Кой е търговец?

Съвременната система за продажби е построена малко по-различно от преди 20-25 години. Сред персонала на магазините има много интересни професии, чиито функции досега за повечето хора остават загадъчни. Една такава специалност е търговец на дребно. Ако искате да попитате мнозинството потребители, кой е такъв търговец, тогава въпросът е малко вероятно да даде точен отговор, дори всеки десети посетител на супермаркетите. Междувременно експерт в областта на мърчандайзинг работи в големи хипермаркети и супермаркети.

Професията на търговец на дребно се появи в Русия не толкова отдавна, а заедно с известни чуждестранни марки като Coca-Cola, Pepsi и др. На Запад и в Америка тази професия съществува от много дълго време. Известно е, че продажбите на стоки могат значително да се увеличат, ако използвате определена техника. Мърчандайзингът просто включва използването на такива тънкости и ощипвания за увеличаване на оборота на изхода. Като част от маркетинга, тази посока е тясно свързана с всички планове, които маркетинговият отдел изгражда.

Много хора нямат представа какво прави търговецът. Работата на този специалист обаче принуждава потребителите да купуват. Специалистите от тази категория са разделени на три вида. Първият тип е неподвижен. Този специалист е на мястото на продажба през цялото време. Той отговаря за случващото се в магазина. Кой е стационарен търговец? Това е човекът, който най - напред следва полковете и полагането на стоките. Между другото, тази функция беше първоначално основната за тези специалисти. Трябва да се отбележи, че специалното подреждане на стоките на рафтовете, самите ширини и височини на рафтовете могат да повлияят на търсенето на стоките и тяхното закупуване. Днес отговорността на професионалист в тази област е добавена към рекламата, различни промо-действия, коригиране на цените, ако е необходимо, разширяване на рафтовете и тяхното намаляване, мониторинг на асортимента. Също така този човек трябва да помогне за провеждане на различни действия, да запази външния вид на продуктите и да подобри състоянието на марката.

Има и друг вид мобилен търговец. Кой е мобилен търговец? Функциите на този специалист са различни от функциите на стационарен служител. Ако последният работи на мястото на продажба и решава всички въпроси на място, мобилният оператор работи с конкуренти. Неговите функции могат да бъдат сравнени с функциите на шпионин. Той идва в супермаркета на конкурентна компания, но не купува нищо там. Неговата задача е да оцени наличието на стоки на рафтовете, цените, местоположението на стоките и ширината на рафтовете. Дейността на този човек не остава незабелязана, но сигурността и администрацията на залата са доста верни на такива "скаути". В крайна сметка състезателят има свой собствен мобилен търговец, който от време на време идва в магазините на съседите.

Сега остава само да разберете кой е хибридният търговец. Това е последната категория професионалисти от този род. Понякога хибридните търговци се наричат ​​универсални. Дейностите им съчетават функциите на мобилните и болничните специалисти. Един ден те могат да работят на мястото на продажба, а следващата - да отидат на конкурентите и да наблюдават. Най-често и в трите вида специалисти присъстват в голяма мрежа. Понякога обаче се случва, че има или един хибриден мърчандайзер на точка, стационарен или мобилен. Трудно е да се работи като универсален, но някои специалисти казват, че личното наблюдение увеличава ефективността на работата.

Потребителите, които отиват в супермаркета за пазаруване, може да не забележат скромен търговец на дребно. Но резултатът от работата му ще окаже значително влияние върху избора и количеството на стоките в кошницата за пазаруване. Ето защо, когато дойдете в магазина, не забравяйте, че всичко вече е подготвено там, за да може посетителят да прекара възможно най-много. И зад това са мистериозни търговци.