Теорията на Alderfer: описание, характеристики и характеристики

Мотивацията е област на научните изследвания, която е от интерес за психолозите в целия свят в продължение на много десетилетия. Те се стремят да разберат точно кои движещи сили са в основата на човешките действия, каква е йерархията човешките нужди, какъв е техният ефект върху поведението.

Какви са характеристиките на теорията на Алверфер?

Един такъв изследовател е американският учен Клейтън Алверфер. Неговата концепция е по някакъв начин подобна на тази на Авраам Маслоу. Но теорията на Алверфер е пирамидата на нуждите състоящ се само от три блока. Това е екзистенциални нужди, както и желанието за растеж и развитие. На английски език тази теория се обозначава с акроним ЕРГ в съответствие с трите главни букви на тези блокове (Съществуване, Свързаност, Растеж). Това е най-добре познато като теорията на съдържанието на молбата на Alderfer (смислено е всяко понятие, изследващо мотивите и човешки нужди).

Съществуващи нужди

Този блок е аналог на основните стъпки в Масловската пирамида. В Алверфер той включва физиологични нужди, както и необходимостта от безопасност. Задоволяването на нуждите от храна, вода, сън, сигурност - всичко това са основните компоненти, необходими за нормалния живот на организма. Теория на мотивацията Аlderfera, започвайки с описанието на първия блок от нужди, е много в унисон с предшественика си.

Според Алверфер тези работници, които работят само за да запълнят тези нужди, се интересуват по-малко от съдържанието на труда. Те обръщат повече внимание на заплащането, условията на труд, възможностите за отпускане на работното място.

Социални потребности - признаване, принадлежност

Тази група включва всички нужди, които съществуват по отношение на социалния статус, връзките със собствения си вид. Отдавна е установено, че за успешното развитие човек трябва да бъде част от едно цяло - малка социална група, етнос, която да принадлежи на професионалната общност. Това включва необходимостта от самочувствие и признание от другите, както и от груповата сигурност. Теорията на Маслоу и теорията на Алверфер също се различават в този аспект: сигурността на групата в нея е включена във втория блок.

В рамките на корпоративната култура нуждите на тази категория могат да бъдат допълнени чрез различни дейности на работното място, възможност за комуникация. Човек започва да гледа на работното си място не само като източник на доходи. Той чувства неговата стойност, принадлежността му към колектива.

Би било хубаво да зададете на Clayton Alderfer въпроса: дали интересно ли е компенсираната нужда от признаване да компенсира недостига на средства от служител, който трябва да нахрани непълнолетни деца и в същото време да плати ипотечен заем?

Изисквания за растежа

Тази категория включва всички желания на човек, които са свързани със самореализация. Съществува и желание за самоуважение и уважение от страна на обществеността. Но това трябва да се дължи на личното израстване на човек, на самочувствието му.

Теорията за нуждите на Алверфер казва: с хората, които са доминирани от този тип нужди, е необходим специален начин на лечение. Те се стремят към лидерство и признание на техните качества около тях. Следователно е необходимо да им се възнаграждават и силно да се насърчават услугите им.

Разликата между теории, които не могат да се нарекат незначителни

Маслоу твърди, вероятно с основателна причина, че ако една от по-ниските нужди не е задоволена, пътят към задоволяване на по-високите нужди е затворен. По този начин движението в неговата пирамида е възможно само от долните блокове до по-високите.

В случая на Алверфер нещата са различни. Както беше посочено, ако по-високите нужди не са удовлетворени, по-ниските такива също стават релевантни. Този изследовател може да се движи в двете посоки. Например, ако едно лице не е доволно от нуждата от професионален растеж, тогава нуждата от социални връзки става спешна. По този начин, не е в състояние да задоволи някои човешките нужди, Компанията се стреми да запълни тази празнина с удовлетворяване на други нужди.

Интересно е, че теорията на Alderfer е намерила широко приложение в сферата на организационното управление. Известен народен анекдот, който частично отразява този подход в корпоративната среда. Продавачът тренира неопитен стажант и му показва, че при отсъствие на стоките той трябва да предложи алтернатива в замяна. Когато купувачът дойде в магазина и поиска тоалетна хартия, продавачът на курсиста отговори: "Съжалявам, няма тоалетна хартия. Но мога да предложа отлична шкурка. "

Ако не е нужно, човек изпитва чувство на неудовлетвореност - отрицателно психо-емоционално състояние, когато се сблъсква с препятствия.

Теорията за нуждите на Алверфера твърди, че въпреки неудовлетворението, когато не е възможно да се задоволи нуждата от по-високо ниво, индивидът може да го компенсира чрез по-чести задоволяване на основните нужди.

Концепцията на Alderfer и индивидуалните различия

Следвайки тази логика, ако човек не може да осъзнае необходимостта от самореализация, той започва да задоволява нуждите на по-нисшия ранг. Ако някой, който е професионален например от инженер или бавачка, няма възможност да удовлетвори нуждата от самоусъвършенстване, той компенсира този недостиг по друг начин. Тоест, действията му трябва да бъдат съчетани с попълване на нуждите на по-долните порядъци: той ще отиде дълбоко в общуването с приятели, социални събития, да се успокои със сън, храна, повече сексуални партньори.

Трябва да се съгласим, че този алгоритъм не е характерен за всеки човек, който е разведен от възможността да постигне състояние на самореализация. Някой може и ще прояви подобно поведение, но до голяма степен ще се дължи и на биографични фактори, нивото на духовна зрялост, наличието или отсъствието на проблемни области в други сфери на живота.

За нормален здрав човек, например, сексът или храната (нужда от първа поръчка) никога няма да заменят емоционалното привързаност (нужда от втори ред). И на свой ред, състоянието на самоконтрол едва ли може да бъде пълноправен заместител (а не заместител) за задоволяване на нуждите на основните единици. Въпреки това, при отсъствието им няма да е възможно - е малко вероятно уважението от страна на обществеността или постиженията в кариерата да компенсират правилно глада и жаждата.

Тази теория е официално приета от научната общност и има някои предимства. Но той не се прилага достатъчно широко, в сравнение с концепцията на Маслоу. Теорията за Алверфер също не е доказана - няма достатъчно изчерпателни статистически изследвания, за да се обоснове това. По този начин има както предимства, така и недостатъци. Използвайте го в работата или не - всеки специалист трябва да решава сам за себе си.