Филип Котлър, Фернандо де Бес: "Страничен маркетинг. Технология на търсенето на революционни идеи "

В съвременния свят маркетингът играе невероятно важна роля в абсолютно всички сфери на живот и дейност. Конкуренцията на всеки пазар е много висока, така че всеки предприемач трябва да помисли как да представи своите стоки, така че той е бил в търсенето. Сега не можете просто да излезете с нещо, да я пуснете на пазара и да се радвате на високи продажби. Необходимо е да се борим за пазара и това не е толкова лесно. Интересно е обаче фактът, че повечето хора използват вертикален маркетинг, който работи на един и същи пазар, една целева аудитория. В тази статия ще говорим за страничен маркетинг, който е пълната противоположност на вертикалния маркетинг. Разбира се, вие ще научите за книгата, а също и един от най-известните в света на маркетинга Филип Котлър, който пише в подробности за това как тя трябва да работи специалист по маркетинг, ако той иска да насърчи правилно продукта. Страничният маркетинг е чудесен начин за популяризиране на продукт или услуга, което обаче изисква високо ниво на творческо мислене.

Какво е това?

Първото нещо, което хората искат да знаят, е какво е страничен маркетинг. Ако вземем думата като цяло, може да се дефинира като система от методи за популяризиране, които имат за цел да се борят ефективно с конкуренцията. Строго погледнато, същността на този подход е мислене извън, погледнете напълно различна страна на проблема, за да разбере как да се рекламира продукт или услуга, да се открояват от конкуренти. Използваните в този вид маркетинг методи, в повечето случаи, не са само неконвенционални, но дори и уникални. Ето защо не всеки маркетолог е в състояние да даде точно до вертикалната пазара и да преминете към страничните. Все пак, ако искате да сте в навечерието на всеки и да успее, трябва да се измъкнем от зоната си на комфорт и направете всичко възможно. Уверете се, че страничният маркетинг е нещо, което си заслужава да губите време и енергия.

Произход на концепцията

Маркетингът и рекламата са области на дейност, в които творческото мислене е необходимо. Въпреки това, тя може да има много различни нива, затова има различни видове маркетинг. Ако говорим за страничен маркетинг, струва си да започнем директно със самия термин. Какво е това? Как се появи тази концепция? Както е добре известно, lateral е дума, която има своите корени в латински. Латис на латински означава "страна" - съответно странично - това е странично. Но каква е връзката с вида маркетинг? Факт е, че основата на този тип маркетинг се крие странично мислене, това е нестандартен и творчески подход. Съответно самата сфера е много по-креативна дори в такава креативна индустрия, каквато е маркетингът.

Класически подход

Разбира се, определението е важно, но това не е достатъчно, за да разберете каква е степента на този подход. Маркетингът и рекламата са неразделна част от производството на всеки продукт или от предоставянето на всяка услуга. Без тях никой няма да знае за вашата дейност. Съответно, същността на маркетинга - в популяризирането на стоки и услуги на пазара, за да разберете повече за тези хора и затова все повече хора искат да купят даден продукт или услуга. Вертикална маркетинг работи на принципа на сегментиране - даден пазар за стоки е избран с конкретна целева аудитория, а след това да се сегментира на подходящото основание, за всеки сегмент проведе своя собствена линия на бизнеса. Това е класически подход към маркетинга - и това също е доста ограничен, тъй като се създава ясна рамка, границите на който можете да извършва дейността си.

Нов поглед

Странично маркетинг, от своя страна, предлага поглед към ситуацията от друг ъгъл: да не се ограничава дейността на даден пазар, разбити на парчета, и да действат в различни посоки, свързващ творческо мислене. Целта на такава маркетинг - е предоставянето на стоки или услуги в нов контекст, поради необичайно метод на продажбите, на първоначалното съобщение с целевата аудитория, идентифицирането на търсенето, които не могат да бъдат взети под внимание, когато се използва вертикална подход.

Книгата на Котлър

Филип Котлър е един от най-известните и успешни маркери на нашето време. Неговото най-голямо постижение е на книгата "Основи на маркетинга", която в рекламната индустрия се счита за налично Bibilov. Все пак, това не е единствената книга, написана от специалист - с предмета на тази статия е по-подходяща друга работа - "Странично маркетинг. Търсене на технологии революционни идеи" В тази книга е описан подробно този подход към рекламната дейност - какво е и най-важното - какво е необходимо, за да го използвате. Освен това, втората тема се дава дори по-голямо внимание - в книгата говори за творческото мислене в рамките на пускането на пазара на нетрадиционни подходи и творческо мислене. Ако искате да станете отличен маркетолог, тогава тази книга е задължителна за запознанства. Да, "Основи на маркетинга" е Библията на маркетолог, но времето се променя много бързо, затова е важно да държите ръката си върху пулса. А "Латералният маркетинг" на Котлър е една от последните и най-подходящи книги по тази тема.

Първият блок

Филип Котлър раздели книгата на три тематични блока. Всеки от тях ще бъде описан отделно в статията. Също така, след това е необходимо да се обърне внимание на факта, че тази книга е написана в сътрудничество с други по-малко известни маркетинг - Фернандо Триас де Бес помогнаха Котлър в писмена форма, но в много случаи дори не се споменава като сътрудник. Така че, първият блок е вид въвеждане, което разказва как се е променил съвременният свят и какво влияние има върху маркетинга. В рамките на тези наблюдения традиционният вертикален модел изглежда неефективен в съвременните условия. Авторът критикува търговците, които предлагат да продължат да използват само вертикален маркетинг, маркетингови войни и се занимават само с позициониране.

Вторият блок

Вторият блок е световен странично маркетинга - книгата е буквално изпълнен с "казуси", т.е. практически примери за различни ситуации. В този случай, тези ситуации са свързани с областта на маркетинга и не могат да бъдат решени с традиционните подходи. Въпреки това, авторът показва колко лесно могат да бъдат решени с помощта на един нетрадиционен подход, който той нарича страничен маркетинг. Cotler вижда странично маркетинг не като независим движение, а като допълнение традиционната вертикална маркетинг - нова посока трябва да бъде възможно да се елиминират всички недостатъци, които има вертикален подход в сегашния си вид.

Третият блок

Третият блок е най-интересното за професионалните търговци, тъй като в него Kotler демонстрира точно как е необходимо да се въведе страничен маркетинг в съвременните рекламни дейности. Тук се описва творческият, творчески подход, както и неговата комбинация с традиционните вертикални методи за реклама.

И така, как работи това?

Как функционира страничният маркетинг? Ако не излязат в сложността на рекламното послание на този подход, може просто да се дадат някои примери за използването му, които са много прост и разбираем за всички. Например, можете да вземете енергийна напитка Red Bull - те бяха първите на пазара, но тогава акцентът не е поставен на факта, че те са само енергия. Те се продават като конвенционален питие, и конкуренцията попълнено пазара са изключително високи - стандартни методи за насърчаване на стоките не е възможно. Поради това, производителите са решили да не се опита да завладее пазара, в която властващите гиганти като Coca-Cola и Pepsi - те просто създават нов пазар на енергийни напитки, които възстановяват енергията, с участието на няколко типа целева аудитория - от тези, които искат да останат цяла нощ , на спортисти, които трябва бързо да възстановят енергията. Друг пример е аспиринът от Bayer. Като средство за премахване на болката, този продукт е неразличима от десетки други, следователно има конкурса е висока. Тогава маркетингова компания въоръжени с научни изследвания, които показаха, че аспирин може да намали риска от сърдечен удар и започна да популяризират своите продукти в съвсем друга посока.