Ние използваме управлението на категории за увеличаване на продажбите

Успехът на всеки магазин зависи пряко от неговата популярност сред купувачите. Постига се висока численост, благодарение на най-ефективната продукция на продуктите, качеството и логическата ясно структура на местоположението на магазините.

Причини за управление на категория

Тъй като компаниите започнаха активно да разширяват линията на своите продукти, крайният потребител става все по-трудно да избира от огромния брой предлагани продукти. Това доведе до изкривяване на асоциацията на лице от определена стока с нейния производител. Много магазини излагаха продукти, базирани на общността на производителя. Това започва да води до факта, че купувачът е загубен в магазина и в резултат на това постоянно придобива само тези продукти, чието местонахождение знае.

Това доведе до възникването на нов подход към предлагането на продукти в изхода. Компанията ProcterGamble предлага да постави многобройните си продукти в съответствие с общата цел. Така че имаше категория за управление. Той бързо завоюва водеща позиция сред различните системи за управление продуктовата гама.

Управление на категориите: гледната точка на потребителите

Всяко събитие трябва да има положителен ефект върху дейността на компанията. От страна на крайния потребител, управлението на категориите е възможност да се видят продукти на различни производители на едно място. По този начин става възможно сравнението на техните цени, качество и външен вид. Това насърчава производителите да се съсредоточат повече върху първото впечатление на своя продукт, неговата забележителност и запомняне.

Управление на категории: вижте продавачите

За продавачите прилагането на управление на категориите се е превърнало в значителен плюс. Те успяха да намалят обхвата на своята специализация и да съсредоточат усилията си върху задълбочено проучване на ограничен брой категории стоки. Поради факта, че поставянето на стоки стана много по-разбираемо за клиентите, продажбите са се увеличили и съответно се увеличават премиите на служителите. за категория мениджъри стана много по-лесно да се следи остатъците от стоки и да се определи своевременно техният излишък или недостиг.

Управление на категории: гледната точка на производителите

В дружествата на производителите или тези, които се занимават с доставки на едро до магазини за продажби на дребно, процесът на работа със специалисти от отделите се стабилизира и опрости. Това им позволи да се ангажират по-активно в разработването на стратегии, които станаха известни като методологията на управление на продажбите. Сега такива компании са работили с по-малко посредници и тези служители, които влияят върху вземането на решения за закупуването на следващата партида стоки.

По този начин при въвеждането в системата за продажби управлението на категориите значително опростява и систематизира целия процес, а също така увеличава обема на продадените продукти. Основните цели, като удовлетворението на клиентите и увеличаването на печалбата, се постигат с най-голям ефект при използването на тази система за управление на асортимента.