Медицински представители: основни задължения и пример за резюме. Предимства и недостатъци на професията

На съвременния руски фармацевтичен пазар се извършват качествени промени и се наблюдава активен растеж. Поради въвеждането на нови производствени технологии и популяризирането на наркотици от местните производители, собствената им конкурентоспособност се увеличава.

Ако ние характеризираме процеса, който се осъществява на пазара, можем да кажем, че малките компании се поглъщат от по-големите, по-силните се консолидират и интегрират и нараства интересът от страна на чуждестранни организации.

Да се ​​заменят прости аптечни павилиони, големи аптечни вериги, обединени от една структура, цена и маркетинговата политика, централизирано управление. Много често аптечните вериги имат силни търговци на едро зад гърба си.

Кои специалисти са най-търсени?

Заедно с промените, които се извършват, нараства търсенето на висококвалифицирани професионалисти, които работят в областта на маркетинга и популяризирането на различни наркотици: експерти, мениджъри в тези области, специалисти по маркетинг и реклама и т.н. Необходимо е все повече специалисти да провеждат клинични изпитвания, както и регистрация на лекарства. Имаше по-голяма нужда от производствени работници: на първо място, те са фармацевти, които контролират качеството и технологиите. Освен това нивото на изискванията за професионализма на персонала става все по-високо. Изискванията, наложени на промоционалните специалисти, зависят главно от групата на наркотиците, както и от схемата им за продажба и промоция.

По този начин, ако на пазара е пуснат на пазара от продуктов мениджър лекарство от аптека, то трябва да знае добре спецификата на маркетинга и рекламата, която ще бъде насочена към целевата аудитория, т.е. към крайните потребители. Ако говорим за популяризирането на наркотици от болничната група, които са много скъпи и рядко използвани, фокусът ще бъде върху характеристиките на работата с лидерите на общественото мнение.

В сравнение с други пазарни сектори, тази индустрия има изключителна динамика, високи технологии, които изискват професионалистите непрекъснато да повишават квалификационното ниво на своята компетентност.

Специалистите по насърчаване на наркотиците трябва да разследват възможностите за разпространение на нови лекарства, да координират изследванията на продуктите, да наблюдават първоначалното си позициониране на пазара и т.н.

Има още една професия - медицински представител. Нека поговорим по-нататък.

Как да стана лекар?

Най-търсеният на пазара на труда днес е професията "медицински представител". За съжаление, тя не може да бъде обучавана в някой от университетите. Тези специалисти играят много важна роля в популяризирането на продуктите и са в основата на маркетинга във фармакологичната индустрия. За причината, че фармацевтичните компании се забранява да се продават продуктите си директно на пациенти и лекари, и те не разполагат с никакви права за използване на медиите, че е необходимо създаването на мрежа за медицински представители, за да извърши работата с лекарите и медицинските институции.

Какво е добра професия?

Благодарение на медицинските представители, благодарение на медицинските представители, се прилага политиката на фирмите, които популяризират лекарствата, цялата информация се предоставя на лекарите, отговарят се на въпроси и се провеждат консултации относно употребата на наркотици и техните характеристики. Веднъж един лекар се срещат с медицински представител, той може да предпише лекарство за пациента, който е сигурен да дойде в аптеката да го купят, а тя, от своя страна, ще направи поръчка с дистрибутор, който ще се хареса на производителя. За да разберем колко е ефективна работата на медицинските представители, това е възможно само чрез изучаване на динамиката на търсенето за определено време.

Медицинските представители са лица на компании и, естествено, те трябва да са отлични комуникационни умения, способността да убеждавате и уверено да използвате технологията на активните продажби. Но последното изискване към днешна дата не се взема много предвид. Това може да се обясни с факта, че нуждата от хора с тази професия непрекъснато нараства и огромен брой хора, дори с професионален опит, просто няма място за намиране, поради което всеки медицински представител преминава директно в компанията. Резюмето пред устройството задължително се попълва предварително, за да покаже на работодателя своите постижения или факта, че все още не са налице.

Какви са шансовете за намиране на работа?

Към днешна дата специалисти с дипломи от фармацевтични университети имат точно същия шанс да получат медицински представител, както и лекари. Разбира се, трудно е да се пренебрегне факта, че дори и обучени професионалисти много по-лесно да се ровя в възникващите въпроси от колеги, но това е поради тази причина, избора и допълнителна квалификация, който се произвежда от представителите на работодателите, платени толкова много внимание. Не забравяйте да учите възобнови (извадка) медицински представител на други компании, съставете личността си и тогава ще можете да разберете дали ще се приближите до тази позиция.

Какво може да бъде несъмнено предимство?

Разбира се, голям кръг от познати в професионалното направление е важно, което може да стане ваша клиентска база в самото начало. Трябва да използвате всяка възможност да разширите връзките си с колеги от други аптеки в района или града.

Дори липсата на собствен автомобил и шофьорска книжка може да се превърне в отрицателна точка: някои компании не осигуряват транспорт. Имайте предвид, че задължението на медицинския представител е да се качи възможно най-скоро и с тежки торби, в които куп от различни брошури, брошури и проби, да карам около десет места на ден. Когато пътувате с обществен транспорт, просто губите време. Ето защо трябва да намерите възможността и да преминете през необходимото обучение. Една отлична книга е "Ръководството на медицинския представител" (Паяци), така че трябва да бъде внимателно прочетено преди това да си намеря работа във всяка организация.

заплати

Колко струва медицинският представител? Прегледите за тази работа са двойни, но ако говорим за заплати, тогава днес пазарът на труда вижда постепенния и стабилен растеж.

Задължително изискване за работата на медицинските представители в чуждестранна фирма е познаването на чужд език, а също така е желателно да има специализиран речник.

Как да преминем интервю?

Преди да се регистрирате за интервю, трябва да направите добра резюме, трябва да използвате няколко съвета, които ще ви дадат работа.

Първо, не забравяйте да проверите продуктите на компанията, където искате да си намерите работа. Разберете коя от предлаганите в аптеките наркотици е тази компания. Освен това можете да използвате директории, които също показват целия диапазон.

Не забравяйте да прочетете историята и традициите на компанията. Винаги е много приятно да общувате с човек, който има конкретни знания. Не забравяйте да покажете, че сте настроени към бъдещата работа, разбирате нейното значение и сте готови да се научите непрекъснато.

С такива познания, не забравяйте да вземете със себе си уверено отношение, което, разбира се, ще бъде един от основните ви козуалисти и смело да отидете на интервю на медицински представител.

Обучение в компанията

Много често фирмите наемат наскоро завършени лекари от университети, които все още нямат опит в продажбите. Работата на медицинския представител е основно насочена към продажбата на продуктите. Поради тази причина един от компонентите на работата с персонала е обучението, особено тъй като в сегашната икономическа ситуация повече средства се отпускат за това от преди. Работата е, че една организация, която се грижи за бъдещето на нейния персонал, много често предпочита да я образова, отколкото да я донесе отвън.

Трябва внимателно да проучите "Наръчника на медицинските представители" (Пауков), тъй като той подробно описва всички характеристики на тази професия.

Задачата пред учението, - за да се определи най-медицинските представители на успешни комуникативни умения (как да се създаде бърз и благоприятен за контакти, да получат възможността да слушате събеседника, за да обясни ползите, анализ на невербални сигнали, публично представяне на продуктите и т.н.).

Теоретичната част се свежда до минимум, тъй като често често предизвиква отрицателна реакция между бившите лекари. Има няколко метода за провеждане на обучение: групово обучение, психо-гимнастика, различни ролеви игри. По принцип цялата техника се свежда до минимизиране на лекционната част и отдаване на предпочитание към укрепването на уменията.

Какво трябва да направи медицинският представител?

Основната причина, поради която тази професия стана много популярна, е установяването на официална забрана за рекламиране на лекарства, които се освобождават от аптеки само по предписание на лекар.

Най-интересното е, че лекари, учители, строители, мениджъри и дори актьори по-рано заеха позицията на медицински представители. Само най-големите и най-успешните фирми в западните страни се придържаха към строги изисквания.

Но развитието на бизнеса в нашата страна не стои неподвижно, така че днес всички медицински представители трябва задължително да имат фармацевтично или медицинско образование. Хората, които имат биологично, икономическо или друго образование, просто не са наети.

Най-важното задължение, което работата на медицинския представител предполага, е да установи контакти с различни лекари и техните началници, както и с ръководителите на отдели и аптеки.

Основната цел на тяхната работа е да убедят лекаря да предпише точно наркотика, която в момента се популяризира от представителя.

Освен това, медицинските представители трябва също да информират лекарите и фармацевтите относно ползите от продажбата на лекарството, т.е. да го сравняват с лекарствата на конкурентите, да дават реална обратна връзка от експерти.

Медицинският представител задължително трябва да попълва знанията си и да участва в различни симпозиуми, изложби и т.н. Служителите, които продават такива продукти без рецепта, също трябва да извършват разнообразни дейности в аптеките и да се занимават с мърчандайзинг.

Какъв вид образование се изисква и какъв е кариерният растеж?

Мнозинството от гражданите не знаят колко достойна е тази професия и дали е необходимо да я изучавате специално в университета.

По правило, за работа в повечето компании се изисква специализирано медицинско или фармакологично обучение. Медицинските работници, дори тези, които нямат трудов опит, имат възможност да получат добра медицинска помощ.

Всеки медицински представител на резюмето трябва да направи за себе си такава, че да се интересува от работодателя. Ако се интересувате от кариерно развитие, не забравяйте да посочите това.

Какви умения са необходими за получаване на позиция?

Нека разгледаме основните изисквания:

- способността за ефективно популяризиране на стоките;

- способността да се изграждат партньорства с различни хора;

- успешни преговори;

- Притежаване на ефективни техники за продажба;

- управление на стреса, както и способността да планирате деня си;

- добро PC собственост;

- познания в областта на медицината.

Като цяло се предпочитат кандидатите, които вече са получили образование в основните университети на страната. Почти всяка фармацевтична компания преди началото на работата провежда обучения, както и необходимите обучения, за да развие определени качества сред служителите.

Какви лични качества трябва да има медицински представител?

Много добър показател ще бъде опитът на кандидата в продажбите, както и личната му клиентска база.

С повече от пет години опит може да се каже за кандидата, че той е надежден, отговорен и също така се интересува от общата кауза на компанията, в която работи.

Медицинските представители задължително трябва да имат приятно излъчване, да са уверени в себе си и да имат отлични комуникативни умения.

Освен това трябва да има оптимистично отношение към работата, както и желание за успех и познаване на всички ефективни техники за продажби.

Посещенията на медицинските представители в организацията са придружени от компетентно представяне на лекарствата. Уменията трябва да бъдат изработени на такова ниво, че да може лесно да се интересува от всеки клиент.

Трябва да е умен и ерудиран човек, който от първите фрази вече иска да се довери и да общува с него по различни теми, тъй като популяризирането на медицински наркотици изисква определено етично, а не спонтанно предложение.

Преди да си получите работа, трябва да погледнете резюмето на медицинския представител и да направите своя собствена. Не е толкова трудно да се направи това.

Недостатъци на професията

Недостатъците на тази професия са описани подробно в книгата "Ръководството на медицинския представител", написано от Пауков. Медицинският представител на работното място ще се изправи пред следните недостатъци:

- Трудността да се изкачи по стълбата на кариерата. Представители, работещи в региона, с голяма трудност правят кариера. Това се дължи на самата структура на фармацевтичните компании. В големите градове всяка организация има няколко групи представители, в чието ръководство има двама мениджъри. Всяка група се състои от около тридесет обикновени представители. Ако медицинската представител (Москва е ще има друг град - няма значение) ще направи кариера в съответната сфера, тогава ще се изправи пред огромна конкуренция.

- Не винаги стабилен доход.

- Необходимо е да се овладее нова професия, дори и да има медицинско образование.

- Трябва да сте винаги в крак с последните новини.

- Много често пътувания, работа извън офиса.

- Трябва да общуваме с различни хора, непрекъснато да убеждаваме някого.

предимства

- Можете сами да го направите, за да регулирате интензивността на работата и да определите в каква посока трябва да бъде направено.

- Можете да се съчетаете с основната работа и да получите допълнителни доходи.

- Нови професионални перспективи.

- За хората, които обичат да комуникират, има възможност да общуват с голям брой специалисти.

- Добри доходи. Средно, заплатата на всеки медицински представител е около 30 000 рубли. В допълнение, тримесечните и месечните допълнителни такси се извършват под формата на бонуси и бонуси.