Ефектът на Барнум в психологията: примери, съдържание, приложение

Ефектът на Барнум е начин на психологическа манипулация (въздействие върху човек) с помощта на общи фрази и характеристики. През 1830 г. квалифицираният манипулатор Финиъс Тейлър Барнум работи в цирка, в чест на който е избран този метод за управление на човек. Друго име е ефектът на Forer в чест на добре познат психолог

Фина линия

Както знаете, хората обичат много мистицизъм, магия и прогнози. За слабите хора това е единственият начин да се надяваме, че всичко ще бъде наред. Предсказанията им дават сила и увереност в бъдещето. Това е, което шарлатаните играят, измамвайки жертвите си с разнообразно богатство. Може би не трябва да се отрича, че светът може да бъде нещо, мистична и загадъчна, но всички тези хороскопи, които виждаме всеки ден в интернет или в списания четат, да се създаде по-скоро Барнъм ефект, отколкото в действителност е вярно. Това важи за повечето тестове, които могат да бъдат намерени в печатни издания и на различни сайтове. Материалите, които са съставени от опитни психолози и лекари на науките, в повечето случаи са далеч от истината.

Как работи манипулацията

В ефекта "Барнум" няма нищо сложно или неразбираемо, всъщност всичко е много ясно. По едно време Форър, работещ в института, провеждал психологически експерименти върху студентите. Той изпробва таксите си (обикновени прости въпроси), след което всеки от тях предаде предполагаем индивидуален резултат, въпреки че на практика всички ученици получиха същата характеристика. След това той поиска да направи оценка (максимум 5 точки), което да покаже колко тестове са верни. Студентите полагат средно 4 точки, което означава, че те се съгласяват с описанието на техните личности. Този експеримент ясно демонстрира как ефектът на Barnum действа в психологията. Пример за това изпитване доказва, че Forer успя да убеди учениците, че наистина е направил отделен резултат за всички.

Характеристики на текст за учениците

Текстът на характеристиката беше така: "Имате нужда от други хора да ви обичат. Винаги правилно оценявате способностите си, а някои от тях не използват напълно. Въпреки факта, че имате определени слабости, можете да ги заглушите и все пак да постигнете резултати. Въпреки че изглеждате твърде уверени и дисциплинирани, в душа сте много уязвими и притеснени. Често те са склонни да се съмняват в правилността на решението, но това, което е направено, е направено. Вие сте много горди, че вземате всички решения сами и не се поддавате на външни влияния. " Този текст дойде под описанието на личността на 80% от учениците и те, разбира се, поставиха висока оценка.

В какво вярват хората

Преди всичко ще забележим, че хората вярват само на човека, който им се струва авторитетен. Това означава, че студентите се довериха на Forer и, следователно, вярваха в резултатите от теста и характеристиката, която той твърди. Освен това учителят убеждава учениците, че всяко описание е съставено поотделно. Този метод винаги подкупва хората и ги кара да вярват в истинността на информацията. Ефектът на Барнум, които се срещат често в ежедневието, може да бъде проследен чрез четене на хороскоп. По-абсурдни са характеристиките на кръвната група и цвета на очите, но въпреки това хората, които са съгласни с тях и вярват в тях, огромен брой.

Това е едно нещо, когато човек вижда хороскоп или характеристика във вестник: изглежда, че вярва в писмените, но отчасти и съмнения. Във всеки случай това не му навреди. И ето още един пример: вашият приятел ви казва, че е изучил тайната на астрологията и е готов да ви състави личен хороскоп. Ако не сте пълен скептик, че ще се съгласите, най-малко заради любопитството, и след като е видял текста на стандартните фрази, които се срещнаха в Forer експеримента материали са склонни да вярват, че тя е вярна. Но как иначе? В края на краищата, хороскопът е съставен от авторитетен човек и само за вас. И тук е другата страна на медала: за личен хороскоп трябва да платите пари - има нещо, което основно се крие в измамата.

Само положителни

Много интересен фактор, влияещ върху ефекта "Барнум", е положително изявление. Това означава, че фразите, които звучат в хороскопи и прогнози, като правило, са положителни. В тях е по-лесно да повярваме. Човешкият мозък е създаден по такъв начин, че не винаги е готов да възприема самокритиката, а не от всички. Ако някой разкаже за някаква отрицателна черта на характера (която наистина присъства в това лице), тогава най-вероятно той ще го отрече. Друго нещо - положителни характеристики, ласкателни за всеки, който ги чува.

Ефект на бармума: Приложение

Изглежда, че този ефект се използва доста широко, но това не е така, или по-скоро не съвсем. Фор-Барнум ефектът е много популярен сред шарлатани, именно защото хората знаят малко за него. В какви сфери на живота можеш да го срещнеш? Това е астрология, характеристиките на име, кръвна група, магически услуги, нумерология, карти таро, руни, утайка от кафе и т.н. Все пак, това не означава, че всички магьосници - шарлатани. И всички хороскопи - лъжи. Във всяка такава сфера има и двамата майстори на техния занаят, а само онези, които имат печалба върху него.

Какво не може да се случи

Разбира се, в хороскопа няма абсолютно нищо опасно, което четете всеки ден по електронната поща. Той ви дава определени надежди, помага да мечтаете и това е много вдъхновяващо. Но има и платени услуги в областта на астрологията и магията. Някои гадатели да вземат пари, но казват, че само бланкетни фрази и личен хороскоп може да бъде изготвен въз основа на Барнъм ефект и по този начин се струват доста пари. Същото важи и за дланирането. Едно лице може да разгледате дългата опашка фантазия ръката ви, кажете, че сте талантлив, успешен, но не всички мечти се сбъдват, а когато това е да вземете със себе си на неограничен торбата с пари. Ефектът на Барнум в психологията се обяснява с факта, че хората са добре ръководени от това, за което плащат пари. Мнозина твърдят следното: "Ако информацията струва парите, то със сигурност е вярно."

Възможно ли е да се предпазите от измама?

Разбира се, вие можете и има много начини. Първият и най-ефективният е да станеш скептик. Защо да се надявате на прогнозирането на непознати, ако можете сами да решите собствената си съдба? Много скептици са убедени, че само човек отговаря за това, което се случва с него или ще се случи в близко бъдеще. Те не търсят извинения в пълнолуние или слаб знак на зодиака, защото знаят със сигурност, че ако се объркат, това е само тяхната вина и дефект.

Все пак не всички са родени скептици. Има много романтици и сънуващи в света. Хората живеят и вярват, че чудесата ги обгръщат. Те мислят, че знаейки бъдещето си, те ще могат да предотвратят грешките. Те мечтаят да научат всичко за себе си и за близките си и да предотвратят всички лоши събития. Суеверието добавя към живота на хората цветове и нови усещания. Е, това е техният избор. Но че мечтателят не пада за стръвта на шарлатани, трябва да знаете няколко много важни неща.

Как да избегнете капан

1. Необходимо е да се обръща внимание на човека, който ви съветва или ви предсказва: как е облечен, какъв е начинът, по който той се обръща. Като правило, шарлатани се говорят много бързо. Те бързат и много импулсивно.
2. Никога не разкривайте никаква информация за себе си. Минималният е името и датата на раждане, а останалата част от астролога трябва да си каже. Ако той не споменава никакви конкретни събития в живота ви, а обикаля храста, ограничавайки се до изкривени, стереотипни фрази, бъдете сигурни, че сте стигнали до измамник.
3. Един добър астролог или магьосник трябва да ви разкаже за нещо, което вече знаете: вашето семейно положение, броят на децата, обхватът на работата, съществуващите проблеми, които ви притесняват. Ако той разказва цялата информация само на общи фрази или юлит, най-вероятно той ви мами. Например, един астролог пита: "Омъжена ли си?" Отговорихте отрицателен, а той казва: "Аз виждам, че това е на път да се случи" (макар че и младоженеца-то наистина не е), знаете ли, това е малко вероятно да предвидливост, а - Барнъм ефект. В крайна сметка, всяка жена би искала да има семейство.
4. Опитайте се да приложите прогнозата на друго лице. Ако това, което чухте, лесно може да се каже на всеки друг - просто се заблуждавате.
5. Добро посрещане в ефекта "Барнум" има такива фрази като "Ще успееш", "Ако упорстваш или полагаш усилия, ще получиш това, което искаш". Всички тези фрази са общи и са подходящи за почти всеки човек.

Добра страна на медала

Въпреки факта, че Barnum ефектът се използва най-често с лоши намерения, той може да бъде използван за добри цели. Това е ситуация, в която трябва да подкрепите човек в труден момент. Ефектът "Барнум", чието съдържание се съдържа в общи фрази, може много добре да повиши самочувствието на всеки човек.

Например, приятелката ви е разстроена с проблеми на работното място: шефовете я карат, тя не може да се присъедини към отбора. Опитайте се да го подкрепите, например, можете да кажете: "Хайде, ще погледна вашия хороскоп или ще ви кажа, или ще попитам един приятел на съдбата." След това направете описание за приятеля си относно следния текст: "Тази седмица сте пълни с енергия и енергия, всички усилия, които ще положите в работата си, ще дадат добър резултат. Вие сте много талантлив и интелигентен човек, но не използвайте целия си потенциал. След като се открихте напълно, ще можете да реализирате най-дивите ви мечти ... "и да прочетете хороскопа.

Такава психологическа манипулация ще помогне на човек да повярва отново в себе си и да разкрие напълно способностите си. Можете да сравните ефекта на Barnum с плацебо ефект. Те работят почти по същия начин: обобщени фрази, които отговарят на всеки човек - това е същата празна таблетка, която може да направи чудеса. Във всеки случай, ако този метод се използва като помощник, няма нищо лошо в това. Както великите генерали казаха: "Предупреден означава въоръжен", така че ефектът на Барнум не работи с хора, които знаят за него. Трудно е да се държи човек, който има достатъчно познания за този метод на манипулация.