Един бизнес модел е какво? Какви са бизнес моделите?

Бизнес моделът е нов инструмент за проектиране и планиране на бизнес процеси. Те са насочени към намиране на най-ефективните решения за реализиране на печалба. Мощният тласък за изграждане на бизнес моделите получи масово развитие електронната търговия.

Концепцията за бизнес модел

Накратко опишете същността на бизнес модела, трябва да се отбележи, че това е опростено, схематично, концептуално представяне на потока от бизнес процеси. Тази концепция възниква в отговор на многобройните предизвикателства на новата икономическа реалност, възникнала в края на 20-и век. Все повече и повече нови хора дойдоха в бизнеса и нямаха време, пари и знания за разработване на стратегии за дълбоко развитие, те се нуждаеха от ефикасни и бързи инструменти за максимално увеличаване на печалбата. И бизнес моделът е разбираем, очевиден начин да се видят всички компоненти на бизнеса и да се намерят точки за развитие и увеличаване на рентабилността.

Подходи към дефинирането на бизнес модел

За първи път терминът "бизнес модел" се появи в делата по икономика през 40-те години на ХХ век. Но след това не беше широко използван, дълго време се използваше заедно с концепцията за корпоративна стратегия. И само през 90-те години бизнес моделите станаха популярни във връзка с разбирането на бизнеса в Интернет. По-късно терминът е вписал биологически в лексикона на мениджъри и икономисти от различни сфери, не само онлайн. Съществуват два основни подхода за формулиране на определението за бизнес модел. Първият е свързан с акцента върху потока производствени процеси в компанията и има за цел да намери вътрешните резерви на фирмата за допълнителна печалба. Вторият подход е свързан с външната среда на компанията, по-специално с потребителя и неговите потребности и ценности. Компанията в този случай избира потребителски сегмент, развива купувач, установява взаимоотношения с него. Също така има много авторски концепции, всеки от които формулира своето тълкуване на тази концепция. В най-общата си форма може да се каже, че бизнес моделът е аналитичен инструмент, който в схематизирана, визуална форма дава описание на всички процеси в компанията и помага да се намерят точки за печалба.

Цели на строителството

Основната цел на създаването на бизнес модел е да се намери начин за развитие на компанията. То помага да се идентифицират предимствата и конкурентните различия на дадено предприятие и да се оценят новите бизнес процеси. Също така, бизнес моделът ви позволява да определите необходимостта от извършване на промени в вече познатите начини на съществуване на компанията с цел максимизиране на печалбата. В допълнение, моделирането помага да се идентифицират слабостите на фирмата и премахването на уязвимостите. Бизнес моделът е добър инструмент за оценка на ефективността на производствените процеси и организацията на управлението. Тя дава цялостен поглед върху дейността на фирмата и състоянието на вътрешната среда, което позволява подобряване на потока на всички процеси.

Бизнес модел и стратегия на компанията

Често е възможно термините "бизнес модел" и "корпоративна стратегия" да се използват като синоними. Или, въобще, стратегията е компонент на модела. Съществуват обаче сериозни различия между тези явления. Стратегията се основава на цялостен анализ на външната и вътрешната среда на компанията и формулирането на дългосрочни цели. А бизнес моделът е свързан със сравнително близки цели, а е по-скоро тактическа, тъй като дава конкретни отговори на въпросите как да се постигнат целите. Бизнес моделът на проекта включва набор от необходими действия, колкото е възможно по-близо до сегашната реалност. Тя е по-свързана с финансовата сфера на компанията. Стратегията в по-голяма степен определя посоката на развитие на фирмата, тя е много по-малко специфична. Оптималната последователност на планирането е разработването на стратегия и вече на нейната основа - създаването на бизнес модел. Стратегията в този случай е идеологическата платформа за моделиране.

елементи

Тъй като бизнес сферата е изключително разнообразна, има голям брой варианти на бизнес моделите. Теоретиците и практиците намират различни подходи към дефинирането на това явление и идентифицират различните комплекти от компоненти в него. Така че, има много привърженици от гледна точка на това, че бизнес моделът на организацията включва такива компоненти като организационната и персонал структура, ресурси, бизнес процеси, функциите, организацията, корпоративната стратегия и произведени стоки и услуги. Общият модел на бизнес плана включва следните компоненти: анализ на пазара и конкуренти, организационна структура, планове за маркетинг, производство, финанси, оценка на риска, правни основания. Тези понятия обаче не са изцяло бизнес модели. Най-популярната бизнес модел Osterwalder се състои от 9 основни компонента: сегменти клиенти, отношенията с клиентите, канали за дистрибуция, предложение за продажба, ресурси, основни дейности, основни партньори, структура на разходите и потоци от приходи. По-долу ще разгледаме този модел по-подробно. Традиционно днес бизнес моделът включва такива единици като потребители, продукти, маркетинг, доставчици и производители, финанси, конкуренти, пазар, неикономически фактори на влияние.

Етапи на изграждане на бизнес модел

Всяка симулация започва с оценка на настоящата ситуация и формулирането на целите. След това изграждането на бизнес модели се свързва с избора на подходящ шаблон и компетентното му попълване. Osterwalder е главният идеолог по бизнес моделиране в света, казва, че процесът на "проектиране" включва пет основни етапа:

- мобилизация. На този етап е необходимо да се извършат подготвителни проучвания, да се оценят ресурсите, да се очертаят целите и, най-важното, да се събере необходимия екип.

- разбиране. Този етап е свързан с потапяне в ситуацията, т.е. по това време е необходимо да се разбере какво се случва на пазара и при какви условия ще бъде необходимо да се води бизнес.

- дизайн. Този етап е свързан с генерирането на идеи, най-често те се появяват в резултат на мозъчната атака на отбора. На този етап трябва да намерите няколко жизнеспособни идеи за бизнес и да намерите подходящите шаблони за бизнес модели.

- PПромяна на. Този етап е свързан с тестването на модела, разработен в съответствие с реалните условия на пазарите, и приспособяването му към съществуващите обстоятелства.

- вборд. Това всъщност е етапът на използване на модела, с периодична оценка на неговата ефективност и приспособяване на функционирането му.

Видове бизнес модели

Има няколко подхода за разграничаване на видовете изследвани обекти. Като основа за типологията активите, които се продават, могат да действат. В този случай моделите се отличават с финансови, човешки, нематериални и материални активи. Предмет на модела са разпределени такива сортове като шаблони за определен продукт, за дружеството като цяло и за група от дружества. В този случай, изследователите говорят за диференцирани, недиференцирани, сегментирани, интегрирани, адаптивни и външно ориентирани видове. Най-добрите бизнес модели обаче трудно се характеризират и те обикновено носят името на компанията, за която са изобретени за пръв път. Така през 1950-те се появяват модели за такива компании като американските McDonald`s и Japanese Toyota. 60-те години бяха белязани от иновативни типове Wal-Mart и Hypermarket. През 80-те години на миналия век се появиха нови тенденции от Home Depot, Intel и Dell Computer. През 90-те години те са заменени от модели, изобретени за Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. И края на 20-ти и началото на 21-ви век бяха белязани от бум в модели за интернет проекти.

Бизнес модели в интернет

Онлайн търговията през последните години набира скорост, това е най-бързо развиващата се сфера на съвременната икономика. Една от тайните на този бум е възможността с малки инвестиции за изграждане на успешен и печеливш бизнес. Тъй като тази област, на първо място - мястото за изпълнение на плановете си за млади предприемачи, които нямат опит на задълбочено изследване и стратегическо планиране, а именно голям брой различни модели сложност се появи в Интернет. Най-популярният бизнес модел на компанията в мрежата е онлайн търгове. На този принцип са изградени няколко супер печеливши и хиляди малки фирми. Изследователите твърдят, че днес се продават 9 основни типа бизнес модели в интернет: посредничество, абонамент, търговски, промишлени, infoposrednicheskaya, Partner, потребителите и обществото.

Моделът Blank-Dorf

Стив Бланк е един от най-успешните начинаещи, книгата му с Боб Дорф разказва за това какви нови бизнес модели трябва да се основават. Те са поддръжници на подхода към бизнеса от гледна точка на потребителя. При компилирането на модела е необходимо да се отговори на ключови въпроси от пет групи:

- потребителите: кои са те, какво могат да предложат и как?

- продукт: какво е добро и как най-добре да го достави на купувача?

- печалба: как да печелите пари и какво може да увеличите печалбата?

- ресурси: какво е необходимо за постигането на целта, къде са тези ресурси и как да ги постигнем?

- Нашите партньори: Кой може да помогне за постигането на целта и как да я привлече?

Според авторите на модела, за да се разработи проектът, е необходимо да се преодолеят 4 етапа: идентификация, проверка, привличане и раждане на компанията. На последния етап проектът "се дегенерира" в пълноправна компания.

Моделът Osterwalder

Един от най-известните в света е бизнес моделът на Osterwalder, той е подходящ за проекти във всяка област на дейност. В модела има 9 блока:

- Потребителски сегменти. Необходимо е да се анализира пазарът и да се определят подходящите сегменти, върху които да се съсредоточи, за да не се разпръсват ресурси.

- Предложения за стойност. Необходимо е да се разбере какво е важно за купувача, какви са неговите основни нужди и на тази основа да се формулира предложение, което да отговори на нуждите и ценностите на потребителя. Той трябва да получи това, което ще му помогне да реши някои проблеми и да отговори на нуждите.

- Канали за разпространение. Въз основа на начина на живот на потребителя и неговите медийни предпочитания е необходимо да се изберат канали за разпространение на информация за продукта и начините за продажбата му.

- Взаимни отношения с клиента. Необходимо е да се обмислят начини за привличане и задържане на клиенти, както и методи за мотивиране на покупката.

- Ключови ресурси. За всяка компания са необходими материални, човешки и нематериални ресурси, предприемачът трябва да разбере добре какво ще има нужда и къде може да бъде получен.

- Ключови дейности. Един от най-важните блокове е необходимо да се предпишат производствените процеси и управлението, характерни за този проект.

- Ключови партньори. Кой може да помогне за постигането на целите: доставчици, производители на основни и свързани елементи, важно е да разберете как да ги включите във вашия проект.

- Структурата на разходите и потоците от приходи Това са блоковете, за които отговарят финансов модел бизнес. Трябва да сте наясно с разходите за производство и доставка на продукти и къде има точки за потенциално увеличение на печалбата. Всички тези блокове на шаблона трябва да бъдат запълнени, провеждане на изследвания и мозъчна атака.

Модел E. Maurya

"Слаб" бизнес модел е модификация на шаблона на Osterwalder. Той също така идентифицира няколко блока, които трябва да бъдат запълнени: проблем, предложение за стойност, клиентски сегменти, ключови показатели, канали за продажба. Най-важното в бизнеса, според Е. Маури, е да се намери предимство, което несправедливите конкуренти не могат да копират. Това могат да бъдат технологии, начини на взаимодействие с купувача, характеристики на разпространението. В присъствието на това предимство е основното тайната на бизнеса.

Моделът Джонсън

Според Марк Джонсън бизнес моделът е начин за правилно улавяне на пазара. Той основава своя шаблон за концепцията на К. Кристенсен за чистото завладяване на пространството. Моделът включва три компонента: предложение за стойност, формула за печалба и ключови ресурси плюс ключови процеси. Всички компоненти са взаимосвързани и се влияят взаимно.