Реализираното производство е ... Цена и обем на продадената продукция

Резултатът от дейността на всяко производствено предприятие е готовата стока, предназначена за продажба на крайния потребител. Общото количество продадени стоки на производителя се нарича "продадени продукти". Тази концепция включва количеството не само произведени, но и продавани стоки. Резултатът от продажбите е постъпленията от продажби, получени по сетълмента на предприятието.

Видове продукти

Производството на крайния продукт преминава през няколко етапа - от етапа на преработка на суровините до съхранението на крайния продукт. Условно производственият процес е разделен на три етапа, през които асортиментът трябва да преминава, преди да стане готов продукт.

• Работата е в ход включва началните етапи на производството на крайния продукт, като се започне от покупката на суровини и се поръча фазата на полуготовите продукти (полуготови продукти).
• Полупродуктите са продукти, в които технологичният цикъл на производство понастоящем не е завършен. Допълнителната обработка ще бъде извършена от силите на предприятието или ще бъде предоставена на трети страни доставчици. Понякога полуготовите продукти могат да бъдат продавани на крайния потребител - в този случай купувачът трябва да е наясно с недостатъците на такъв продукт.

• Завършени продукти - асортимент от продукти, които са преминали всички етапи от производствения цикъл. Получените продукти трябва да отговарят на спецификациите и стандартите на текущата държава, трябва да бъдат приети от отдела за качествен контрол и предназначени за продажба на крайния потребител.

Завършени и реализирани продукти: прилики и разлики

Реализирана продукция на предприятието се състои от това, което е било получено готовия продуктова гама, която е била доставена на купувача и за които пари. Сходството на тези два вида се крие във факта, че всички операции се извършват с продукти, които са претърпели пълен цикъл на технологична обработка. Разликата се състои в това, че продуктите, продавани - стока, за която е получила парите, и на крайния продукт - този, който е бил продаден през отчетния период, заедно с останките на склада, който все още чака своя купувач. Ако готови продукти няма да бъдат продадени, тогава разходите за неговото производство ще се превърнат в разходи за предприятието като цяло.

Формула за изчисляване на продажбите на продукти

Обемът на продадените продукти се изчислява, като се използва формула, която взема предвид стокови запаси в складове. Тази стойност трябва да бъде свързана с определен интервал от време. Формулата за изчисление е, както следва:

- RealPp = Той + продукт - Добре,

където He, Oak - остатъците от нереализирани продукти, съхранявани в складове, в началото и края на интервала от време.

Оформяне на цената на продадените продукти

Продажната цена на крайния продукт трябва да отговаря на следните параметри:

• конкурентоспособност;
• рентабилност;
• привлекателност за купувачите.

Тези три фактора са в основата на ефективността на продажбите. Нека разгледаме всеки показател по-подробно.

конкурентоспособност

Цената на разходите за всяка стокова продукция трябва да се намира в ценовия диапазон, представен от основните конкуренти. За тази цел търговците определят стратегията за определяне на цените, при която продуктите на компанията ще се впишат в реалностите на пазара. За тази цел следете цените на конкурентите и формирайте редица стойности на дребно, в които трябва да се побере крайната цена на продаваните продукти.

ВАЖНО! Позиционирането на цените зависи от много индивидуални фактори: репутация на марката, дейност на клиентите, интензивност на рекламирането на конкурентни продукти.

рентабилност

Опция за цена може да се определи по два начина: да се изчисли общата стойност на разходите за производство на единица стока или да намерите крайната частното от общите разходи на компанията за издаване на определен брой продукти, които засягат неговия обхват и цена. Реализираното производство при формирането на крайната цена взема предвид два фактора:

• производствена себестойност на единица стока или стандартна партида;
• търговски разходи, което предприятието носи, за да реализира своите продукти.

Методът за изчисляване на себестойността

Производствените предприятия често не могат да определят себестойността на единица крайни продукти, но работят със статистически данни в по-голям мащаб. Администрацията на компанията знае колко пари са изразходвани за производството на много стоки и колко единици от готовите продукти в една такава партида.

Използвайки този метод, можете да изчислите цената на стоките в склад. Към размера на покупката на стоки от производителя трябва да добавите общите разходи на предприятието за съхранение, отчитане на стоките и доставка до крайния потребител (или до мрежата на дребно). Изчисляването на рентабилността дава минимална цена, под която производствените разходи не могат да бъдат намалени - нейното производство ще стане нерентабилно (нерентабилно).

Атрактивност за купувачите

Третият етап е да се оцени привлекателността на стоките от гледна точка на купувачите. За тази цел се извършват различни проучвания, оценяващи желанието на купувачите да плащат определена цена за стоките.

Важно! Всеки купувач изразява своето субективно мнение, като взема предвид характеристиките на този продукт, но като цяло подобни проучвания дават обективна оценка на очакванията на купувачите.

Реализираното производство е отговорът на всеки купувач при избор на продукт, търговска марка или производител на предприятието.

Обхват на възможностите

Както може да се види, цената на продадените продукти трябва да се намира в тесен кръг от възможности, които му осигуряват рентабилност, конкуренти и купувачи. Без този принцип е невъзможно да се предскаже ръст на продажбите и увеличаване на темпа на производството на крайни продукти - възможно ли е, че заради високата цена на непривлекателност или готови продукти, ще бъде събиране на прах в склад, а след това - бракувани или продадени на безценица.

резултати

За всяко производствено предприятие продадените продукти са фактор, който пряко формира рентабилността на предприятието. Без разработена структура на продажбите производственият процес бързо спира, компанията става неплатежоспособна. Ако няма държавна подкрепа, фирмата става фалирала, хората губят работата си, а собствениците на компанията чакат тъжната съдба на банкрути.

За да избегнете тъжен сценарий, трябва да проучите подробно пазарните възможности и да вземете предвид перспективите на продукта. Дори скъпият продукт може да намери свой купувач, ако това е желано от повечето купувачи.