Съдържание на бизнес плана на предприятието и реда за неговото развитие

Планирането е много важен процес в ежедневието на съвременното общество. Всичко започва с подреждането на задачите за текущия ден и продължава в бъдеще за месец, година, петгодишен план или по-дълго. При изграждането на бизнес планирането също играе ключова роля. Ако искате успешно да реализирате замислена идея, е необходимо да съставите ясна инструкция за действие. Освен това е необходимо не само за самия бизнесмен, но и за неговите партньори, инвеститори, банки. В тази статия ще анализираме какво е, защо съдържанието на бизнес плана, основните разпоредби, реда и етапите на развитие.

Същността на бизнес плана

И така, какво е и какво трябва да бъде съдържанието на бизнес плана? Вие мислите за създаването на собствен бизнес, но не знаете откъде да започнете? Всяко начинание не трябва да се основава на безразсъден импулс. Трябва да развиете стратегия за поведение, да научите всичко за отраслите, в които ще работите, да организирате наблюдение на пазара и конкуренти, за да изчисли възможните рискове и печалби. Всички тези елементи представляват съдържанието на бизнес плана в кратка версия. В основата си това е документ, от който започва всеки умишлен бизнес, на чиято основа се раждат големи компании и успешни предприемачи. Този документ има свои собствени стандарти, въпреки че, разбира се, няма задължителна нормативна форма. Но трябва да се изслушват препоръки за неговата структура, тъй като тя е полезна многократно в живота на една икономическа единица.

Защо ви е необходим бизнес план

На първо място, съдържанието на бизнес плана ще позволи на предприемача да действа ясно и последователно. Без да имате инструкции, извършвате сделки и сделки в хаотичен ред и без предварителни изчисления, можете да направите много грешки, отколкото в близко бъдеще да унищожите всичките си творби. Планирането трябва да се основава на най-пълната налична информация. Този подход към случая ще позволи да се изчислят възможните последици на няколко стъпки напред, да се избегнат негативните инциденти и да се намерят допълнителни начини за разрешаване на възникващите проблеми. Съдържанието на бизнес плана ще ви позволи да се придвижите към действие, тъй като всички хора се страхуват от непознатото, чакат на следващата стъпка и тук изглежда, че всичко става открито и разбираемо.

Втората причина за изготвянето на този документ е да привлече допълнителни програми партньори, да инвестира в проекта от външни източници и да получи достъп до големи суми от кредитиране. Всеки самоуважаващ се партньор и особено големите организации не искат да участват в проекти за съмнителна доходност и жизнеспособност. Но структурата и съдържанието на бизнес плана могат да убедят престижни и богати организации да инвестират парите си в разработването на нов проект. Принос следва да бъдат възстановени, поради което е необходимо да предоставите на аналитична информация за предстоящото дело, което ще бъде ясно изразен от предимствата на този вид финансови инвестиции в начинаещи на пазара. Правилно съставен структура и съдържание на бизнес план на предприемача ще отвори вратата за големи банкови заеми при благоприятни условия, държавна подкрепа и субсидии, търговски инвестиции от страна на добре познати компании. Такава подкрепа в периода на започване на дейността ще осигури успешно и бързо стартиране и в бъдеще ще засили позицията в избраната индустрия.

Кои са инвестиционните посредници?

На етапа на мислене за бизнес плана е много важно да не надценявате собствените си възможности за прогнозиране и способност да предвидите обрати и обрати на събитията. Способността да се анализират ситуациите и да се идентифицира най-близката и дългосрочната перспектива на пазарното поведение въз основа на получените данни идва с опит. Тук нито образованието, нито естественият остроумие ще помогнат. Някои неща могат да бъдат направени, само след като много пъти са минали през визуално представяне. Ето защо много стартиращи предприемачи не рискуват да се заемат със себе си дори и за основните разпоредби на бизнес плана, а дори и да отидат по-задълбочено в аналитичната работа, особено.

Младите предприемачи предпочитат да се обърнат към така наречените инвестиционни посредници. Това са фирми, които се ангажират с изпълнението на този документ. Задачите им включват много точки и процеси, но също така налагат такса за усилията, които са осезаеми, често под формата на предплащане. Обикновено размерът се определя от лихвения процент по размер на желаната инвестиция в проекта от външни организации. В такива компании има опит финансови анализатори, експерти в различни икономически сектори, теоретици и практици на изграждането на успешен проект, който представлява приблизителното съдържание на бизнес плана. Представена ви е образец за преглед, вземане на решения, коригиране на неточности. Всички подробности се обсъждат и уточняват многократно, като се провеждат много срещи и преформации на първата версия на плана, преди да получи окончателния си облик.

Изборът на инвестиционен посредник е много важен въпрос. Силното име може да бъде резултат само от сръчната работа на PR компания. И можете да получите стандартизиран и съобразен бизнес план за ушите. При разработването на този документ не може да има клишета и клишета, всеки проект се развива стриктно индивидуално, като се разбират напълно същността на построения случай. Така че на етапа на подписване на договора обсъдете всички подробности с инвестиционния посредник, за да не навлизате в нежелана ситуация при бъдещите инвеститори.

Това, което е опасно, е неправилно изготвен бизнес план

Съдържанието на бизнес плана, пример за неговата правилна структура, не е просто измислено. Тя ще изглежда, защо да се задълбочи в някои специфична форма, ако документът все още няма нормативни изисквания са спазени от страна на данъчните власти на държавата и други регулаторни органи? Можете да направите всичко много по-лесно и по-бързо. Вижте първото свободно съдържанието на бизнес плана, пример за която е на разположение в интернет, се основава на текста да се поберат до чувството за посока - и сте готови.

Може би за ваша собствена употреба тази опция ще работи. И тогава от него ще има много повече проблеми, отколкото добри. Но такъв документ не привлича инвестиции от трети страни. На първо място, инвеститорите проверяват ситуацията на пазара и кореспонденцията с данните ви към тях. Само една самоуважаваща се организация ще разчита единствено на непрофесионални изказвания на абсолютно начинаещи. Никоя банка няма да предостави заем за такъв бизнес план, никой търговски представител няма да види златна мина в проекта. В резултат на това всички средства, изразходвани на първия етап, ще бъдат безвъзвратно изгубени. И за начинаещ предприемач, това са значителни суми, които могат да забавят създаването на бизнес проект за дълго време или напълно да лишат надеждите от откриване на бизнес някъде в бъдеще.

Общи изисквания към документа

Съдържанието на бизнес плана по искане на UNIDO трябва да бъде разработено в съответствие с няколко основни правила. Без да ги взема под внимание, документът се превръща в набор от напълно безполезна информация.

Така че, правило 1 се отнася до съвместната работа на инициаторите на проекти и авторите на проекта. Инициаторите правят техническо задание, предават го на разработчиците, след което се обсъждат всички точности и пропуски в процеса на изработване. Необходимо е да се извърши пълен анализ на пазара, за да се формулира точно прогнозата за загубите и приходите.

Важен аспект е изготвянето на портрета на клиента. Необходимо е ясно да се разбере кой е насочен към продукта. Много предприемачи, измислящи напълно иновативен продукт, разчитат на "правото на първата идея". В този случай не забравяйте, че най-конкурентните и силни организации могат да възпроизведат този продукт много бързо и на по-ниска цена. Необходимо е да се оценят адекватно техните слабости, както и целите. За кредиторите е важно да се предостави информация за процеса на погасяване на средствата и очаквания график. Съдържанието на бизнес плана на предприятието и процедурата за неговото развитие трябва да бъдат изцяло под контрола на инициатора.

Второто правило се отнася до обхвата и конкретността на документа. Структурата и съдържанието на разделите на бизнес плана трябва да бъдат ясно формулирани, да не съдържат вода, прекалено размити и задълбочено дешифрирани процеси на техническо производство. Размерът на документа обикновено варира от осем до дванадесет страници от отпечатан текст (от двете страни). В някои случаи обемът може да бъде до двадесет и пет страници от двустранен печат. Съдържанието на бизнес плана на проекта трябва да бъде проста и пълна. Документът трябва да представи честен анализ въз основа на реални събития. Тя трябва да посочва рисковете на компанията.

Съдържание на бизнес плана: пример

Като стандарт структура на бизнес плана основно се използва следната последователност от информационни точки за проекта:

• заглавна страница;
• възобновяване;
• описание на предприятието и промишлеността;
• описание на продукта;
• маркетингов анализ, стратегия и продажби;
• план за производство;
• управленски и организационен план;
• финансов план;
• посоката и ефективността на проекта;
• рискове и гаранции;
• приложения (придружаващи документи).

Описание на фирмата и продукта

Заглавната страница трябва да съдържа следната информация: име, правна структура, телефоните и адреса на организацията, състоянието, телефонни номера, имената и адресите на собствениците си, отчитане поверителност, дата и година на бизнес плана, както и имената на дарителите.

Резюмето е карта на вашата организация. Това е точно обобщението на бизнес плана и неговия особен резултат. Тук е събраната информация за компанията, уникалността на нейния проект, финансовите нужди за реализиране на идеята, характеристиките на пазара на продажбите, гаранциите и прогнозата за рентабилността. Инвеститорът трябва да реши да се запознае изцяло с бизнес плана, като прочете резюмето. Тъй като уважаваните компании получават десетки такива проекти на седмица, не всички от тях ще се четат, което означава, че резюмето трябва да съдържа максимални специфики и съблазън на проекта.

Описанието на предприятието и индустрията изисква представяне на историята на компанията, състоянието й за днешния и бъдещите планове. В нея се откроява на финансовите резултати на бизнес операциите, набирането на персонал и управление на устройството, която е насочена към дейности, постижения и принос към индустрията, перспективите за икономиката и индустрията на компанията, комуникация с партньори и активен в социалната среда.

Описанието на продуктите и услугите задължително изисква съдържанието на бизнес плана на предприятието. Необходимо е и описание на производствената технология. За всеки тип продукт се обсъжда отделно, в допълнение, най-добре е да се осигури визуална проба или в най-лошия случай снимка. Опишете какви технически иновации са необходими за успешното изпълнение на планираните, конкуренти със сходни продукти, технологични патенти, причините, поради които сте избрали своя продукт, технология или услуга.

Маркетинг, производство и управление

Маркетинговият анализ е най-важната част. Съдържанието на бизнес плана на инвестиционния проект изисква особено внимателен подход към описанието на този раздел. Ако е възможно, е необходимо да се обърне внимание на истинските взаимосвързани фактори в анализа. Този раздел трябва да покаже на инвеститора колко успешна е вероятността продуктът да влезе на пазара на продажбите. Трябва да се вземат предвид продавачите на едро и дребно, както и крайните потребители. Трябва да бъде представен портретът на крайния потребител, неговата възраст, пол, място на пребиваване, географски и регионални особености на подразбиращата се част от населението. Тук се разграничават потребителските характеристики на самия продукт: вид, предназначение, цена, срок на годност или употреба, безопасност и т.н. Приблизителната структура на раздела предполага наличието на позиция относно изискванията на потребителя за стоките и позицията за конкуренцията на пазара.

Структурата и съдържанието на основните раздели на бизнес плана изисква точка в плана за производство. В този параграф е необходимо да се говори за производствените мощности, включени в производството и планирани да бъдат реализирани в бъдеще. Необходимо е да се изчисли обемът на продукцията, който покрива разходите за функциониране, изчислява преките и косвените разходи, суровините и т.н. Най-пълната оценка на разходите трябва да бъде представена тук.

Бизнес планът трябва да отразява списъка на персонала на организацията. Ръководният персонал, ролята на всеки специалист по икономически дейности и производство трябва да бъдат конкретно описани. Освен това са посочени разходите за заплати и бонуси. Потенциалните кредитори внимателно изучават управленския екип, чиито усилия и професионализъм ще инвестират парите си.

Финанси, посока и ефективност

Съдържанието и процедурата за разработване на бизнес план изисква отразяване на цялата финансова информация за подготвения проект. В раздела финансово планиране трябва да посочи сумата, която трябва да бъде изразходвана за подготвителната и текущата фаза, да се изчисли печалбата от проекта, да се изяснят разходите за кредитиране, данъци, други позиции и т.н. В този раздел е желателно да се посочи общата сума на поисканите средства, финансовото искане за инвеститора, графикът, по който ще бъде върнат дългът, в какви количества и с какви числа. Необходимо е да се уточнят за каква цел разпределените средства и в какъв процент съотношение ще се използват. Структурата на съществуващия капитал е показана, както и ефективността на използването на пари в брой.

В секцията е необходимо да се посочи посоката, чувствителността към промените на пазара, волатилността, съществеността за обществото.

Рискове и гаранции

В този раздел е необходимо да се вземат предвид всички възможни бизнес рискове и обстоятелства, еквивалентни на непреодолима сила. Кредиторът трябва да е сигурен, че при каквито и да било обстоятелства, инвестицията му ще бъде върната му поне в размера на депозита. Обикновено се счита за период от две до пет години работа на организацията. Основните рискове са реакциите на конкурентните организации, възможните слабости на персонала или специалистите. Рискът може да се отнася до функционирането на техническото оборудване на организацията и конкурентите. Дори да не съществуват рискови ситуации, те трябва да бъдат конкретизирани подробно в бизнес плана. Кредиторът и инвеститорът трябва да видят, че организацията е наясно с опасността за всеки бизнес и е готова да поеме отговорност за действията си.

приложения

За всеки бизнес план се препоръчва да се приложат документите, въз основа на които е съставен. Съставни документи на организацията (юридическо лице) също са приложени тук. Тези приложения включват удостоверение за регистрация, Хартата и споразумението за създаване, документите, потвърждаващи информацията за сертифициране, патенти, лицензиране, сертификати и допълнителна информация по отношение на формирането на ключови кадри, откъси от статии в пресата за дейността на организацията.

Приложенията включват снимки на продукти, данни за пазарни проучвания, оценки на разходите и таблици. Препоръчително е да се включат снимки на производствени и търговски обекти, карта на организацията, някои договори с партньори, резюме на административния апарат и аналитични резултати от организации на трети страни в тези материали.

Като приложение към параграфа за рисковете и гаранциите, гаранционните талони, писмата, състава и стойността на залога, договорите, извлеченията от законодателни и регулаторни материали трябва да бъдат приложени. Колкото по-пълни секции ще описват съществуващите и планираните ситуация, пазарните условия днес, а прогнозите за търсенето на стоки и услуги в бъдеще, толкова по-голяма вероятността за получаване на субсидия, заем, инвестиция за предприемачите, така начинаещи и функционира от дълго време на пазара.