Retargeting - какво е това? Видове пренасочване

Случва се, че след посещение на сайта след известно време, когато отново работите в интернет, се появява реклама на тези стоки и услуги, които потребителят е видял. Как се чувства: съвпадение или тормоз? Не, това е такъв рекламен механизъм, наречен "пренасочване". Какво е това? Повтаряща се реклама на екраните на потенциалните купувачи, т.е. тези, които са видели уебсайта, но не са направили покупка. Пренасочването в превод означава "преориентиране" (връщане) и може да се нарича ремаркетинг.

описание

Според американски анализатори за 2010 г. процентът на хората, които са посетили електронни магазини и закупени стоки, е 2%. Така че има 98% от посетителите посетители, които могат да бъдат върнати на сайта и превърнати в клиенти. За да помогнете на маркетинговите специалисти, те идват без работа. Какво представлява този инструмент и каква е неговата разлика от банер рекламата?

Предимството на метода на преориентиране е, че купувачът се интересува от продукта / услугата, тъй като посещава сайта, а рекламата на банера се гледа от всички хора, включително тези, които не се нуждаят от закупуване на популяризираните стоки. Съответно изразходваните пари за PR услуга или продукт в този случай са по-високи, отколкото при пренасочването.

Технически, пренасочването е съобщението на отделни уеб сайтове, на които са поставени рекламни дисплеи.

Техническа реализация

Днес преориентирането на рекламите е широко разпространено. Можете да поставите пренасочването "VKontakte", Google, Yandex, Facebook.

Как се осъществява това технически? Сайтът на рекламодателя има jаvascript код, който определя бисквитки в браузъра на посетителя. Когато посещавате други сайтове, потребителят излъчва контекстна реклама.

Преориентирането на посетителя в потенциален купувач става анонимно. Лицето, което е видяло информацията за сайта и впоследствие е видяло обявата на рекламодателя, не поема никакви шансове. Реклама - това е само напомняне за сайта и че е необходимо да се върнете към него и да направите покупка.

видове

• Повторно насочване при търсене - се основава на незабавни действия без предишна връзка между посетителя и рекламодателя. Този тип пренасочване работи по ключовите думи, определени в търсачката. Активираните ключови думи на рекламодателя, когато са съгласувани с искането на потребителя, показват последната реклама с банер, независимо от предварителното посещение в уеб ресурса.
• Социално пренасочване. Каква е тази гледна точка? Социалните ресурси се развиват активно, за да привличат повече потребители и се опитват да въведат полезни функции и да разширят възможностите си. Това означава, че чрез социалните мрежи можете успешно да конфигурирате продажбите и да намерите нови клиенти. Рекламата намира своята аудитория чрез обществения интерес, проявен от потребителите, чрез харесвания, състояния и ретюта.
• Класическият външен вид се пренасочва след посещението на сайта. Проследяване на мрежовата активност на посетител на уебсайт и показване на банери при посещение на други интернет сайтове.
• Поведенческо пренасочване. Изборът на аудиторията за показване на реклами с банери идва от историята на заявките за търсене, профилите в социалните мрежи и посещенията в определени уеб ресурси.

База за пренасочване

За да изпращате съобщения на бъдещи клиенти, е необходимо да имате потребителска база данни. Например, като използвате "VKontakte", можете да използвате две опции за попълване на базата данни:

1. Копирайте кода, предоставен от социалната мрежа, на вашия сайт.
2. Изтеглете клиентската база данни, събрана чрез онлайн услуги.

Във всеки случай настройката за пренасочване увеличава броя на посетителите, които са извършили целевото действие в интернет ресурса.

Самостоятелно сглобена база данни

Такава база данни може да съдържа 3 вида данни: идентификационен номер в социалните. мрежа - имейл или телефонен номер, които потребителят е посочил при регистрацията. Можете да ги получите чрез безплатни услуги, като ги помолите да сортират потребители, които са свързани с популярна общност, например, да продават неща за децата.

Има и платени програми за информация потенциални клиенти или, като цяло, готови бази данни, чието качество може да бъде проверено само след плащане.

Базата данни може да бъде съставена от абонати на компанията или електронни писма, оставени за разпространение на новини.

Как да кандидатствате клиентска база?

За да насочите рекламата "VKontakte", е необходимо да поставите отметка в настройките на личната страница функция "Реклама". Отворете секцията "Рекламна кампания", където можете да създавате групи за пренасочване. Тези групи се зареждат със събраните бази данни, които ще бъдат използвани за показване на съобщението.

Ако няма систематизирани данни, можете да създадете групи, като използвате кода, осигурен от социалната мрежа. Кодът трябва да бъде копиран, например, на началната страница на сайта Ви. След това личният профил ще покаже информация за аудиторията на потребители, които са се преместили на външен сайт и се интересуват от стоките или услугите, които предоставя.

Повторно насочване "Yandex"

Повторното насочване се използва и в други източници на трафик, например в Yandex Direct. За да изберете потребители, на които ще се показват реклами в сайтовете партньори "Yandex", се установява показател. Без този инструмент насочването на реклами в "Yandex" не работи! С помощта на показателя можете да преброите броя на хората: посетителите, посетили сайта, добавиха стоки към кошницата, която е издала поръчката. Предимството на "Yandex Metrics" - способността да се поставят цели, то е възможно да се определи на гишето на потребители, които са посетили страницата "Кошница" или "Благодаря ви за покупката".

Така че, за да се коригира за повторно насочване "Директно", трябва да бъде: сайт с инсталирана метър (метрични) - повече от 100 посетители и реклами с различни условия за насочване на рекламата. На страницата за търсене "Yandex" не се показват реклами.

Недостатъци на пренасочването

Несъмнено този мощен инструмент за продажби чрез насочен адрес на потребителя с лошо управление може също да навреди. Основните недостатъци на механизма са:

• Прекомерна мания. Грешка при синхронизирането на рекламите. Купувачът вече може да закупи стоката или по погрешка отиде на уебсайта на продавача и в рамките на един месец се появи съобщение за необходимостта от закупуване на нещо или услуга.
• Стрес ефект. Много потребители на мрежата могат да усетят психическия дискомфорт, причинен от чувството за постоянно наблюдение. Е, когато рекламата има предупреждение за това, защо този човек непрекъснато вижда тази реклама.
• Невъзможност за проследяване на офлайн поръчки. Демонстрация на реклама на лицето, което е направило поръчката по телефона. Това означава, че системата не взема под внимание офлайн поръчките и автоматично взима посетителя на обекта в обращение.

Ползи от пренасочване в числа

Retargeting - какво е това? Къде и как се използва? Отговаряйки на тези въпроси, е време да помислим за ефективността на търговците на инструменти. Най-доброто доказателство за механизма ще бъде реалният брой.

1. Според проучване, 3 от 5 купувачи в САЩ обръщат внимание на рекламата, когато гледат друг сайт.
2. Реакцията на потребителите към банерната реклама: 30% - положителна - 59% - неутрална, а останалите 11% - отрицателно.
3. Процентът на кликване се увеличава с 50% след 5 месеца от публикуваната 1 реклама.
4. Основните цели на пренасочването: увеличаване на приходите и привличане на нови клиенти - 33% всяка - признаване на сайта - 16% - популяризиране на сайта - 12%.