Каква стратегия трябва да се следва, когато търсенето е еластично?

Както знаете, доходите на всеки фирми, предприятия и на частен предприемач зависи от много фактори, но може би най-важният от тях е обемът на продажбите на продадените продукти. Неговата величина до голяма степен зависи от това какво ще бъде нивото на приходите и размера на нетната печалба. Този фактор от своя страна зависи от това колко е търсенето е еластично и от избраната ценова стратегия. От една страна, колкото по-висока е стойността на стоката, толкова по-малко ще бъде купена. От друга страна, на ниски цени и приходи ще бъде малко. Каква ценова стратегия ще бъде най-добра за бизнесмена? Отговорът е в изследването на динамиката на търсенето.

Еластичност по отношение на икономиката

За първи път този проблем беше посетен от такъв учен, познат на целия свят като А. Маршал. Той беше този, който представи на еластичността, чрез който можете лесно да се различи, когато търсенето е еластична, а когато не е, и на тази основа, за да изберете най-печелившата стратегия за търговия. Какво означава това понятие? Еластичността на икономическата теория предполага способността на някои променливи да реагират на промените, настъпили при други количества, от които те директно зависят. Ако говорим за търсене, то преди всичко засяга продажната цена.

Изчисляване на коефициента на еластичност и зачертаване

Ние отбелязваме с Делта-Q процентна промяна в размера на продажбите и през Delta-P - съответната промяна в производствените разходи. търсени за коефициент на еластичност не е нищо друго освен съотношението на тези два параметъра, взети с противоположния знак: epsilon-_R^D = - Delta-Q / Delta-P. В случаите, когато този показател е по-голям от един, те казват, че търсенето е еластично. Когато е по-малко от това, това означава обратното. И ако полученият коефициент се окаже равен на 1, се счита, че това търсене е търсенето на една еластичност. Зависимостта на продажбите от цените за яснота често се показва на координатните оси. Обикновено вертикално, увеличение на цената на единица стоки и хоризонтално - размерът на приходите. Кривата на еластичното търсене е права, наклонена с дясния си край надолу. Пример отляво е показан.

Еластични фактори на търсенето

Има известни причини, които по някакъв начин влияят на поведението на потребителите и обема на покупките, които те правят. Що се отнася до еластичността на търсенето, можем да различим следните фактори:

1. Размерът на дохода. Колкото по-малка е, толкова по-важна е стойността на стоките.
2. Факторът време. В дългосрочен план търсенето обикновено е еластично, а ако офертата е валидна за кратко време, цената отива на фона.
3. Наличие на "заместващи стоки". Колкото повече от тях, толкова по-важна е цената.
4. Специфичното тегло на този продукт в бюджета на потребителите. Колкото по-високо е, толкова по-еластично е търсенето.
5. Качество на продуктите. На луксозни стоки, като правило, epsilon-_R^D > 1, а за нуждите обикновено epsilon-_R^D < 1.
6. Наличие на запас. Колкото повече успя да придобие купувачът, толкова по-важна е цената за него, и съответно еластичността на търсенето е по-висока.
7. Ширина на продуктовата категория. При специализираните продукти търсенето е по-малко еластично и обратно.

Избор на стратегия за търговия

Когато търсенето е еластично, най-добрата търговска стратегия за фирмата ще бъде намаляването на цените. Подобна политика в крайна сметка увеличава нетната печалба. Ако търсенето е нееластично, тогава се прилага стратегията "крем-скинг", т.е. увеличение на цените на продажбите на продуктите. Когато изчисленията дават резултат, който е много близък или равен на един, това означава, че предприемачът трябва да търси други методи за увеличаване на доходите. Манипулиране на цените в този случай, нищо в никакъв случай.