи.

Спорът не означава, че едната страна иска да навреди на друга. То има място за противоречия и сътрудничество. Основните аспекти на теорията на договорите засягат ситуации като този, в който шефът иска от неговия подчинен да работи по-силно и заплатата му не се увеличава едновременно. Желанията на служителите са точно обратното. В този сценарий, шефът има дилема: какви стимули да даде на подчинените за действията си в интерес на работодателя? Същността на теорията на договорите се свежда до анализиране и предоставяне на възможности за решаване на такива противоречия.

Основни принципи на теорията

Едно от решенията за един началник може да бъде опцията, когато продава своя проект на подчинен, като по този начин организира нов франчайз. Купувачът плаща определена сума и става бенефициент, като се започне от този момент, за да се получат всички разходи и ползи. Това решение изглежда елегантно и ефективно на теория. Той обаче има недостатъци, включително концептуални. Тази ситуация води до факта, че управителят е застрахован срещу евентуални рискове, а подчиненият, напротив, ги завладява.

Следователно такова решение не може да работи. А целият въпрос е, че способността за поемане на рискове е характерна за шефовете, а не за подчинените. Теорията за договорите, за кратко, е посветена само на такава връзка. Работейки в неговата рамка, учените и мислителите в различно време разглеждаха няколко абстрактни решения в ситуация на конфликт на интереси.

Това няма да бъде изход от задънената улица и контрол над усилията на подчинените. В този случай шефът щеше да го накара и да го накара да направи само това, което съответства на интересите на работодателя. Илюстрация на такива отношения може да бъде вековната история на икономиката в рамките на експлоатационната система. В действителност, съвременните подчинени често действат само сами, което оказва значително въздействие върху резултата.

Фактори за компенсация

Една от теоремите, предложени от теорията на договорите в институционалната икономика, е теоремата за достатъчна статистика. Тя принадлежи на вече споменатия Нобелов лауреат Бенгт Холстром. Тази теорема предлага решение на конфликта в рамките на модела "подчинен на шеф". Какво е това? Холмстрьом разгледа и анализира подробно ситуацията, в която основните показатели измерват показателите, които го информират за резултатите от дейността на подчинените. Тя е върху тях зависи от очакваната награда или дори наказание.

Холмстрьом стигна до извода, че шефът трябва да спре да отчита факторите, които не са в ръцете на подчинените му. Решенията, взети в обратния случай, създават ненужни рискове и само възпрепятстват стимулирането на действията на служителя. В същото време шефът трябва да се съсредоточи върху цялата друга информация, с която разполага, за ефективността на усилията на подчинените.

Опростени стимули

Много ситуации не се вписват в класическия модел. Пример за това може да бъде случаят, при който на даден подчинен са назначени няколко задачи наведнъж и той трябва да приложи различни усилия. Например, работникът се грижи за машината, се грижи за безопасността си, излива там масло и в същото време изостря някои подробности. Дори ако плащането за такава работа е работа на парче, това може да доведе до някои проблеми. Основни принципи икономическа теория договорите се основават на желанието да се избегне подобно развитие на събитията. Пример за неправилно решение - прост и мощен стимул, който ще вдъхнови служителя да работи усилено и в същото време да го накара да забрави за останалите му задължения (особено внимание на машината, която ще се счупи, ако не се грижи за него).

Многостранните усилия винаги са изпълнени с рискове за мениджъра. Схемата за стимули, създадена за такъв случай, трябва да отчита всички индивидуални особености на ситуацията. Опростяването е нещо, с което се бори теорията на договорите. Накратко това може да бъде описано в примера на учител. Ако учителят в училище изисква конкретни резултати на изпита, той ще "изравнят" деца на резултата, забравяйки най-важното - в действителност, за познанието. Дори втвърдени професионалисти могат да попаднат в такъв капан, ако им се дадат неверни, извратени стимули. Техните ученици в крайна сметка няма да получат ключови умения, включително да не са свикнали да мислят критично и независимо да разбират темата.

Друг пример за конфликт е проектът на целия екип, в който правомощията и отговорността на служителите са неясни. Той предполага, че шефът не може да оцени индивидуалния принос към резултата на всеки от неговите подчинени. Именно тези сблъсъци изучават икономистите, чиито изследвания се отнасят до теорията на договорите. Начините за уреждане на конфликти са тези, които тези специалисти търсят. Те се стремят да намерят място, в което да се пресичат интересите както на шефа, така и на подчинените.

Отсрочен договор

При извършването на определени видове работа механизмът на репутацията играе много важна роля. По-специално той е изучаван от Харт и Холстрьом. Теорията на договорите в такива ситуации проучва относителните договори. Те възникват, когато подчиненият и шефът работят заедно от доста време. Колкото повече опит за ефективно взаимодействие, толкова повече ще оценят сътрудничеството си. Има доверие. В този случай има по-малък шанс хората да действат единствено според собствените си интереси, но те ще продължат от необходимостта от взаимна изгода. Например, шефът ще бъде щедър в бонусите, а подчиненият няма да се страхува от рискованата инициатива.

Особено важен е репутационният фактор, когато няма обективна оценка на резултатите от работата. Това може да бъде картина на художник или друг предмет на творческа работа. В такива ситуации често няма трета страна, която да разреши спора. Определете, че картината е достойна, може само клиентът, като се започне от негово, може би, никой не разбира понятието за изкуство. Съдът е безсилен тук, но теорията за договорите може да помогне. В институционалната икономика репутационните механизми се изследват от различни гледни точки.

Непълни договори

Освен всичко друго, теорията за договора на Оливер Харт, за която получава Нобелова награда, е посветена на темата за непълни договори. Същността му се свежда до тезата, че животът е твърде сложен и разнообразен, че първоначалният договор, сключен между страните, може да осигури всяка непредвидени обстоятелства. Ето защо участниците в процеса ще водят преговори още в хода на работата. Такива дискусии позволяват решаването на нови проблеми и предизвикателства, възникнали в подчинените и шефовете. Запълват празнините, които в крайна сметка неизбежно се появяват в първия договор.

Разглеждат се и други важни части. Кой има властта да взема решения и да влияе върху преговорите? Колко са заинтересованите страни за продължаване на сътрудничеството въпреки възникналите проблеми? Всичко това е предмет на договорната теория на Оливър Харт. Той повлия на много от свързаните дисциплини. Идеите на Харт докоснаха теорията за корпоративните финанси и теория на организациите. Предложените решения се използват от много предприемачи и бизнесмени. Теорията на учения отдавна е служила на инвеститори и плановици на капитали на публични компании. С негова помощ да определи хода на производството по несъстоятелност на разрушени бизнесмени и предприятия.

Теорията за непълните договори намери приложение в споровете за икономическото разпределение между публичния и частния сектор. Тази дискусия се отнася до съдбата на организациите, предоставящи услуги за лечение и образование. Трябва ли да са обществени или да останат част от свободния пазар? Теорията на непълните договори в този случай засяга същата мотивация на подчинените. Например, ако един мениджър, нает от държавата, то тогава е по-малък стимул да инвестират, тъй като държавата може, по принцип няма да възнагради усилията си в частен монопол. На конкурентен пазар с много частни компании всичко е съвсем различно. При такива обстоятелства всеки работодател се стреми да въведе нещо ново в производството или доставката на услуги, за да изпревари опонентите си. Следователно компаниите ще възнаграждават мениджърите за тяхната инициатива и иновации, които задължително ще станат част от договора.

Стимули и психология

Заедно с теорията на договорите, от 80-те години на миналия век се развива поведенческата икономика. Той изследва поведението на хората, което влияе върху вземането на решения и мотивацията на служителите. Всичко това е пряко свързано с теорията на договорите. Много от идеите, които формират основните си постулати, произтичат от поведенческата икономика.

Пример за такива заеми може да се нарече идеята, че хората не са мотивирани толкова много от характера на материалните изгоди, като чувство за общественото благо в своята област, правосъдие, и така нататък. Г. По време на изследванията в тази област е удостоен с Нобелова награда за икономика (2016 г.). Теорията на договорите е особено активна в тази посока през последните 10-15 години. През този период се появи много сериозна работа, съдържаща анализ на вътрешната мотивация на подчинените въз основа на взаимоотношенията с другите. Тези съображения се наслагват върху класическите установени модели на договорната теория, които поставят нови отворени въпроси към науката, които изискват отговори.

Чрез теорията на договорите в икономиката се въвеждат концепциите за социални норми и идентичност. Те проследили елементи от социологията и психологията. Поради това специалисти в различни научни области работят с теорията на договорите. Те предлагат алтернативни методи за мотивиране на подчинените, насочени към усещането за тяхната идентичност и принадлежност (например към определена социална група).

Заплата и производителност

През 1979 г. Бенг Холмстром в една от публикациите си формулира един от принципите за оптимален договор. В идеалния случай той трябва да обвърже заплащането с резултата от работата на подчинен. Например, ако мениджърът на компанията е отговорен за цената на акциите, заплатата му ще бъде намалена, ако този процент спадне. Финансовите загуби обаче имат шанс да се случат, а не по вина на агента. Външните обстоятелства могат да се намесват (например пазарни условия). Теорията на договорите предлага различни решения на това противоречие. Така например, заплатата на гореописания управител може да се определи и според доходите на конкурентните фирми. Ако акциите растат по външни причини, засягащи цялата индустрия, тогава агентът няма заслуги, а просто няма нищо, което да го насърчи.

Връзката между подчинените резултати и ефективността на фирмата често се нарушава от различни фактори. Колкото повече такива обстоятелства, толкова по-малко приходите на мениджъра трябва да зависят от представянето на фирмата. Отделно, теорията за договорите се отнася до високорискови области. Това може да е нова област за инвестиции. Колкото по-голям е подчиненият в тази зона, толкова по-добре е да се определи заплатата му. В този случай, с колебания (независимо от позитивността или негативността), вероятността от конфликт между служителя и работодателя е значително намалена.

Балансирани стимули

Мотивацията на служител може да бъде не само високи заплати, но и перспективата за кариерно развитие. Авторите на теорията на договорите изследваха подробно взаимодействието на тези два фактора на преплитане. На конкурентен пазар фирмата трябва да предложи на служителите висока заплата, в противен случай те ще отидат на конкуренти. Има известни изкривявания в тази система. Например, има опасност, че новият екип ще работи твърде трудно, а експерти по най-горното стъпало на стълбата на кариерата, а напротив, да започнат да бягат от своите отговорности, тъй като исканията им са като цяло доволни.

В този контекст моделът на фиксирана работна заплата има своите предимства. Вече споменахме примера на учител, от който се изискват високи резултати на учениците. Тези очаквания водят до изкривен и изострен фокус върху определени теми или задачи. Ако заплатата е фиксирана, независимо от показателите за ефективност, разпределението на усилията между задачите ще бъде балансирано.

Характеристики на теорията

Тясното направление на теорията на договорите е информационната икономика. Проучванията в тези области са проведени от съвсем скорошно време. До преди няколко десетилетия, дори и най-сериозните и видни икономисти не обръщат внимание на отговора на хората към различни стимули, както и създаването на стимули за поведение, което е оптимално за определена цел. Интересът към такива явления се увеличава през 70-те години.

Първите икономически стимули започнаха да учат Джеймс Мирлийс и Уилям Уикър. Тези специалисти повлияха върху формирането на теорията за оптималното данъчно облагане, с която теорията на договорите е тясно свързана. Книгите на Mirlis и Vikri са допълнени от произведения на такива изтъкнати учени като Жан Тирол, Ерик Маскин, Жан-Жак Лафон, Роджър Майерсън. Много от тях получиха Нобелова награда за икономика. Гореспоменатите Оливър Харт и Бенг Холстрьом също се отнасят до тази галактика от изследователи.

Пълната теория на теоремиите за лемите и теоремите работи с абстрактни понятия и в този смисъл е много близка до математиката. Същевременно, моделите, които се разглеждат от нея, са изградени според мотивацията в реалния живот. Заключенията, които правят теорията за договорите, се използват широко в практиката. Тя претегля плюсовете и минусите в много спорни въпроси. Пример за прилагането на теорията може да служи като спор за справедливостта на високите заплати на топ мениджъри на руски и чуждестранни компании. Дали тези служители не получават толкова значителни възнаграждения за работата си? Теорията на договорите с прости думи може да отговори на този въпрос, тъй като в арсенала му има многобройни икономически аргументи.