Какво е франчайз в бизнеса? Договор франчайзинг. Франчайз условия

Все по-голям брой чуждестранни изрази, фрази и думи идват в нашето ежедневие. Това е природен феномен, защото ако една-две години преди известно термин е неизвестен, но сега устата на всички, той се оказа подходящо в Руската лексикон, а само взе свободна ниша, измествайки тромави и сложни езикови конструкции. Всичко това се отнася изцяло за понятието франчайз - "привилегията", която не бяхме взели от френския език не толкова отдавна, но сега го използваме активно в домашния бизнес. В края на краищата, много от тези новодошли и изрази намерени в бизнес отношения, което е много бързо да реагира на променящите се пазарни условия и е просто длъжен поради естеството на своята дейност за насърчаване на иновациите на масите.

въведение

Въпреки това, не всички компании се ръководят от собствените си принципи за правене на бизнес и изграждане на йерархия, като за някои е много по-лесно да следват следите на мрежовите лидери, които предлагат готови управленски решения. С прости думи се практикува само наемане на марка и нейните продукти чрез заемане на цялата сложност на системата. В резултат от това, отварянето на франчайз бизнес понякога е много по-лесно, отколкото да се конкурира с малки играчи. По-рано такива методи за правене на нещата прибягват само няколко - новобогаташ усъвършенстван или опитни бизнесмени, които имат опит в организирането на международни компании, но сега всичко е различно, и подобен модел на дейност не е изненада. В резултат на това, какво е франчайзинг в бизнеса, се провеждат навсякъде. Те сравняват най-известните примери за успешни компании, които предлагат на пазара универсален или мултикултурен модел на дейността, която се оказва релевантна във всички краища на света.

Първо приложение на практика

Най-удивителният пример, който правилно се нарича предшественик на франчайзинг, е компанията "Макдоналдс". Като цяло, историята на успеха може да завижда на много компании, но също така има учебни моменти. В крайна сметка мрежата дължи своята популярност не на братя Макдоналд, които организираха първото заведение за бързо хранене, но Рей Крокъс на скромен бизнесмен, който преди това продаваше оборудване за млечни шейкове. Забележителна среща, която превърна живота на цялото общество, не предсказа нещо специално. Рей Крок отиде да яде в малък ресторант и беше много изненадан от популярността на системата той е представлявал - високоскоростна, храна евтини, вкусни бургери с безалкохолни напитки са просто формат, който изисква обществото към вечната липса на време. След като разговаря с братята MacDonald, бизнесменът предложи да продаде идеята си в Съединените американски щати и сключи първото споразумение за франчайз в света. Личните средства на Рей Крок не бяха достатъчни, за да ускорят бизнеса, и реши да постави собствената си къща. След това съдбоносно решение събитията се развиват много бързо: сега империята на McDonald`s има повече от 30 000 ресторанта и все още набира скорост, а бизнесменът е милиардер.

Данни за дейността

Малко по-любопитни статистически данни за институции, които се намират във всички краища на света, както и 52-годишният малко бизнес, която е сключила договор за франчайзинг с братята, чието име е изписана на признаци тези ресторанти:

• През седемдесетте години на двадесети век в Съединените щати гражданите са изразходвали поне 6 милиарда долара годишно за храна в "Макдоналдс". В началото на двадесет и първи век тези ценности достигат наистина колосални цифри - над $ 110,000,000,000. Тези цифри надхвърлят общите разходи за книги, списания, вестници, музика, видео, образование, свободно време, компютри и софтуер.
• Популярността на ресторанта се обяснява с факта, че се ръководи от семейни ценности и детски празници, които са разбираеми по целия свят. Образът на клоун Роналд Макдоналд така че признаваме, че само героите, познати от хиляди години, могат да се конкурират с него - Дядо Коледа и Дядо Коледа.
• Най-малко 90% от новите свободни работни места, които са свободно достъпни на пазара в САЩ, се осигуряват от тази добре известна мрежа. В "Макдоналдс" работи всеки осми човек.
• Цената на рекламата на тази верига ресторанти се оценява на милиони и остава една от най-високите в света.
• Сега отворете бизнеса си за франчайз "McDonald`s" не е толкова просто, колкото преди, но с $ 300,000 за минимален принос, това може да се направи.

Какво направи Рей Крок?

Бизнесменът не е измислил нещо ново, нито е променил съществуващия принцип на обслужване на клиенти в заведения за бързо хранене. Той само се възползва от перфектно организираната система за управление на бизнеса с братята Макдоналд и го наема, за да може по-късно да продаде на други заинтересовани лица. Всички рецепти на ресторанта, характеристиките на готвенето, оперативното обслужване на клиентите, принципите на обучение на персонала и необходимото оборудване са внимателно проучени и приложени с най-голяма ефективност в мегаполисите, където те са се доказали като по-релевантни от всякога.

Сравнение с метрото

За да разберете най-накрая какво е франчайз в бизнеса, си струва да разгледате принципите на неговото функциониране по реални примери. Ние ще изберем най-близките конкуренти на компанията "Макдоналдс" - Метро. Те се доближиха до силата на основателя на веригите за бързо хранене.

специализация

В основата си Subway се фокусира и върху малкия бизнес - франчайзът на този ресторант се продава в почти всички страни по света и в момента има над 34 000 заведения. Докато едни и същи "Макдоналдс" само 33 000 точки на продажба. Изглежда, че по-голямо присъствие трябва да доведе до лидерство в доходите, но не е така. Годишният приход на "Макдоналдс" средно надхвърля размера на финансовите потоци на своите конкуренти почти 2,5 пъти.

Специфични примери

Ние поставяме всички въпроси по въпроса, защото въпросът за това, какво е франчайз в бизнеса, причинява много обърквания, особено когато става дума за принципите на неговото функциониране в различни сфери. Нека разгледаме често срещаните типове в други области на бизнеса.

Принципи за откриване на туристическа агенция за франчайз

Тази организация е отговорна за реализацията на свободното време за крайния потребител. В края на краищата франчайзът на туристическа агенция се състои само в продажбата и изпълнението на посреднически функции между операторите и потребителите, за които компанията получава своя интерес. Най-очевидните предимства на бизнес сътрудничеството между двете страни в бизнес сферата са, че компанията-начинаещ минимизира възможните рискове. В края на краищата организацията се открива под добре известна търговска марка, която говори за себе си и е, както е, допълнително лицензиране на туристическа компания и гарант за нейната последователност и надеждност. Ако обаче има избор - коя франчайз туристическа агенция е по-добра, тогава трябва да обърнете внимание на следните нюанси:

• размера на еднократната вноска;
• наличието на месечна такса (роялти);
• славата на организацията;
• условията на работа в бизнеса и неговия успех;
• персонала;
• брой партньори на компанията;
• наличие на информация за лидерите в свободен достъп.

Много фирми ви позволяват да разберете тези въпроси в онлайн формата на тяхната начална страница или след попълване на въпросник на сайта. След това представителите на организацията се свързват със заинтересованите страни и изясняват всички подробности за сътрудничеството.

Автомобилен бизнес с покупката на франчайз

Превозните средства с двигатели с вътрешно горене или други видове електроцентрали се намират редовно на улиците на градовете. В края на краищата отдавна вече минахме през онези времена, когато колата беше смятана за лукс - сега това е само средство за транспортиране. Оправдава съществуването си с удобството на пътуване от точка А до точка Б и много щастливи собственици вече не могат да си представят живота без "железен" приятел. Следователно бензиностанциите и сервизните центрове са станали много печеливш бизнес, чиято ликвидност е извън съмнение. В крайна сметка тя осигурява стабилен доход, а доходността и перспективите за неговото развитие като цяло са трудни за оспорване.

Специфична характеристика на транспортните услуги

В услуга за авто Франчайз може да бъде отлично решение за тези, които само планират свой собствен бизнес. Трябва обаче да се разбере, че такива инвестиции също трябва да се извършват разумно. В края на краищата франчайзингът в тази област предлага различни пакети - мулти-или моно-марка. Основната разлика в тях е следната: докато един договор, насочен към един производител, позволява да се работи само с определена марка машини и да се запазят предприемачите в рамките на корпоративните принципи, различен бизнес ориентиран бизнес извършва своите дейности по различен начин.

Принципи на правене на бизнес

Далеч от мегаполисите, където хората предпочитат кола втора употреба, нерядко има същите модели автомобили. Затова monobrand франчайз за един малък град често ще бъде без значение (въпреки че може да има изключения, какъвто е случаят с Далечния Изток, където по-голямата част на превозните средства - внос на изгряващото слънце), докато в големите градове може успешно изпълнение на проекта, където ще се обслужват само автомобилите на един производител (например "Форд", "Тойота", "Мерцедес" и т.н.). По този начин предоставяните услуги ще бъдат усъвършенствани, а потокът от редовни клиенти ще осигури най-добрата реклама за техническа или гаранционна сервизна станция.

Предотвратяване на риска

Ако е необходимо да се създаде застрахователна компания, специалистите не трябва да обясняват какво е франчайз в бизнеса за даден конкретен случай и значението му в услуга, при която привличането на клиенти се основава на доверие. В края на краищата, когато организирате собствената си компания, която ще поеме задължението да предотврати или компенсира рисковете, е важно да разчитате на опита на квалифицирани участници на пазара, тъй като е невъзможно да се изгради течност или функционираща система от самото начало. Необходимо е да се приемат уменията и принципите на дейността на най-големите компании или мрежи, занимаващи се с осигуряване както на юридически лица, така и на физически лица. В крайна сметка обезщетението за имущество или други случаи в случай на задължения се възстановява от организацията на нейния клиент в размера, предвиден в договора. Размерът на такова обезщетение определя определянето на застрахователната сума. В най-честия случай плащанията по него се извършват по следния начин. Възстановяването не се изплаща, ако стойността на загубата не надвишава сумата, посочена в договора. Обаче условният франчайз предполага, че ако страните надхвърлят одобрените финансови загуби, настъпи застрахователно събитие и обезщетението е напълно компенсирано.

Предимства и недостатъци

Въпреки че използването на технологията готови управление е изпълнен с много положителни аспекти, е необходимо да се разгледа на комплекса, както правните нюансите на договора имат значително влияние върху успеха на делото и може да се наложи някои промени. Следователно, преди да подпишете документите, е важно:

• обсъждат аспекти на предстоящата дейност с одитори и консултанти, които в рамките на своята компетентност могат да предоставят необходимите обяснения или препоръки;
• да се облекчат правилата за сътрудничество и условията за разрешаване на спорове;
• да посочи в договорите условия за извършване на корекции от страните, което ще позволи напълно да се коригират условията на франчайз;
• предвиждат разпоредби за взаимно изплащане на съдебните разноски;
• да се изключат позиции, които препоръчват провеждане на дебат в арбитражно производство, което е частна тема и не създава прецеденти;
• да определят принципите за продължаване на договора;
• да определи процедурата за действия в случай на форсмажорни обстоятелства и преференциални условия за периода на възстановителните работи.

Ако се съблюдават тези важни конвенции, положителните резултати от бизнеса няма да дойдат дълго и ще задоволят клиентите и собствениците, че поемат отговорност за развитието на бизнеса.