Ефектът на Веблен или защо правим ирационални покупки

Всеки от нас вероятно се натъкваше на дребни магазини с примамлив знак на известна марка и наистина "космически" цени. Независимо от факта, че стоки с такова качество могат да бъдат закупени безопасно на по-разумна цена, има хора, които предпочитат да плащат за полезни свойства на продукти, продавани в такива обекти. Нещо повече, желанието да вземете малко нещо в гардероба си на заблуждаваща цена понякога е толкова силно, че хората прекарват ценно време в чакане на дълги линии - как да обясните това поведение?

Веблен ефект: концепция и същност

В икономическа теория обичайно е разделянето на търсенето на разтворители за стоки в две широки категории: функционално търсене и нефункционално. И ако първата група е пряко обусловена от потребителя качества на стоките или услуги, втората зависи от фактори, чиято връзка с полезни свойства може да бъде трудно да се следва. Някои хора купуват това, което техните познати предпочитат да спечелят (ефектът от присъединяването към мнозинството), други са склонни да се открояват от общата маса (сноб ефект), и още други искат да повишат своя престиж и демонстративно да купуват скъпи неща. Последният случай е описан подробно от икономиста Т. Веблен, в чест на което се използват стоки или услуги, които не са предназначени за целта, а за да създадат незаличимо впечатление, и са получили т.нар. "Ефект Veblen".

Този американски futurologist и есеист е написал няколко книги, като "Теория на предприемачество", "Теория на Leisure Class" и др., С което понятието "престижен и разточителство" е твърдо влезе в ежедневието на социолози и икономисти. Според Веблен в модерното общество търсенето е силно повлияно от начина, по който живее "кремът на обществото". Начинът на живот на една празна класа все повече се превръща в норма и стандарт за всички останали хора. Ето защо много хора се опитват да копират вкусовете и предпочитанията на олигарсите, "златната младост", звездите на шоу-бизнеса и т.н. Ами маркетингът е много добър в него.

Вебленният ефект: примери от живота

Консумацията на статус може да се наблюдава почти на всяка стъпка. Достатъчно е да видим как нашите депутати се обличат и как се возят. Можете също да отидете до една от модерните бутици и да се интересувате от цените в интерес на интереса. Ефектът на Веблен често се проявява в оценката на произведения на изкуството, работи в скъпи ресторанти и хотели, често се проявява в реклами на страниците на скъпи списания. И ако добавите, че руската душа е склонна да стигне до крайности, става ясно защо някои хора смятат, че парфюмите трябва задължително да са от Армани, дрехи от Бриони и часовници от колекцията на Патек Филип. Последните, между другото, са много популярни сред руския елит - сред феновете на тази марка са В. Путин, А. Чубайс, С. Наришкин и др.

Характеристики на потреблението на вътрешно състояние

Парадоксът "Веблен" е известен от дълго време и няма такива страни, които биха могли да бъдат написани като изключение. Въпреки това начинът, по който работи в страните от бившия Съветски съюз, се различава значително от проявите в Европа. Ако богатите жители на развитите страни отдават предпочитание на уникални ексклузивни стоки или марка с история от няколкостотин години, основният индикатор за нашите сънародници не е нищо повече от висока цена. Колкото по-висока е стойността на стоките, толкова по-ценна и желана за тях. Това трябва да се има в предвид, ако изведнъж имаше желание да се зарадваш с нещо "бранд". Нашите търговци са лукави хора, в действията си не гледат от всякакъв вид психологически методи. Като знаем какво точно ни мотивира да купим тези или тези неща, ще можем да направим нашия избор по-компетентно и да не допуснем допълнително изразходване на нашия бюджет.