Стратегия на банката в съвременния конкурентен пазар

Съвременни прекомерно конкурентни финансовия пазар предвижда стратегиите на банката да бъдат адекватни на предизвикателствата. Структурно е, че се състои от няколко пазара: услуги по сетълмент в брой, заеми, валута и ценни книжа. Те произвеждат повече от 150 вида различни банкови транзакции. В хода на една банка взаимодействие търговски с разрастващия се пазар с големи скокове на своята виртуална компонент, което предполага множество канали и отдалечени клиенти получават услуги. Революционен "завой за 180^за"- от технологии, ориентирани към стока, към ориентирани към клиента (CRM).

Ако се обърнем към "класиците", стратегията на банката може да се основава на една от двете платформи: САЩ (пазара с фондова структура, голям брой акционери и тяхната ротация) и европейски (партньор, противоположна на първата).

Разработването на стратегията на банката започва с сегментиране на пазара и позициониране банкови продукти върху него. Само по този начин състояние, неговото управление в реално време ще можете да се движите в общата конкурентна среда. Това е, да се действа внимателно и в съответствие с този план, изпълнение на това стъпка по стъпка, като се има предвид, от една страна, търговските интереси, а от друга - постоянно поддържане на наредби централна банка, с третата - оптимално използване на функциите на регионалната икономика.

Основни понятия - алфа и омега на стратегията на банката е нейният депозит и кредитна политика, постоянно внимание към оптималната структура на пасивите и активите, ясно определяне на допустимите рискове при кредитиране. Горните критерии трябва да бъдат подкрепени без провал, тъй като тяхната ясна идентификация засяга пряко стабилността на банката. Напоследък публичната позиция на банката става все по-актуална за привличане на клиенти: бизнес сътрудничество със структурите на държавата, както и развитие на връзки с обществеността.

вътрешния банков пазар попада в категорията на пазарната ситуация - чист конкурса, се характеризира с голямо разнообразие от доставчици, които предлагат същия тип стоки и услуги. Стратегията на търговска банка в тази среда не може да стане без постоянното управление на сравняване на стратегическите цели и налични ресурси: проследяване на динамиката на собствения капитал (при положение, неговата структура), клиентска база, качеството на продуктите и тарифна политика, съответства на структурата на банката на нейната мисия. Мисията на банката е да се отрази ръководството на банката формулирана стратегия ясно очертава най-важните клиенти (включително разширени), както и ключови области на сътрудничество с тях, с подкрепата на планираните цели.

Трябва да се отбележи, че в момента банковото стратегическо планиране е в процес на концептуални промени. Преобладаващата практика на календарната (финансовата) година все повече се критикува, тъй като регулира процесите не по технологичен начин, а по модел.
Позицията на банките, които преразгледаха традиционната връзка с показателите от предходната година, е забележима. Те се справи с "безлична подход", обсебени от идеята за краткосрочни резултати, без да отчита опазването и изграждането на персонални клиентска база. За да го направите, използвайте следните методи:

• метод на предварително установен подход;
• метод за генериране на заявки и нужди на клиентите;
• метод за посрещане на нуждите на клиента.

"Традиционните мениджъри", които се опитват да "равномерно увеличават всичко", са разумно критикувани поради страх от това, че не се включват в плана.

Развитието на стратегията на банката до голяма степен се определя планиране, методи управление на риска и взаимноизгодни бизнес отношения с клиентите.

В заключението на този кратък преглед на съвременните стратегии на търговските банки можем да заключим, че скоро ще бъде направена концептуалната замяна на утвърдени, ориентирани към продуктите стратегии с нови такива, ориентирани към клиентите.