Търговец - кой е този? Човек, който знае всичко за правилната търговия

В Русия тази професия не е дошла не толкова отдавна, само преди десет години. Стимулиране, планиране на продажбите - това е преведено от английски "мърчандайзинг". Определението на това понятие може да бъде оповестено като планиране на правилното популяризиране на стоките в точния размер и в точното време на адекватна цена. Това е същността на тази посока. Следователно основната задача на специалист в тази област е да представи на купувача стоката като правилна и необходима.

Отговорът на въпроса "Търговецът - кой е този", е необходимо да се каже задължение за това служител - продажба на съответния продукт с помощта на добре организирани дейности. Той включва компетентна реклама, самообслужване и много други. Той също така трябва да разбере как да премахне остатъците в склада и стокови запаси да се изчисли така, че да няма прекъсвания и претоварване. За успешни операции той трябва да знае временните и сезонни колебания в търсенето и много внимателно да следи датите на изтичане. В този случай, ако в магазина има визуален стелаж, тя трябва да има информация за това къде да се яде горещи зони, "златни" рафтове. Също така, той трябва да може да изчисли потока от клиенти и начина, по който клиентите преминават през магазина.

В отговор на въпроса "Търговецът - кой е този", трябва да се каже, че той е психолог и компетентен комуникатор. Що се отнася до успешното изпълнение на дейностите, той се нуждае от самочувствие, както и от познания за продукта и компанията.

В момента тази професия се овладява от млади хора, които едва сега започват да разбират психологията на продажбите. Тази позиция ви позволява да получите голям опит в сътрудничеството с представители на търговски, бизнес и да видите всички нюанси на "отвътре". Хората бързо осъзнаха отговорът на въпрос "търговци - кой е" най-бързо се движи нагоре по професионалната стълбица и заемат значително място в организацията на търговията.

И така, основната задача на този специалист е да повиши нивото на продажбите. Неговият работен ден се състои от постоянни пътувания около търговски обекти. Търговецът се занимава със сигурност клиентска база, който наблюдава прилагането на концепции, поставя POS материали и следи тяхното използване.

Освен това той трябва да запази имиджа на организацията си в положителна посока, да осигури благоприятното местонахождение на продуктите и да следи за наличието му в продажбите. За коректна корекция на цената специалист непрекъснато следва конкурентите и съветва продавачите за размера търговските надбавки.

Търговец - кой е този? Изискванията към кандидатите имат пряка връзка със създаването и поддържането на имиджа на компанията. Следователно, когато избира кандидати за тази позиция, директорът обръща внимание на представянето, комуникативните способности, възрастта, присъствието на висшето образование. Най-често се предпочитат хората, които имат диплома за търговска или икономическа институция. В повечето случаи трудовият стаж не играе съществена роля при избора на кандидати. Но възрастовата рамка често е ограничена до 30 години.