Каква е възвръщаемостта от продажбите?

За да не изгори и да не фалира, е необходимо да държим ръка на пулса на икономическата ситуация. Винаги трябва да имате представа за реалното състояние на делата. Ако има надеждна счетоводна информация, тогава разберете в каква ситуация предприятието ще помогне на математиката. И ако е по-подробно - коефициентът на рентабилност на продажбите.

Обща информация

Коефициентът на рентабилност на продажбите показва финансовия резултат от дейността на организацията, като се съсредоточава върху това колко от приходите е печалба. Следва да се отбележи, че за изчисленията могат да се използват различни подходи и характеристики, което създава различни вариации на този показател. Какво се използва най-често? Това е рентабилността на продажбите по нетна или брутна печалба. Но акцентът може да се постави върху оперативния компонент.

пример

Можете да говорите много за рентабилността на продажбите. Формулата ви позволява също така да я разберете и да използвате знанието във ваша полза. Нека разгледаме, като се вземе предвид основната стойност на нетната печалба. Формулата в този случай е следната: CRP = PE / OP * 100%. Първото намаление (KPI) означава "съотношение на печалбата при продажбите". Това всъщност е необходим индикатор за нас. PE е нетна печалба. ОП е обем на продажбите. Ето една проста формула. Но това ви позволява да изчислите нетната печалба от продажбите.

Данните за изчисленията трябва да се вземат от доклада, където се обобщават печалбите и загубите. Получената стойност позволява да се изчислят приходите на компанията за всяка получена рубла. Това е потенциално полезно за интерпретиране на наличните данни за оборота, както и за изготвяне на икономически прогнози на ограничен пазар, който ограничава ръста на продажбите. Освен това коефициентът може да се използва за оценка на резултатите на различни компании, които работят в рамките на една и съща индустрия.

Променете стойностите

Самата формула няма да се промени. Ако фирмата е изправена пред специфична задача или сложни условия, тогава вместо PE е необходимо да замените:

• оперативна печалба;
• брутен марж;
• Печалба преди данъци (а понякога и до лихви).

Ако е известна стойността на рентабилността на продажбите, за да се разбере положението на пазара, достатъчно е да се сравнят стойностите му с подобни характеристики на другите предприятия, които са тук.

И въз основа на тези данни можем да кажем дали дейността е успешна, какво се прави и дали бъдещето съществува с организацията, като се запази тази тактика. И това е всичко, за да разберете коефициента рентабилността на продажбите. Нормативна стойност защото тя не съществува, но ако искате да се ръководите по този въпрос, можете да направите следното: да намерите средната стойност за сектора на икономиката, за която е необходимо да се използват данните от държавната статистика. Ако вашият собствен резултат е по-висок, тогава това е добро и има потенциал. И ако стойността е по-ниска, трябва да промените ситуацията.

Как да увеличим рентабилността на продажбите?

Условно съществуват три варианта:

• Увеличаване на размера на приходите като процент от разходите. Причините са увеличението на обема на продажбите и промените в обхвата. В този случай можете да обърнете внимание на променливите и фиксираните разходи. Структурата на себестойността силно влияе върху размера на печалбата. Така че, ако инвестирате в дълготрайни активи, постоянните разходи ще се увеличат. Същевременно има шанс за намаляване на променливите. Трябва да се отбележи, че тази зависимост има нелинеен характер. Ето защо е трудно да се намери оптималната комбинация. Благоприятно, промяната в асортимента на предлаганите продукти влияе и върху увеличаването на приходите.

• Разходите намаляват по-бързо от приходите. Причини - увеличаване на цената на продуктите, строителните работи, услугите или промените в обхвата на продажбите. Официално коефициентът на рентабилност се увеличава, но обемът на приходите спада. Тази тенденция не може да се нарече благоприятна. За да направите правилните изводи, трябва да анализирате ценообразуването и предложения диапазон.
• Приходите се увеличават, разходите намаляват. Причините са увеличенията на цените, промените в разходните норми и / или редица продажби. Това е най-благоприятната тенденция. Организациите се интересуват от подобна устойчива посока на развитие.

понижение

Уви, не всичко е добро. Често коефициентът на рентабилност на продажбите намалява. Ето кратък списък от опции и причини:

• намаляване на цените;
• увеличаване на нормите на разходите;
• промени в структурата на обхвата на продажбите;
• растежът на инфлационните разходи надхвърля промените в приходите.

Това е неблагоприятна тенденция. За да се компенсира ситуацията, трябва да анализирате ценообразуването, системата за контрол на разходите, асортименталната политика. Може би това е, че приходите ще паднат по-бързо от разходите. Възможната причина за тази ситуация е намаляването на обемите на продажбите. Трябва да се отбележи, че тази ситуация е много разпространена в случаите, когато предприятието намалява своята дейност на пазара. След това трябва да извършите задълбочен анализ на маркетинговата политика на компанията.

Възможно е също така разходите да се увеличат, а приходите да намалеят. Причината за това състояние е намаляването на цените, промените в структурата на обхвата на продажбите и / или увеличаването на нормите за разходите. В този случай трябва да извършите ценови анализ и да прегледате системата за управление. Тази ситуация често възниква или поради промени в условията на работа (конкуренция, търсене, инфлация), или с неефективна система на счетоводство на работното място.

Други формули

Вече разгледахме една формула. Нека за кратко обръщаме внимание на още две. Първият - КРП = брутна печалба / постъпления. За да преведете в проценти, можете да умножете по 100%. Тази формула се използва за показване на разликата между разходите за продажби и размера на приходите. Вторият изглежда така и е написан така: IFR = Печалба преди данъци и лихви / Приходи * 100%.

заключение

И накрая искам да разгледам още няколко точки. Първото се отнася до обема на продажбите. Веднага не всеки може да разбере каква е тази характеристика. Но тя има второ име, което трябва да донесе яснота, - приходи. В различна литература тези две понятия се използват в един контекст, следователно, когато видите такава промяна, не трябва да се безпокоите, можете да продължите да разчитате на формулите. И втората точка е нормативният смисъл. По-рано вече е било неволно разгледано, но ще бъде излишно да се допълни.

Когато има организации със същата финансова ефективност, след това с дълъг производствен цикъл, рентабилността ще бъде по-висока. Ако предприятието работи в сфера с висок оборот, не е необходимо да разчитате на голямо значение. Трябва да се отбележи, че рентабилността може да покаже изгодно или нерентабилно предприятие, но не дава данни дали е рентабилно да се инвестира в него. Ето защо, за да получите отговор на този въпрос, можете да използвате други показатели и формули, които да ви помогнат да разберете ситуацията, която се случва.