Основните етапи от планирането на рекламна кампания

Разпространението на нов продукт, марка или идея в масите е дълъг и скъп процес. За да се постигне цели на компанията ще са необходими комплексни мерки за популяризиране: рекламиране на различни медии, публикации на изображения в медиите, участие в различни събития, дори и от рекламен характер.

Какви са етапите и как са различни?

Планирането на рекламна кампания следва следната последователност от действия:

Research.
Бюджет.
Определяне на целите.
Определяне на мястото.
Определете продължителността за всяка кампания.
Изберете формата.
Проектиране и разработване.
Корекция и преразглеждане.
Планиране на работата на фирмата по време на кампании.
Стартирайте рекламна кампания.
Оценка на ефективността.

Предвид специфичните особености, всеки от етапите заслужава специално внимание.

Пазарни проучвания и целева аудитория

Планирането на рекламна кампания започва с задълбочено проучване. Те трябва да се извършват в няколко посоки: пазарни проучвания, нужди на клиентите, маркетингова ситуация на пазара, подходи на конкурентите - какво подчертават и как те популяризират своя продукт. Пазарът трябва да се разглежда по сегменти.

И стратегическо планиране на рекламни кампании трябва да се обърне и на възможното подготовката на потенциален портрет на клиентите: това, което той прави, какъв е проблемът, от който и да е канал ще получи информацията, и като рекламна кампания може да получите в полезрението му.

Ако персоналът има специалисти, тогава фирмата може да проведе тези проучвания самостоятелно. Обикновено това е начина, по който големите корпорации работят. Ако фирмата е малка, тя може да поръчва изследователска работа от специализирани агенции, специализирани в събирането на такава информация.

Определяне на бюджета

Планирането на рекламната кампания отива на ново ниво, когато бюджетът е предвиден за предстоящите събития. Няма конкретен пример за прогнозата, тъй като цената на услугите във всеки отделен случай е строго индивидуална. Общият бюджет също зависи от следните фактори:

Поставяне на реклама. Традиционно са телевизия, вестници, списания, радио и специални издания.
Условия за настаняване. Медийните ресурси насърчават сериозните рекламодатели. На практика повечето са готови да дават отстъпки и бонуси за размера на рекламата или за продължителността на настаняването.
Бюджетът на предприятието. Колко е дружеството, готово да похарчи за реклама? На каква система се разпределят средствата? Обикновено бюджетът за мерки за маркетинг и реклама се одобрява в началото на годината. Въз основа на това има смисъл да планирате кампанията възможно най-рано.
Обхват на кампанията. Кампанията е ли планирана за един град, за цялата страна, за определен кръг от клиенти или в международен мащаб? Във всеки отделен случай бюджетът ще бъде много различен.

Етапите на планиране на рекламна кампания са тясно свързани с резултатите от втората стъпка - определянето на бюджета. Не всяка компания може да разпредели такава сума, която може да бъде изразходвана за класиката на жанра. Следователно трябва предварително да знаете максималното ниво на разходите и да планирате останалите стъпки с едно око на тези цифри. Важно е да запомните, че скъпата реклама не винаги гарантира висока ефективност.

стратегическо планиране на рекламни кампании

цели

Всяка мярка в областта на маркетинга и рекламата трябва да има ясно определени цели. Да имаш големи амбиции е добро. Но за ефективност е по-важно да се разчита на реалното състояние на нещата.

Ако първият етап от планирането на рекламна кампания се осъществява по най-подробен и ясен начин, тогава ще бъде по-лесно да се определят целите. Може да има няколко. Но за една кампания е целесъобразно да изберете само една цел. Тя може да бъде:

Повишете информираността за марката.
Създаване на положително мнение за компанията.
Запознаване на потребителите с нов продукт.
Увеличение на продажбите.
Разширяване на зоната на покритие на пазара.
Премахване на конкурентите.

Специфичността на целта опростява задачите за постигането му. Например, ако дадено дружество провежда рекламна кампания за увеличаване на продажбите, то трябва да избере мястото, където потребителят ще бъде максимално разположен за закупуване - супермаркет или магазин. Дизайнът на продукта, предоставянето на информация и формата на рекламата ще трябва да отчитат поведенческите фактори.

Ако става дума за подобряване на имиджа на компанията, разположението ще бъде коренно различно. Ще бъде телевизор, вестник или списание. Форматът за подаване може да бъде във формата на видео или статия за компанията, интервю с мениджъра или прессъобщение за постиженията на компанията.

Ако дадена компания произвежда или продава няколко вида продукти или услуги, планирането и провеждането на рекламна кампания се извършва за всеки отделен вид.

Къде да поставим?

Промишлеността предлага разнообразни видове рекламно пространство. Традиционни опции:

Телевизионни канали.
Вестници и списания.
Радио.

Но тенденциите в рекламния свят се променят и сега виртуалните рекламни пространства могат да направят достойна конкуренция:

Уебсайтове.
Социални мрежи.
Рекламни портали.
Контекстуална реклама.
Партньорски мрежи за реклама.

В допълнение, индикаторите за висока производителност продължават да се осигуряват от улични билбордове, рекламиране на превозни средства и други превозни средства.

При избора на разположение има един критерий. Оптимално ще бъде мястото, където се фокусира вниманието на целевата аудитория. Ясни дефиниции са трудни за изпълнение, тъй като никой в съвременния свят не е ограничен до един вид информационен източник. Всеки активен гражданин гледа телевизия, чете вестници и прекарва време в социални мрежи. Стратегическото планиране на рекламните кампании задължително трябва да вземе предвид тези фактори.

Продължителност на кампанията

На следващия етап се определя продължителността на маркетинговите дейности. Планирането на рекламна кампания ще бъде недостатъчно, ако не определите точно времетраенето.

Когато решавате фактора време, можете да следвате два критерия: бюджет и ефективност. Ако средствата са ограничени, това вече е определящото условие. В случай, че акцентът е върху ефективността, трябва да се изслушват съветите на специалистите.

Така че, теорията за възприятието на рекламата казва, че човек си спомня рекламата след като е гледал поне 28 пъти. Това обаче не означава, че е достатъчно рекламата да се постави в рамките на 28 дни. Необходимо е да се вземат предвид два фактора: факторът на покритие на рекламното пространство (канал или вестник) и поведенческите фактори.

Коефициентът на покритие за медиите означава броят на зрителите, читателите или слушателите. Преди да направите това, трябва да поискате статистика от източника или поръчката от независими компании.

Процесът на планиране на рекламна кампания е трудно да се представи, без да се вземат предвид поведенческите фактори. Има няколко основни правила, които можете да вземете под внимание. Но те не са правило.

Сутрешни часове - не най-оптималното време за реклама: целевата аудитория бърза да работи и е трудно да привлече вниманието.
Дневният се характеризира с ниски темпове: Централна Азия все още работи.
От вечерта до 23:00 часа нощта се смята за най-оптималното време, тъй като повечето от зрителите се срещат в телевизията само по това време.
През уикендите коефициентите се увеличават леко, но в зависимост от общите условия в региона. Например, ако това е празничен сезон, тогава коефициентът в сравнение с ежедневието не се променя много.

Етапите на планиране на рекламна кампания трябва също така да отчитат поведенческите фактори в областта на печатната реклама:

Печатни издания са силно свързани със сезона на годината. През януари, февруари и по време на празниците печалбите са намалели, продажбите на печатните медии намаляват, а ефективността на рекламата ще бъде по-ниска.
Преди празниците и празниците печалбата пада. Има смисъл да се спре кампанията.

По тази причина е необходимо да се вземат предвид такива фактори на етапа на планиране на рекламната кампания.

първият етап от планирането на рекламна кампания

Избор на формат

Има няколко формата:

Видеоклипове. Ако преди това те бяха пуснати по телевизията, то през последните няколко години със същия успех можете да насочвате насочени реклами в социалните мрежи. Висока ефективност се осигурява благодарение на звуковото и визуално въздействие върху CA.
Печатна реклама. Прост рекламен модул или банер. Особено внимание трябва да се обърне на дизайна. Тенденции в последно време - разказване на истории. Този формат предлага интересна история за продукта или фирмата, където събитията трябва да се разгръщат около рекламирания продукт. В сравнение с модула за проектиране осигурява десетки пъти повече печалба.
Аудио формат. Основният му недостатък е, че няма начин да прехвърляте снимки, честотата на разговорите често е ограничена. Има няколко варианта за решения: аудио версията на видеото, четенето като просто обяснение или разказване на истории с гласови действия.
Цифрови решения. Те се отличават с високи показатели, ако сайтът е избран правилно. Опционалната възможност е социалните мрежи. Тук рекламата може да бъде както във видео формат, така и в текст. Значителни предимства - възможността за обратна връзка и включване на Централна Азия в процеса.

дизайн

Изпълнява се от редовния дизайнер или от поръчката в студиото. Какво е важно? Важно е да се вземат предвид характеристиките на възприятието. В идеалния случай всяка фирма има свой собствен стил и лого на дизайна. Ако не е, тогава трябва да обърнете внимание на ефекта от цветовете.

Топлите цветове - червени, жълти и оранжеви цветове - привличат вниманието, стимулират въображението, оказват влияние върху емоционалната сфера. Но е важно да ги дозирате колкото е възможно по-точно, в противен случай ще има обратен ефект. Тези цветове са препоръчително да се използват в рекламата на храна, дрехи и приспособления. За идеален резултат, трябва да кандидатствате за продукти за импулсни покупки.

Следващият момент, в който трябва да се вземе предвид стратегическото планиране на рекламните кампании (Percy L. в универсалното му ръководство подчертава тази точка) е ефектът на студените тонове. Студените тонове - синьо, черно, синьо и зелено - засягат логическата част на мозъка. Трябва да се отбележи, че тези цветове се предпочитат съответно от хора с по-висока интелигентност и с по-висока степен на платежоспособност. Поради това се използват студени тонове при декорирането на скъпи стоки, като автомобили, недвижими имоти, луксозни стоки, алкохол и тютюневи изделия. Успешното въвеждане на черен цвят показва планирането на рекламна кампания, използваща примера на BMW и Mercedes.

стратегическо планиране на рекламни кампании на персия

Корекция и преразглеждане

В идеалния случай първо трябва да се разработи рекламна кампания за следващата година. След това разходите се изчисляват и влагат в бюджета. Не всички компании, особено малките фирми обаче, не могат да си позволят този подход. Има много причини - подценяването на ролята на маркетинговите мерки, липсата на средства, нестабилната ситуация в страната и други подобни.

Като се имат предвид тези реалности, планирането на рекламните кампании на организацията често се извършва на остатъчен принцип: необходимо е да се пази в ограничена сума. Но за опитни професионалисти това не е пречка. Стандартни решения:

Намаляване на продължителността на клиповете.
Намаляване на честотата на изстрелване във въздуха. Акцентът се движи от честотата до избора на ефективно време от деня.
Намаляване на размера на рекламните модули или банери в полза на увеличаване на броя на публикациите.
Медия партньорство с източници.

Ако става въпрос за социални мрежи или за всяка друга дигитална реклама, стратегическото и тактическото планиране на рекламната кампания има много възможности за оптимизиране на бюджета.

основните етапи на планиране на рекламна кампания

Как фирмата трябва да работи по време на кампании

Стартирането на рекламна кампания означава незабавен поток от търсене. Предоставянето му и като цяло формата на работата на компанията по време на активна маркетингова дейност излиза извън обхвата на рекламния отдел. Координацията на работата трябва да бъде поверена на раменете на висшето ръководство или на друг отговорен отдел.

Ако това е производство, тогава компанията трябва да се погрижи за достатъчен запас от продукти. Когато се провежда кампания за търговско дружество, тя също трябва да се погрижи за наличността на рекламирания продукт на склад с достатъчна доставка.

Също така е важно да се разгледа случаят, когато стоките могат да бъдат купени преди края на кампанията. Отделът за логистика в този случай трябва първо да се погрижи за мобилната доставка на стоки. Основният критерий - цялата компания трябва да е готова да увеличи потока от клиенти, тъй като обратният случай намалява ефективността на бъдещите рекламни кампании.

хвърлям

От момента на стартирането специалистите трябва да работят в две посоки: да следят напредъка на кампанията и нейната ефективност. За тази цел се събират статистически данни за конкретни интервали от време от отдел продажби, продажби, логистика и счетоводство.

Анализирайки графика на продажбите, можете да определите степента на ефективност на стартираната кампания. Ако желаният ефект не бъде постигнат, тогава трябва да търсите недостатъци и да поправите в отчетите.

В заключение

Основните етапи от планирането на рекламна кампания не са изчерпани. Всяко рекламно движение е многостранно и не следва същите правила. Напротив, рекламната индустрия обича изключенията от правилата, нестандартните подходи и оригиналните решения. И тези изисквания се отнасят не само до формата на подаване. Насърчени са начините, по които разходите са минимални, а печалбата е висока.

Преди десетилетие се смяташе, че създаването на вирусна реклама е запазено изключително за професионални специалисти. Развитието на цифровите технологии, по-специално на социалните мрежи, създаде големи възможности за бизнеса. Скоростта на разпространение на информация се е увеличила стотици пъти.

Джаджите за днес със сигурност се конкурират за ролята на ефективен рекламен самолет, оставяйки зад себе си телевизор. Тези условия създават най-благоприятните условия за бизнеса да постига лесно своите цели при минимални разходи.

Споделяне в социалните мрежи:

сроден