Бостън матрица: същност, предимства, недостатъци

Какво е това? Бостън матрица? Този гениален и оригинален начин за класифициране на продуктите е създаден от група търговци от Бостън, начело на Брус Хендерсън в края на 60-те години на миналия век. Очевидно те представиха този метод под формата на таблица от четири квадранта. Според Хендерсън всеки продукт или услуга може да бъде приписван на един от квадрантите. Вертикалната ос на таблицата е темпове на растеж от проучения пазар, хоризонтална - пазарният дял на продукта (услуги). Динамиката на растежа може да варира в зависимост от икономическите условия и нужди на компанията.

Четири вида продукти (услуга)

1. Звезди - продукти, които имат висок пазарен дял в бързо развиващите се пазари. Тъй като те носят най-голяма печалба, те трябва да бъдат защитени, съхранявани и, разбира се, създадени нови звезди.

2. Трудни деца - ниски пазарен дял при високи темпове на развитие на пазара. Те консумират много ресурси и дават малко. Ако искате да увеличите процента на пазарния дял, значителни финансови инжекции.

3. За доене на крави - тези продукти се характеризират с висок пазарен дял и ниски темпове на развитие на пазара. С малки инвестиции те носят максимална печалба. Млечните крави трябва да останат в портфейла, докато ситуацията не се промени.

4. Кучета - нисък процент и ниски цени. Това са неуспешни инвестиции, които само поглъщат ресурсите на фирмата. По-добре е напълно да се отървете от тях или поне да минимизирате присъствието им в портфейла.

предимства

От гледна точка на анализа на вътрешните процеси на компанията, матрицата на Бостън има редица предимства:

- дава обща представа за конкурентоспособността и търсенето на продуктите на предприятието;

- помага при оправдаването на различни варианти на маркетингови стратегии;

- се фокусира върху крайния потребител, продукта, обема на производството и печалбата, генерирана в резултат на продажбите;

- показва приоритетни области при разглеждането на различни варианти за маркетингови решения;

- е най - достъпният подход за стратегически анализ пазарната кошница на компанията.

недостатъци

В допълнение към предимствата, матрицата на Бостън има недостатъци:

- тя е насочена към компании, които водят в своята ниша или се стремят към лидерство;

- Матрицата на Бостън се фокусира върху продуктовите стратегии и финансови потоци предприятията, въпреки че стратегиите в други области на работа са еднакво важни за него: персонал, технологии, управление и т.н .;

- Губи своята видимост в многонационалната продукция или изисква по-подробно разглеждане на всяка отделна стокова категория;

- от анализа на тази матрица има практическа полза, но само от гледна точка на установяване на резултатите на фирмата. Без допълнителни проучвания тя не дава подобна картина за бъдещето.

Разбира се, матрицата в Бостън се счита за доста "умен" инструмент, но на практика окончателното решение е по-добре да се вземе на базата на резултатите от не един, а няколко метода на стратегически анализ на предприятието.