Самвел Аветисян: биография и снимки

Всеки ден стотици нови продукти се появяват на рафтовете на магазините. Милиони потребители, придържащи се към някои "принципи", придобиват нови продукти.

Каква е тяхната основа?

Купувачът често е изправен пред труден избор. Те виждат пред тях витрина, на която има голям брой подобни продукти от различни производители. Някои от потребителите на машината вземат решение да купят, някой се ръководи от цената. Но мнозина са уверени, че са придобили този или онзи продукт. Защо направиха този избор? Какво ръководи? Купувачите разпознават определена марка и правят избор.

Човек е видял реклама или е чул от съсед, друг има рецензии на приятели или знае известна информация за марката. Не е важна същността. Но това показва, че купувачите знаят какво виждат. Те обръщат внимание на видими и разпознаваеми символи на определена компания.

Кой работи, за да направи продукта разпознаваем? Беше ли наистина достоен? Намерихте ли купувача си? Те са търговци. Професионалисти, които не само могат да оценят пазара, но и да решат проблема с потенциалните клиенти. Специалисти, способни да идентифицират и посрещат нуждите на клиентите. Един от тях е Samvel Avetisyan.

Кой е той?

Самвел е един от водещите руски специалисти по маркетинг и маркетинг. Той е известен на професионалистите като пионер в управлението на марката. Той е сигурен, че марката не е красив пакет или име. Марката е идея, дума, откровение, завет.

Той вярва, че принципите, описани от Котлър, престават да работят. Той се занимаваше с продукта, а не с ценности и идеи. Съвременният маркетинг не е набор от маркетингови инструменти, а изкуството на транскодиране на знаци.

Потребителят вече не купува стоки за утилитарни цели, а купува символи - някои марки връзки, часовници, обувки носят повече информация, отколкото реч или текст.

Самвел Авертиян доказа своя случай. На практика всеки добре известни търговски марки, създаването на които той участва - "Tinkoff", "Хан", "Кинг-Отец", "Даря", "Tekhnoshok", "Сънят на господарката", "Tekiza", "Picador".

Как започна всичко?

Той е роден през 1960 г. в Тбилиси. Реших да стана историк и да се записвам в Ленинградския университет в Историческия факултет. След дипломирането имаше само два начина да премине кариера: научна работа или партия.

Самвел Авертиян продължава следдипломна квалификация, след което работи в продължение на седем години в обществената библиотека като изследовател. В продължение на десет години е член на КПСС и е написал редица статии за политическата история на Русия. Така се развива научната му биография.

Самвел Авертиян беше сигурен, че науката е призванието му. Но без значение колко интересна е работата, тя не донесе много пари. Необходимо е да се подкрепи семейството (Самвел има пет деца). Трудно беше да напуснат науката. Липсата на пари обаче се отрази. И имаше шанс. Вестникът видя съобщение за работата - от компанията на Олег Тинков се изискваше маркетинг мениджър.

Кариера в маркетинга

През април 1995 г. Avetisyan дойде за интервю. Както си спомня, той трае четиридесет минути. Самъл започва да работи като маркетинг директор в Petrosib - верига от магазини, наречена Muzikshok и Technoshok. В компанията на Tinkoff в продължение на 10 години Avetisyan проведе три проекта - "Technoshock", "Daria" и бирен проект "T".

"Tekhnoshok"

Самвел Авесиян е революционен маркер с благородни цели. Творческа личност, той успя да се възползва от "мига" и да представи новаторска идея в първия си проект "Техношок".

През 1996 г. имаше предизборна кампания. Петър се затвори "външна реклама" - на фона на град панорама пясъчния часовник и обещаващ мотото "Щастието - е сега". Хората не разбираха за какво става дума. Шитов беше около хиляда.

Самвел и неговият екип леко финализират идеята и добавят към своите щитове собствен - на фона на града - часовник, в който монети се вливат в музикални центрове и телевизори. Посочиха адресите на магазините и лозунга: "Утре е наш". Слуховете се разпространяваха непосредствено около града, че компанията харчи много пари за реклама. Всъщност те просто използват неправилно насочени реклами.

През лятото на 1997 г., Samvel Avetisyan напусна Technoshock. Като не притежава специално образование, той се утвърди като талантлив рекламен и маркетингов специалист. И през февруари 2000 г., когато го наричаха Тинкоф, предложи да вдигне кнедли "Дария". Няколко месеца, Самъл осъзна, че става дума за подготовка преди продажбата.

"Дария"

Преди екипът да е задачата - да премести позицията "Дария" в продукт с лесна за готвене. Успяха. Идеята за едно от действията беше да се подобри демографската ситуация. Той се проведе само в Санкт Петербург, така че не е много добре познат.

Идеята е, че всяка Дария, родена през 2002 г., е изплатила еднократна сума, надхвърляща държавната помощ два пъти. Самвел Авертиян (снимката по-горе) е окачила над двеста плакати в клиниките и в родилните болници на града. През същата година се роди 800 Dash в Санкт Петербург. За сравнение, през 2001 г. имаше само 45. Това не спря там.

Онези, които дойдоха в полза, бяха довели до обиколка на завода. Една от първите продукции, които отговарят на западните стандарти за чистота, са неръждаема стомана, полимерни подове, ръкавици, халати и маски.

На посетителите, които си въобразяваха, че "Дария" се намира в някое подземие, това направи страхотно впечатление. Те станаха "посланици на добра воля", като казаха това на своите познати.

След продажбата на "Дария" е време да решите - отидете или отидете на проекта за бира. След това Тинкоф започва да строи бирена фабрика в Пушкино.

Бира "Т"

Ефективният маркетолог трябва да следва тенденциите, да разбира поведението на хората и собствените си съвременни технологии. С нарастването на пазарната и потребителската култура физиологичните нужди заменят социалните и духовните ценности. Това е, по някакъв начин, една и съща Maslow пирамида, но обърната. И работи, Самвел е сигурен.

Идеален пример за това - бира марка "Т", чиято основна идея - комуникация и познание. Тя е предназначена за студентска аудитория. Тяхната ключова стойност е комуникацията. Остава само за тях да помогнат - да преодолеят комплексите и бариерите за комуникация. Дайте идеята за тоналността на иронията - бъдете смели, комуникирайте, отидете на "Т". В основата на проекта беше създаването на сайт за запознанства.

За реклама са използвани различни видеоклипове. Но не всички от тях се оказаха успешни. Но първото с яхта направи усещане. Идеята принадлежи на Олег Компасов: човекът лежи на яхтата, отстрани на момичето - бяло и черно. "Когато всички виждат цветни сънища, той вижда черно-бяло."

Самвел Авертиян първоначално не прие идеята, но я финализира и изпълни. Филмът, който заснеха, отиде в Португалия Те намериха Негрес тук, взеха блондинката с тях. Наеха хеликоптер и застреляха парцела за малко пари.

Иновационни идеи може значително да спести бюджета. За маркетинга "Т" планираше 7,5 милиона долара, като целта беше достигната за 5. Скоро компанията бе продадена на белгийска фирма за 60 милиона долара.

Един добър маркетолог е в сърцето на един предприемач, а Самъл отива на свободно пътуване.

"Архидея"

През януари 2006 г. Самвел Сергеевич основава своя собствена компания. Малка компания се състои от седем души. Тя се занимава само с разработването на идеи, а дизайнът и създаването на реклама е бизнесът на клиента.

Проектите са свързани с различни отрасли - храни, електроника и много други. Фирмата има до десет проекта годишно. Средният оборот на компанията ArhIidea е около 3 милиона долара годишно.

Сред клиентите на компанията са известни компании - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado и др.

Учебни дейности

През 1999 г. Samvel S. Avetisyan завършва Стокхолмската икономическа школа. През 2004 г. учи в курсове по INSEAD в програмата MBA. Цената на обучението е 20 000 евро. Както казва Самъл, това обучение не донесе голяма полза.

Институциите от типа на MBA създават скучни и еднакво мислещи мениджъри. За една голяма компания такива специалисти са полезни за създаване на безпроблемна работа. Но те не могат да допринесат за растежа и развитието му или да създадат светли лидери.

Самвел отиде там за интерес - вижте какво представлява чуждестранната образователна система. Ученици от 18 държави учеха с него. Беше интересно да се говори с колеги, за да се запознаете с нови познати.

Авесиян Самвел е блестящ учител. Бивш изследовател, той знае как да гради учебно и увлекателно класове. Той води няколко модула във Висшето училище по икономика в програмата MBA. Учи и ръководи катедрата в Московския държавен университет. Преподава в Британската школа по дизайн, както и в Стокхолмската икономическа школа и Сколково.

Учителите и лекциите на Самвел са популярни. Между другото, цената за участие в еднодневен семинар е 7 милиона рубли. Неговото име е известно както в Русия, така и в чужбина.

Търговец с повече от двадесет години опит, Самвел не можеше да сподели знанията си с колегите си. "Краят на мързелив маркетинг" е колекция от интервюта и статии, написани от Samvel Avetisyan.

Книгите за марката, които предоставят максимална полезна информация, са рядкост. В същата колекция Samvel Сергеевич споделя историята на брандинг, оригинални казуси и авторската марка философия.