Поведението на потребителите и модерните модели

Поведението на потребителите понастоящем се проучва от учените, а в много университети това е отделна дисциплина. Само относително наскоро се появиха крайна необходимост в тази тема, която се формира на ръба на няколко науки: икономика, психология, маркетинг и управление.

За развитието на икономиката е важно да знаете какво е психологията на потребителското поведение: тя ви позволява да увеличите продажбите и да рекламирате ефективно продукта.

За да отразим по-добре това, което е заложено, ние отбелязваме, че моделът е опростен поглед върху реалността. По този начин, моделите на потребление са стереотипни възгледи за това как купувачът реагира на продукт, какво го прави да купува и какви продукти избира в крайна сметка.

Моделът на потребителското поведение "обща кола"

Този модел се реализира, когато човек се стреми да бъде като другите. "Стадно чувство" все още се задвижва от човечеството, както и въз основа на това, можете да създадете ефекта на "маса" в покупките за увеличаване на продажбите. Многобройни примери демонстрират тази реклама техните символи: такива изделия, предназначени за продажба на средна социални групи, често изтъквани от хора, които са подобни на средната класа. Снимачна площадка за видео уреждане като малък, но уютен къща или стая без много лукс, героите са облечени незабележимо, а често и историята се свежда до това, че от тях предлага да се опита да е продукт на друг, както и за последния се отвор, той е благодарен на приятеля си за че той улесни живота си.

В периода 2004-2009 г. често по телевизията реклама може да се види на руските козметика за жени в този формат: героинята разказва колко трудно е било да се съгласува с проблемите, свързани с възрастта на кожата, както и че тя открива такава марка, която се трансформира външния си вид , След това има и друг, "не знам" героинята на същите проблеми, както и първият, сподели прекрасно си опит на трансформация с него, а след това подаде бурканче сметана. Макара приключи щастливо изражение на лицето се преобрази (съставен ярко, спретнато сресана и облечена в красива екипировка) героинята, която сега е също използва този крем.

Естествено, зрителите да "купува" за този трик, защото на екрана е героинята, които се харесват, с едни и същи проблеми, но не е съвършен модел снимка, която вече е наред с кожата. Когато рекламирате един герой, изпраща нещо в друг - това е очевиден знак за възпроизвеждане на модела "обикновен автомобил" и техният очевиден социален статус показва кои са насочени стоките.

Поведение на потребителите "сноб"

Този модел е точно обратното на предишния. насочва вниманието към факта, че човек, придобиващ определена стока, става специален и ясно се отличава от "сивата маса". Често това се случва в автомобилната реклама и сред младежките продукти, където се използва младежката психология. Брой на младежки субкултури Той казва, че проблемът с уникалността и запазването на идентичността е много важно за младите хора и по този начин да увеличи продажбите на тези стоки се придружават от думата "уникален", "специална", "най-добър", "различен", и т.н.

Демонстрационно поведение на потребителите

Тя се основава на факта, че хората избират продукта на цена: колкото по-високо е, толкова по-добър продукт. И ако се повиши ценовият праг, тогава търсенето за него се увеличава. Схемата работи и обратно: колкото по-ниска е цената на продукта, толкова по-малко хора с такъв начин на консумация са готови да го купят.

Поведение на потребителите "цена-качество"

Тази идея за пазаруване предполага, че не всички скъпи продукти отговарят на високо качество, така че потребителите са склонни да обръщат повече внимание на състава на материалите, съставките на продукта, като по този начин оценяват качеството му.

Моделът на "лоялност към марката"

В този случай купувачите избират марка, на която се доверяват и са готови да купят продукти или новости на типични стоки, които не са познати за тях.