Формула за изчисляване на оборота и примери

Един от показателите, които характеризират динамиката на продажбите на компанията, е оборотът. Изчислява се в продажните цени. Анализът на стокооборота дава оценка на качествените и количествените индикатори на труда в текущия период. От направените заключения зависи валидността на изчисленията за бъдещи периоди. Да разгледаме по-подробни методи за изчисляване на оборота на стоките.

Обем на оборота

Всичко, което е в склада, е текущият актив на организацията. Това са замразени пари. За да се разбере колко време ще бъде нужно, за да се превърнат стоките в пари, се извършва анализ на движението на запасите.

Наличието на стокови баланси от една страна е предимство. Но дори когато те се натрупват, продажбите намаляват, организациите все още трябва да плащат данъци върху запасите. В такива случаи говорете за нисък оборот. В същото време, високата скорост на продажба на стоки не винаги е голямо предимство. С увеличаването на оборота съществува риск клиентът да не намери подходящия продукт и да се свърже с друг продавач. За да намерите среда, трябва да можете да анализирате и планирате оборота на рекламните места.

Условията

Една стока е това, което се купува и продава. Към тази категория се включват и услугите, ако разходите им се заплащат от купувача (опаковка, доставка, плащане за комуникационни услуги и др.).

Складовите наличности са списък на стоките, които могат да бъдат продадени. За организации, занимаващи се с търговия на едро и дребно, акциите са стоки, разположени на рафтове, а тези, които са на склад, се доставят и съхраняват.

Терминът "стоков запас" включва и продукти, които все още са на път, в склада или са вписани като вземания. В последния случай собствеността остава при продавача, докато стоките бъдат платени. Теоретично той може да го изпрати в склада си. При изчисляване на оборота се вземат предвид само продуктите, които се намират в склада.

Оборотът на стоките е обем на продажбите в парично изражение, изчислени за определен период. След това ще бъде описан алгоритъм, според който се изчислява оборота, изчислителната формула.

Пример 1

Необходимо е да се изчисли средният стоков запас в продължение на шест месеца въз основа на данните в таблицата.

Средна стокова наличност:

Тз ср = 278778 (6-1) = 55755.6 хил. Рубли.

Можете също така да изчислите средните салда:

Osr `= (Баланси в началото + Баланси в края) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 хил. Рубли.

Опаковъчен капацитет и методи за неговото изчисление

Индикаторите за ликвидност на дадена фирма зависят от скоростта на преобразуване на инвестираните в акции фондове в пари на живо. За да се определи ликвидността на акциите, се използва съотношението на стоковия оборот. Тя се изчислява по различни параметри (цена, количество), периоди (месец, година), един продукт или цялата категория.

Има няколко вида оборот:

• оборота на всеки продукт в количествени показатели (парчета, обем, тегло и т.н.);
• оборот на стоки по себестойност;
• оборот на целия запас в количествено изражение;
• оборот на целия склад по цена на придобиване.

На практика най-често такива формули се използват за определяне на ефективността на използването на запасите:

1) Класическата формула за изчисляване на оборота:

T = (Баланс на резервите в началото период) / (Обем на продажбите за един месец)

2) Средно оборот на стока (формула за изчисление за годината, тримесечието, половината):

Тз ср = (ТЗ1 + hellip- + T3n) / (п-1)

3) Период на оборота:

OB dn = (Средно оборот * Брой дни в периода) / Обем на продажбите за периода

По този показател се изчислява броят на дните, необходими за продажбата на запасите.

4) Време на оборота:

За p = Брой дни / OB dn = Обем на продажбите за периода / среден оборот

Това съотношение показва колко обороти се прави през разглеждания период.

Колкото по-голям е оборотът, толкова по-ефективна е дейността на организацията, толкова по-малка е необходимостта от капитал, толкова по-стабилна е позицията на предприятието.

5) Ниво на запасите:

Uz = (Стокова стока в края на периода * Брой дни) / Оборот за периода

Нивото на запасите характеризира доставката на дадена стока на определена дата. Показва колко дни на търговия организацията има на склад.

Удобства

Формулата за изчисляване на оборота и другите показатели, представени по-горе, се използва при спазване на следните условия:

• Ако организацията няма запаси, тогава няма смисъл при изчисляването на оборота.
• Оборотът на дребно, формулата за изчисляване, която ще бъде представена по-долу, може да бъде определена неправилно, ако са включени целеви доставки на стоки. Например компанията спечели търг за доставка на материали за търговски център. По тази заповед е доставена голяма пратка санитарен фаянс. Тези стоки не трябва да се вземат предвид при изчисляването на оборота.
• При изчисляването се взема предвид запасът на живо, т.е. стоките, пристигнали в склада, са продадени, а тези, за които са изброени остатъците, но няма движение.
• Оборотът на стоките се изчислява само при покупни цени.

Пример 2

Условията за изчисления са представени в таблицата.

Определете времето за оборот в дни. В анализирания период 180 дни. През това време са продадени 1701 стоки, а средномесечното салдо е 328 броя:

OBn = (328 * 180) / 1701 = 34.71 дни

Това е, от момента разписки за стоки до склада преди нейното внедряване отнема средно 35 дни.

Ние изчисляваме оборота по време:

OB пъти = 180 / 34.71 = 1701/328 = 5.19 пъти.

В продължение на шест месеца запасите от стоки се обръщат средно около 5 пъти.

Определете нивото на запасите:

V = (243 * 180) / 1701 = 25.71.

Има достатъчно запаси от организацията за 26 дни работа.

съдба

Обемът на оборота се анализира, за да се намерят позиции, при които скоростта на цикъла на "стока-пари-стока" е много ниска и да се вземе подходящо решение. Анализирайки този начин, стоки от различни категории нямат смисъл. Например в магазин за хранителни стоки бутилка коняк може да се продава по-бързо от хляб. Но това не означава, че хлябът трябва да бъде изключен от асортимента на стоки. Не е необходимо да анализираме тези две категории по този начин.

Сравнете следните продукти в същата категория: хляб - с други хлебни продукти и коняк - с елитни алкохолни напитки. Само в този случай е възможно да се направят изводи за интензивността на оборота на определена стока.

Анализът на динамиката на продажбите в сравнение с минали периоди ще доведе до заключение за промяна в търсенето. Ако коефициентът на оборот е намалял през анализирания период, тогава складът е презареден. Ако индикаторът нараства и с бързи темпове, то става въпрос за работата "от колелата". При условията недостиг на суровини инвентара може да бъде нула. В този случай оборотът на инвентара може да бъде изчислен в часове.

Ако се натрупват сезонни стоки в склада, за които има ниско търсене, тогава ще бъде трудно да се постигне оборот. Ще трябва да закупим широка гама от редки продукти, които ще окажат влияние върху тяхната ликвидност. Следователно всички изчисления ще бъдат неправилни.

Също така е важно да се анализират условията на доставка. Ако организацията закупи със собствени средства, изчисляването на оборота ще бъде показателно. Ако стоките се купуват на кредит, ниският оборот за фирмата не е критичен. Основното е, че срокът за погасяване не надвишава изчислената стойност на коефициента.

Видове оборот

Точно, тъй като цените са разделени на дребно и едро, оборотът се разделя на два вида подобни. В първия случай става дума за продажба на стоки в брой или на стандартни цени, а във втория - за продажба чрез банков превод или на цени на едро.

методи

На практика се използват тези методи за изчисляване на оборота:

• Въз основа на потреблението на стоки от жителите на една област.
• Според планирания брой продажби и средната единична цена.
• Според действителния оборот на организацията (най-популярният метод).

Данните за изчисленията се вземат от счетоводната отчетност и от статистическите отчети.

динамика

Следната формула за изчисляване на оборота показва промяната в индикатора по текущи цени:

D = (Действителен оборот на текущата година / Действителен оборот от предходната година) * 100%.

Динамиката на търговията със сравними цени се определя по следната формула:

Д соп = (Фактът стокооборот на сравними цени / Фактът стокооборот от миналата година) * 100%.

Пример 3

Трябва да изчислите динамиката на оборота и процента на изпълнение на плана за продажби. Има такива данни:

- Оборотът от 2015 г. е 2,6 милиона рубли.
- Прогнозата за продажбите за 2016 г. е 2,9 милиона рубли.
- Оборотът от 2016 г. е 3 милиона рубли.

решение:

- Определете процента на изпълнение на плана за продажби: (3 / 2.8) * 100 = 107%.
- Ще изчислим оборота по текущи цени: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Индекс на цените

Ако цените се промениха през анализирания период, тогава техният индекс трябва първо да бъде изчислен. Стойността на този показател се увеличава в контекста на влиянието на инфлацията върху икономиката на страната. Коефициентът показва промяната в стойността на определено количество стоки за период. Формула за изчисляване на индекса на цените:

Itz. = C нов / C стар

Тази формула често се използва от статистическите органи за анализ ниво на цените на сигурно категория стоки. Например, обемът на стоките, продадени през 2014 г. е 100 000 рубли, а през 2016 - 115 000 рубли. Ние изчисляваме индекса на цените:

Иц = 115/100 = 1,15, т.е. за годината цените са се увеличили с 15%.

Само след тези действия се използва формулата за изчисляване на стоковата циркулация по сравними цени:

Факт = (Оборот по текущи цени / оборот от предходната година) * 100%.

Пример 4

През 2015 г. оборотът на компанията възлиза на 20 милиона рубли, а през 2016 - 24 милиона рубли. През отчетния период цените се увеличиха с 40%. Необходимо е да се изчисли оборота по формулите, представени по-рано.

Определяне на текущия стокооборот по текущи цени. Изчислителна формула:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - за текущата година стокооборотът е нараснал с 20%.

Ние изчисляваме ценовия индекс: 140% / 100% = 1.4.

Определете оборота на сравними цени: 24 / 1.4 = 17 милиона рубли.

Формула за изчисляване на оборота в динамиката: 17/20 * 100 = 85%.

Изчисляването на динамиката показа, че ръстът е възникнал само поради увеличението на цените. Ако те не са се променили, оборотът би намалял с 17 милиона рубли. (с 15%). Това означава, че има увеличение на цените, а не на броя продадени стоки.

Пример 5

Първоначалните данни за задачата са представени в таблицата по-долу.

Сега трябва да определим оборота за текущата година по цени от предходния период.

Първо, определете процента на изпълнение на плана за продажби: 5480/5300 * 100 = 103.4%.

Сега трябва да определим динамиката на оборота в проценти в сравнение с 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

В резултат на overfulfilment на продажбите план през 2016 г., компанията продава продукти за 180 000 рубли. повече. За годината обемът на продажбите се е увеличил с 920 хил. Рубли.

Подробното изчисление на оборота на дребно по тримесечия позволява да се определи единството на продажбите, за да се разкрие степента на удовлетворяване на търсенето. Освен това е целесъобразно да се анализират продажбите по месеци, за да се установят признаци на спад в търсенето.

Формула за изчисляване на оборота в търговията на дребно

Анализът на промените в цените на стоковите групи предвижда количествена и оценка на разходите на отделните стоки, определящи динамиката на техните смени. Резултатите от изследването се използват за проучване на пригодността на предлагането за търсене и влияние върху образуването на поръчки.

Анализът на оборота се извършва съгласно тримесечни и годишни отчети. Въз основа на резултатите от одита можете да определите причините за промяната в оборота. Формулата за изчисляване на баланса е, както следва:

ЗН + Нм + Рг = Р + В + В + У + ЗК, където
Zn (к) - запаси от началото (края) на планирания период,
Нт - допълнителна такса за стоката -
Pr - пристигане на стоки -
P - реализиране на стоки от отделни групи -
В - изхвърляне на стоки -
B - природни загуби -
Y - маркиране.

За да се определи степента на влияние на параметрите на баланса чрез изчисляване на разликата между планираните и действителните резултати, или по метода на верижните замествания. В следващия етап от търговията на дребно, което е формулата за изчисление е представена по-горе, се анализира за промени в резултат на подобрения в производителността, увеличаване на броя на работниците и служителите и на ефективността на използването на дълготрайни активи. Резултатите от анализа показват чрез идентифициране на перспективите за растеж на продажбите и промени в структурата на стоки.