Отстъпки и промоции в супермаркета като начин за увеличаване на продажбите

Супермаркетите почти заменят днешните магазини и пазари. Техните предимства - огромен обхват, удобство и бързина на обслужване, приятна атмосфера. И има такова нещо като отстъпки и промоции в супермаркетите!

Какви отстъпки за супермаркетите?

По този начин търговското дружество повишава нивото на продажбите. Изглежда, че има противоречие - как може да увеличите приходите, като намалите цената? В действителност, разумни и добре изчислени отстъпки донасят значителна печалба на магазина.

Как действа? Да предположим, че единица стоки струва 100 рубли на цена от 70. Приходите от продажби са 30 рубли. Ако продадете две единици стоки с отстъпка от 90 рубли, печалбата ще бъде 40 рубли, което е с 33% повече. В допълнение, оборотът за пари и количество продадени стоки ще се увеличи.

Разбира се, не всеки купувач, който е виждал отстъпка, ще придобие две единици стоки вместо една. Но много реклами за отстъпка със сигурност ще проявят интерес. За потребителя е важно да се реши дали наистина се нуждае от втори продукт, в противен случай сделката става печеливша само за магазина.

Имате ли отстъпка?

Редовните отстъпки за всички продукти не се случват много често. Ако тези запаси се съхраняват на склад редовно, това означава, че цената е предварително надценена, което е възможно само ако конкуренцията в тази ниша е слаба.

Широко разпространено приемане - продажба или подарък на купувача отстъпка карта с кумулативна или постоянна отстъпка. Често магазинът не може да направи без това в една силно конкурентна среда. Ако стаковете са няколко вида изгодни цени, щастлив купувача "прикрепен" е на този магазин. Например, една постоянна отстъпка от цената на картата могат да бъдат допълнени с друга - сезонна или краткотрайна.

Успешни часове и дни

Някои отстъпки имат ограничен период на валидност, например, до края на месеца. Другите са "плаващ" процент, който намалява всеки ден.

Когато продавате сезонни стоки в края на лятото или зимата, отстъпките и промоциите в супермаркетите са почти единствената възможност да привлечете вниманието. И чудесен начин да се отървете от масата на непродадените стоки.

Акциите в супермаркета, определени до определена дата, също не са необичайни. Това може да е на откриването на магазина, в деня на раждането на дружеството или неговия основател, и така нататък. Н. Това е добър допълнителен начин да "светне" за магазина и веднага направи голям оборот.

Има и часове на успешни покупки (най-често вечер или сутрин, когато цената за някои продукти е по-ниска).

Други опции

Често промоции, отстъпки в супермаркетите се отнасят за стоки, които не са популярни. Практиката показва, че нарастването на търсенето на такъв "неликвиден" зависи пряко от процентното намаление на цената.

Другите действия в супермаркета са насочени към насърчаване на покупката на повече стоки или на по-голяма сума. Процентът на отстъпката в този случай може да бъде фиксиран за втория и следващите подобни продукти или по-рядко цената се намалява за всяка закупена единица. Това включва отстъпката при закупуването на определена сума.

Някои действия в супермаркета могат да бъдат насочени към определена категория лица - например социални отстъпки за пенсионери.

Още едно приличане на "купете един продукт - получи друг безплатно". Или купувачът получава малък подарък-сувенир, обикновено с рекламата на магазина.

Стоките могат да бъдат групирани в комплекти според определена характеристика, а цената на комплекта обикновено е по-ниска от общата стойност на всички съставни елементи.

Има и маркендаун за малък дефект (например смачкан пакет). Или, когато връщат нестандартни продукти, те могат да предложат различни, но по-ниски разходи.

Често срещани промоции в супермаркета - закупуване на листовка или рекламна листовка. Такива събития увеличават признаването на търговския център и, като правило, водят до увеличаване на продажбите.