Как да научите как да продавате?

В съвременния свят не е толкова лесно да се намери наистина приятен печеливш бизнес. Дори не винаги това се оказва добре да си намеря работа. Въпреки талантливи продавачи винаги ще бъде това, което се нарича "топъл хляб", тъй като производството е необходимо не само да произвеждат, но също така и за изпълнение. Ако можете да се научите как да се продават, ще бъде много по-лесно да се запозная, да общуват с хора, за да защити своята гледна точка. Съгласете се, че това са много полезни умения. Но мнозина смятат, че да се научат продажби твърде трудно или дори невъзможно, тоест, трябва или да имат вродена талант или дори не се опита да стане мениджър на активни продажби. Но това не е нищо друго освен заблуда. В тази статия ще разгледаме как да се научите да се продава, какво да се промени в поведението си и как да се създаде хората в разговора.

Преди всичко ще се нуждаете от желание. Ако имате желание и желание, тогава ще успеете. Общо има пет основни аспекта, на които трябва да обърнете внимание.

Добре дошли. Много е важно да поздравите потенциален клиент, да го приспособите към правилната вълна, но много малко хора знаят точно какво точно трябва да съдържа поздрав. Ако се обърнете директно към човек, можете веднага да приемете, че няма да продавате нищо. Подходът трябва да се прави правилно. Да кажеш поздрав не трябва да е тихо, но не твърде силно. Клиентът трябва да ви чуе, но не се страхувайте заради прекалено рязкото лечение. И, разбира се, той трябва да види на лицето си приятелска, приятелска и искрена усмивка.

Един дори правилно каза "здравей" ще бъде малък. За да бъде заинтересовано лице, е необходимо да се поддържа разговор, да се задават въпроси, включително и тези, които го засягат пряко. Според характера на хората, всеки индивид наистина се интересува само от себе си. Ако разговорът е на прав път, след известно време клиентът ще ви каже за себе си всичко, което е било необходимо.

Представителство. За да говорите по-лесно, определено трябва да се представим. Трябва да кажете кой сте и за каква конкретна цел сте започнали разговора. И не забравяйте, че целта ви на този етап не е продажба на стоки, и въведе клиенти за нови продукти. Необходимо е да се движим не с натиск, а постепенно да преодоляваме всяка стъпка. След представянето трябва да започнете разговор с лице на тема близка до вашия продукт. Например, ако продавате козметика, е необходимо да се изясни дали една жена използва козметика и ако ви хареса, това, което е, каква марка, какво е щастлив или не. Не забравяйте, че недостатъците на конкурентите могат да бъдат вашите добродетели.

Сега започва представянето на продукта. Мисля, че сега почти разбирате как да научите как да продавате. Този етап е не по-малко важен от предишните. Трябва да представите продуктите си така, че човек да мисли как би могъл да живее без този продукт. Необходимо е да се изброят предимствата на представените продукти, да се покажат стоките възможно най-добре, да се опитате, докоснете, оценете. И се върнете доста рязко. От това действие човек ще има чувство за загуба. Разбира се, човек не трябва да лъже за качествата на стоките. Ако вашите продукти нямат свойства, не е нужно да казвате, че те са налични. В противен случай, след покупката, клиентът ще бъде разочарован. Представянето не трябва да бъде прекалено дълго. Ако видите, че сте намерили точки за контакт с клиента, опитайте се да клякате, да разказвате и да показвате отличните си стоки.

Ако се интересувате как да научите как да продавате по телефона, то тук са едни и същи етапи на изграждане на диалог. Не трябва обаче да забравяте, че няма да имате възможност да влияете на клиента с жестове и няма да можете да му покажете стоките. Най-добре е да се съгласите на лична среща.

Преди да се говори за цената на стоките, трябва да се намери даден продукт е с аналози, които са много по-скъпо. Това ви позволява да създадете куплунг за цена. Можете ли да обясните защо стоките толкова скъпа, какво добро и високо качество, но клиентът има вече разстроен, че не може да си го позволят. Сега отново отбелязва, че продуктът е в действителност скъпо, но това е днес и само за вас ще струва много по-малко. Освен това е възможно да се повлияе и на други човешки чувства. За да научите как да се научите как да се продават добре, трябва да се опитате да се възползват от всички слабости на хората: чувство на алчност и родословни загуби, за да се каже, че неговите съседи или приятели, които вече са закупили този продукт, а другата възможност да купуват толкова евтино няма да бъде.

Сделката. Когато клиентът е готов да закупи стоките, е много важно да не го плашиш. За да направите това, трябва да зададете един ясен въпрос. Не можеш да попиташ дали ще купи стоките. Вашата задача е да "завършите" клиента, но трябва да се приближите отдалеч. Например, можете да попитате дали даден човек иска да даде подарък на родители, сестра, приятел. Или кажете, че неговите съседи купуват толкова много продукти и питат колко иска да купи. Но не забравяйте, че на този етап клиентът трябва да е готов да закупи стоките.

Надяваме се тази статия да отговори на въпроса ви как да научите как да продавате. И не забравяйте, че продажбите са цялото изкуство. Необходимо е да се учим и да придобием опит. Тогава можете да постигнете невероятни резултати.