Отстъпката е лесна: няколко маркетингови съвета за вашия бизнес

Голяма част от съвременните продукти намират своите потребители благодарение на усилията на търговците. Рекламата е вековно преживяване, трудно е да се определи точната дата на нейното появяване. Въпреки това маркетингът започна да се формира в края на 19 век във връзка с индустриализацията и установяването на производството в повечето развити страни. Нейната неразделна част е стратегии за ценообразуване, и включват отстъпки. Такива начини за увеличаване на продажбите са почти най-древните и възникват почти с навлизането на търговията. Отстъпката е най-простата реклама на стоките.

С прости думи

Отстъпката е намаление на цената на продукт, услуга или работа, но обикновено с продължителна доходност или нулева стойност (минимизиране на загубата). Използва се за стимулиране на търсенето и увеличаване на продажбите. Често отстъпки се отчитат в рекламни стоки или например в магазин за хранителни стоки. По правило те могат да бъдат инсталирани и почиствани няколко пъти на ден, а всъщност са промяна в цените и в двете посоки. Много често тези отстъпки се използват в магазините за хранителни стоки, за да се стимулира търсенето в различни часове на деня или дни от седмицата. От гледна точка на счетоводната това не влияе върху неговото поведение обикновено се записва само покупната цена, както и получените печалби. Като цяло запасите с намаление на цените ни заобикалят навсякъде, например отстъпки в супермаркети или кафенета.

ценообразуване

Ако отидете по-дълбоко в маркетинга, можете да различите много различни ценови стратегии. Ще бъдат изброени тези, които са пряко свързани с отстъпките:

• Плъзгаща се, понижаваща се цена - постепенно намаляване на цената на стоките, за да покриете по-голям пазарен дял, ви позволява да получите допълнителна печалба, след като сте направили големи продажби
• Благоприятната цена спрямо конкурентите е добър начин да обезкуражите клиентите или да привлечете нови клиенти. Необходимо е да се оптимизират разходите по такъв начин, че цената да е по-ниска от тази на други фирми
• Диференциране на цените свързани продукти - Чудесен начин да спечелите повече печалба увеличение на цените върху пакетираните стоки и намаляване на основните, например отстъпките за четките за зъби се компенсират от скъпата паста за зъби.

Практически съвети

Най-примитивният, но все пак ефективен начин е да се установи неоправдано висока цена на основната цена и последващия й спад с думата "отстъпка". Това е много често срещано в много универсални магазини, магазините за потребителска електроника и в супермаркетите. Тя може да работи в малък магазин, но с голям трафик и голям поток от клиенти.

Процент отстъпка. Като цяло, тя може да бъде всяка, в зависимост от първоначалната цена. Никой не забранява направи намаление и 1% и 99%, което, между другото, ще привлече много внимание и да получите по-добра рекламна кампания, но обичам да правя с ума, тъй като може да се изплаши потребителите. Най-често срещаните опции са 10-25%, често срещате такива отстъпки в супермаркетите.

По принцип е по-добре да не пишете отстъпка в проценти, тъй като това затруднява купувача да изчисли цената и превръща пътуването в магазин за решаване на математически проблеми. И това не прилича много на вашите клиенти. В този случай, струва поне да се напише разлика, която купувачът ще спести.

Закръгляване на цените. Цифрите имат значение, особено ако се отнасят за отстъпки. Купувачите реагират по-добре, когато продавачът определя точните цени на стоките, например 793 рубли 35 копейки, отколкото 794 или 792. В последния случай сумата е по-малка. Въпреки това, в ситуация, с повече от точната сума на потребителя усещането, че продавачът е внимателно да се анализира разходите и съдебните разноски, свързани с производството или разпространението на стоки.

Друг метод е деветте. Работи чудесно със скъпи продукти, например с потребителска електроника. Телевизията на стойност 10 000 е по-вероятно да бъде закупена за 9.999. Освен това, цената на придобиване е равна на 7000, а първоначалната цена отстъпка до 14 000. Купувачът е по-лесно да приеме първата цифра на стойността, и създава усещане за икономика и надуване, ако първоначалната цена, продуктът ще отиде още по-бързо.

Отстъпка на ръба на рентабилността, нулева и дори отрицателна. Защо? Такъв скип е чудесен начин да освободите склад или рафтове за друг продукт. Това се случва и доста често, особено от производителите на стоки, а не от магазините. За потребителите, това е един чудесен начин да евтино купуват необходимите, както и за продавача - не на последно място е чудесен начин да се отървете от излишните производството, намаляване или дори покриване на евентуални загуби.

Талон за отстъпка

Могат да бъдат идентифицирани в отделна група, тъй като това не е само намаляване на цената, а цялостна рекламна кампания. Този метод е чудесен начин да донесете допълнителни клиенти. Има цели услуги, продаващи купони, получават печалба за продажба на отстъпки. В резултат на това купувачът може да получи стоката и за половината от стойността си. Въпреки това, заедно с един купувач, най-вероятно много други ще дойдат. Освен това, редкият клиент не обича да получава купон, на който се отстъпва. Това увеличава продажбите и лоялността на потребителите.