Целевата реклама е ... Целенасочена реклама в социалните мрежи

Не е тайна, че най-актуалната характеристика на качеството на рекламата е неговата тематичност. На пръв поглед става дума за кореспонденцията между материалите, които изискват закупуването на конкретен продукт и услуга, с интересите на хората, на които са показани. Например, е необходимо да рекламирате риболовни мрежи, където можете да се запознаете с рибарите. Инструмент, с който можете да увеличите интересите на клиента и рекламодателя, се нарича "насочване".

Целевата реклама е ...

Името "целева реклама" идва от английската дума target, която се превежда като "цел". Оказва се, че подобна реклама може безопасно да бъде наречена цел, тъй като е предназначена само за аудиторията, която има интерес да показва рекламата и да получава рекламирания продукт или услуга.

Как се проявява този интерес, може да се проследи от нашия пример с рибарите. Ако човек наистина има нужда да закупи риболовен прът, със сигурност ще отговори на такова съобщение и най-вероятно дори ще направи покупка, ако офертата наистина заслужава.

Според статистическите данни за продажбите, които се извършват от почти всички компании във всяка област на бизнеса, можете да видите, че целевата реклама е най-ефективният канал за продажби. Steeper, отколкото могат да бъдат само слухове и лични препоръки на редовни клиенти на своите приятели и познати. Следователно, този начин на популяризиране на продукта е най-ценен.

Къде се използва този вид реклама?

Всъщност, обхватът на този вид реклама - неограничен брой. Можете да започнете например с поставянето на реклами със услугите на адвокат в близост до съда (като най-размитото насочване) и завършване - контекстуална реклама в интернет, който се показва на тематични сайтове (където се избира материалът, който потребителят вижда до версията му на браузъра). Можете да видите примери за насочване навсякъде и всъщност почти навсякъде такъв формат на популяризиране и диалог с клиента може да бъде уверено наричан най-ефективен.

Да, това не е най-лесният начин за предоставяне на информация на реклама, насочена към клиент. Разходите за популяризиране на продуктите по този начин са много по-високи от цените на рекламните услуги с широко покритие - това, което привлича много сегменти от населението, представители на възрастта и социалните групи (оживен пример са традиционните bigboards, разположени в целия град). Въпреки това, както вече беше отбелязано, статистическите данни за продажбите оправдават разходите, които отиват в този формат на промоция.

Целенасочена реклама в социалните мрежи

Сравнително наскоро (през последните 5-7 години) рекламата в Интернет стана изключително популярна, а с нея - и насочена към нея чрез социални мрежи. Естествено, пионер в тази област беше компанията Facebook, която показа колко тясно рекламодателят може да определи обхвата на аудиторията, която ще види материалите му. Създаването на насочена реклама в социалните мрежи ви позволява ясно да идентифицирате потребителските групи, като се има предвид тяхната възраст, пол, местоживеене и дори лични интереси. Можете например да показвате рекламата си на тези, които четат конкретен автор, да сте в група, посветена на спортна игра или да харесате да гледате конкретен жанр от филми. Съгласете се, с набор от такива характеристики, които социалните мрежи имат за всеки потребител, възможностите за рекламно насочване са просто неограничени.

Малко за възможностите за насочване

За да разберете колко точна може да бъде тази реклама, Ви предлагаме да се запознаете с примера. Така че ясно разбирате, че целевата реклама е истински ключ за успеха на рекламодателите.

Представете си, че трябва да увеличите продажбите на книжарница, намираща се в определен град. Трябва само да създадете красива целева страница, за да получавате поръчки и да създадете рекламна кампания в мрежата, в която бихте искали да опитате (нека бъде Facebook). Така че, достатъчно, за да заглавие и рекламен текст, снимка и след това определете определена група хора: те трябва да бъдат жителите на града си (очевидно), както и фенове четат (със сигурност тези, които са в полза на определени "Книги"). Така кръгът на вашата аудитория ще бъде значително свива до няколко стотин души, но кампанията се излъчва по такъв начин, ще бъде идеалният избор в рамките на определението за "целева реклама." Това е чудесен начин да получите необходимия обем трафик, колкото е възможно повече да се интересувате от магазина си. Ако, обаче, ще видите след определен период от време, че хората са кликнали върху рекламата, твърде малко - може да достигне до по-широка аудитория чрез добавяне на допълнителен интерес, като например етикет "Четене" и др.

Инструменти за насочване

Начини за събиране на необходимата аудитория много. Всъщност част от успеха е да се подходи популяризиране на стоки или услуги. Набор от критерии за насочване, съчетани с името и описанието реклама, може да даде най-добрия ефект под формата на генериране на значителен обем продажби и в резултат на това с високи печалби.

Освен вече споменатите възрастови групи, пол и интереси, хората, които виждат рекламата Ви, могат да бъдат избрани според други критерии. Например, това е семейният статус, в който живее в момента лице, образователна институция, в която е учил или понастоящем работи или служи в армията - роден език на човек. В допълнение към тези и други нюанси следва също така да се добави, че обявяването може да бъде направено въз основа на набор от определени категории, а не на един индикатор. Можете например да прецизирате кампанията си така, че рекламата да се показва не само на 20-годишни, а на хора на възраст от 20 до 25 години. Настройките на рекламите в социалните мрежи са всъщност доста гъвкави, което несъмнено е огромен плюс от тях като сайтове за популяризиране.

Как да стартираме кампанията си?

Смятате ли, че за да започнете да рекламирате във Facebook, трябва да подпишете договори и да кандидатствате за рекламни агенции? И тук не! Огромно предимство на този и други подобни сайтове (Vkontakte, Mamba и много други) е, че е много лесно да започнете да работите за тях като рекламодател! Достатъчно е да имате регистрирана сметка в тази мрежа и да прекарате половин час, за да подредите нещата.

Да кажем накратко. Първо трябва да създадете кампания, да я наименувате, да посочите основните параметри (време и честота на нейното стартиране, бюджет, категория). След това трябва да съставите реклами, които ще бъдат излъчвани в рамките на тази кампания. Следващата стъпка е процедурата, при която е конфигурирана целевата реклама (това означава, че посочените по-горе критерии са посочени). Някои специални знания, които да ръководят рекламни дейности в социалните мрежи, не е необходимо. Достатъчно е да имаш трудов опит, както и обща представа за това как една конкретна социална мрежа работи с партньорите си. И двете могат да бъдат разпознати чрез директни експерименти. За да започнем, между другото, е възможно от малки суми - за $ 100 е възможно да се тестват наведнъж някои тактики за показване на съобщения и да се разкрият някои закони. Не забравяйте да анализирате статистическите данни.

Събиране на информация за отговорите

Като цяло, говорейки за статистическите данни в рекламните кампании в социалните мрежи, трябва да се посочи най-важният им компонент. Защо питаш? Факт е, че въз основа на статистиката рекламодателят може да подобри модела, с който изгражда своята рекламна кампания. Само с помощта на конкретни цифри, показващи продажбите, броят на реализациите в рекламната връзка, процентът реализации (съотношението на хората, които са посетили страницата на продукта и тези, които са направили покупката), както и други параметри, могат да направят обявяването успешно. А останалото е за експерименти. Можете например да създавате десетки реклами, да събирате статистически данни за тях, да идентифицирате най-успешните и да премахнете тези, които са се провалили. Всъщност такава проста стратегия е най-ефективна, въпреки че определено изисква определени парични инвестиции на етапа на експериментите.

Алтернативна социална мрежа

Социалните мрежи са чудесен начин за популяризиране на продукт. Вярно е, че работи главно за забавления и някои услуги. Да продавате помпи за компресори, например чрез Facebook, няма да работи, защото това е твърде специализирана ниша. Тук контекстното и насоченото рекламиране ще дойде на помощ.

Всъщност тя може да се нарече алтернатива на социалните мрежи, тъй като тя се поставя или върху търсещите машини директно в издаването на Google или Yandex, или на сайтове, които са свързани с филиалната програма на тези рекламни платформи. Например, някои каталози за резервни части поставят реклами от Google Adsense и поръчвате реклами и управлявате сайта Adwords, като рекламирате магазина си.

Разликата със социалните мрежи е "очевидна". Ако насочената реклама е интереси, възраст, пол и други характеристики на дадено лице, тогава в случая на "контекст" се обвързва с въпросите, които човек прави в търсачката. Например, ако той кара фразата "да купува резервни части за Калина", ще се появи съобщение в справката за магазина с резервни части за "Лада Калина". Такова подаване на информация, разбира се, също е силно фокусирано и ефективно по отношение на продажбите.

Така че целевата реклама е истински механизъм за популяризиране на стоки и услуги. Това е отхвърляне на стария модел за предлагане на нашите услуги на възможно най-широка аудитория (не забравяйте, че анекдотът обявява "продажба на гараж" във въздуха на "Field of Miracles"). Всъщност рекламата трябва да е възможно най-точкова, трябва да се отчита само на онези, които може да я интересува. Поради това най-достъпният инструмент, който сега може да осигури насочване на достатъчно ниво, е интернет. Разбира се, самата рекламна кампания е отличен канал за организиране на продажбите на стоки и услуги. Основното нещо е да можете да го използвате.