Преобразуването е ... Какво е и как правилно да се преобразуват

Ребрандингът е вид "ремонтна работа" на марката или търговска марка.

Когато се изисква преобразуване

Преобразуването е необходимо, ако:

1. Маркирани промени в пазарните условия, а съществуващата марка вече не съответства на тези промени. Ако пазарът на вашата марка е намалял, потреблението е намаляло, продуктът е остарял и не е търсен от потребителя. Причината за преобразуването може да бъде промяна в предпочитанията и изискванията на целевата аудитория.
2. Позициите на марката на пазара значително отслабнаха. В този случай проблемът не може да бъде само позициониране на стоки, но всъщност това е прегръщането, което помага да се промени радикално ситуацията. Често причина промяна на изображението марката се превръща в конкурентна борба и след успешно преобразуване се наблюдава бързо нарастване на продажбите.
3. Позицията на марката ви първоначално не е била ефективна. Специалистите, които развиват търговската марка, са погрешни, идеята, която сте одобрили, аудиторията не е разбрала или не е оценена. В тази ситуация е необходимо също и преобразуване.

Комплексно или козметично преобразуване

Ако вземете предвид това, което се преобръща, тогава изборът на това как този процес ще бъде сложен или козметичен зависи от степента на сложност на проблема, пред който е изправена вашата компания. Преобразуването трябва да се съсредоточи върху преодоляването на трудностите с минимални загуби. Трябва да започнете с оценка на текущото състояние на вашата марка. Ако причината е самата идея за позициониране, тогава идеята за марката трябва да се промени драстично, което от своя страна ще бъде придружено от промяна във всички други атрибути. Това преобразуване се нарича сложно.

Ако, да речем, самата марка е популярна сред потребителите, но дизайнът на пакета е изваден от общата концепция, тогава е възможно да се ограничи само козметичното преобразуване, т.е. да се правят малки промени. Например преобразуването на кафене може да включва не само промяна на логото и интериора, но и промени в менюто или ориентацията на институцията. Струва си да се отбележи, че прегръщането на добре популяризирана и популярна марка на марката трябва да се извършва разумно, за да не се нарушава нейната позиция на пазара и да не се намалява неговата разпознаваемост.

Същността на процеса

Ребрандингът е дълъг и постепенен процес. По същество това е създаването на нова марка, базирана на старата. И понякога промените идват от обратното, противно на съществуващата търговска марка. Ето защо компетентното преобразуване винаги трябва да започва с маркетингови проучвания и едва след това ще стане ясно в каква посока е необходимо да работите.

Извършените изследвания ще помогнат да се определи от какво е необходимо да се отървем и че е необходимо да се добави. Те разкриват какви качества на вашата марка потребителите считат за предимства и в какво марката ви изостава от конкурентите. Следователно от резултатите от маркетинговите проучвания зависи, че зависи целият допълнителен процес на преобразуване.

Основни цели за преобразуване

Задачите, които са поставени преди преизчисляването, са прости и разбираеми. Необходимо е да се засили лоялността на марката сред целевата аудитория, да се разграничи и привлече нови потребители. Няма други причини да се правят промени, по принцип не. Ребрандирането, тъй като наистина марката е един от маркетинговите инструменти, чиито цели и цели трябва да бъдат максимално ориентирани към растежа на икономическите показатели.

Уникалност и привлекателност на марката

Марката показва конкретна връзка целева аудитория, и знаци, опаковки - това са само атрибутите на марката, един вид идентификатори, които причиняват в съзнанието на потребителя правилните асоциации с продукта, услугата или търговската марка. Така че брандингът е процес за разработване, създаване и поддържане на точното изображение в съзнанието и подсъзнанието на потребителите. Атрибутите са важна част от марката, но все пак ключовата концепция е изображението, изображението. И, разбира се, това изображение трябва да максимизира реализацията на обекта на потребление. С други думи, това влияе върху избора на купувача.

Търси нов вектор

Както вече споменахме, преобразуването е промяна на имиджа. Това са промени, които трябва да повлияят положително на съзнанието на клиентите и да подобрят продажбите. И тъй като необходимото съотношение се формира под въздействието на мотивационната стойност, която е вградена във вектора на марката, трябва да помислите за промяна на мотивите на целевата аудитория на тази марка. В някои случаи дори е възможно марката да се превключи на друга аудитория като цяло. Същността на преименуването е, че марката, която се фокусира върху една стойност, която има значение за потребителя, внезапно променя вектора драстично.

В този случай промяната на атрибутите не винаги е необходима. Това се изисква само ако те не отговарят или противоречат на мотивационната стойност, присъща на новия марков вектор. Създава се ново изображение по сложен начин. Това е повторението на логото, редизайнът на интериора. Но все пак основният инструмент, чрез който се формират промените в съзнанието на потребителя, е рекламата. И всички други атрибути са просто допълнение към мотивиращата стойност на новия вектор. Заслужава да се отбележи, че ограничената промените нещо един, или поредица от знаци, ако се провежда на такива мащабни промени в имиджа на марката, както е предложено ребрандиране - е безсмислено разходи.

Ребрандиране: примери

Започва да променя всичко в една успешна и актуална марка е нецелесъобразно. Но в даден момент може да се наложи да се прегърне дори и за титаните на пазара. Като пример можете да цитирате честото променящото се лого на Pepsi и почти непромененото лого на Coca-Cola за сто години. Първата марка е фокусирана върху нови ценности, а втората е склонна да се придържа към традициите. Струва си да се отбележи, че и двете марки избират правилната посока, последователно популяризират компонента на стойността и коригират (или не променят) атрибутите за избрания вектор.

Преобразуване на ефективността

Процесът на преобразуване в своята сложност и мащаб може да надхвърли създаването на имиджа на нова марка. Същевременно промените не са гарантирани за успех. И вие не можете да се ограничите до половината от мерките в този процес. Колкото по-наситен става пазарът, толкова по-важна марка и нейните качества стават. Създаденият образ е много важен за гарантиране на придържането на потребителите. Въпреки това, марката не е създаден от нищото, марката - това е резултат от дълъг, задълбочен и подробен анализ и ако първоначално не е получила достатъчно ефективни, а след това на смяна на марката, е необходимо да се вземат предвид предишни грешки, а не да се надяваме, че начина, по който ще бъде само от процес. В противен случай, паричните и времеви разходи за преобразуване няма да се оправдаят.