Какво е манипулация? Манипулативно въздействие

На въпроса "Какво е манипулация?" най-често можете да получите отговор относно психологическото въздействие, за да постигнете определена лична изгода. В същото време такова влияние често е скрито.

Какво е манипулация?

Манипулацията е нещо като психологическо приемане, чиято цел е да накара дадено лице да предприеме определени действия, противоречащи на неговата воля. В същото време влиянието не е изрично, но скрито. Същността на манипулацията е, че човекът, който е подложен на натиск, трябва сам да иска да предприеме определени действия, дори и да не е печеливш за нея.

K манипулации хора прибягват до случаите, когато се страхуват от отказ или със сигурност са убедени в отрицателния резултат на дадено предприятие. Може би дори тези хора, които не разбират напълно какви са манипулациите, без да го осъзнават, често използват това психологическо устройство за постигане на своите цели. Дори детските капризи могат да бъдат приписани до известна степен на манипулативно влияние.

Защо хората прибягват до това?

За да се извърши определена манипулация, трябва да има причина, която да е както съзнание, така и подсъзнание. По този начин хората са принудени да направят следното:

• опасността да бъде трудно или отчаяна ситуация (в този случай човек започва да използва други, за да избегне неприятни моменти);
• Несигурността в собствените си сили често води до факта, че човек подсъзнателно се опитва да повлияе на другите;
• натискът на обществото, както и стереотипите, свързани с определена ситуация, често водят до манипулация, чиято цел е да прикрият или оправдаят определени действия;
• Отрицателното отношение към определен човек, както и желанието за отмъщение често водят до психологическо въздействие;
• манипулацията често се превръща в безскрупулен начин за постигане на егоистични цели.

Как да неутрализираме манипулацията

Като се занимава с факта, че такава манипулация е важно да се запознаят с методите на нейната неутрализация. За да се избегне психологическо въздействие, се препоръчва да се използват следните методи:

• като признаваме манипулацията, е необходимо незабавно и открито да обявим недопустимостта на такова въздействие върху вас (ако е причинено от съмнение за себе си, тогава такава остра реакция незабавно обезкуражава противника);
• разкриването на намеренията на манипулатора и излагането му на други хора (обнародването на неудобните факти ще направи неефективното и неправилното въздействие);
• ако усетите натиск от противника, обадете го на честен разговор, за да изясни ситуацията и да определи мотивите за поведението (по време на разговора може да се намери компромис);
• Сравнително ефективен начин за борба с манипулациите е критиката на човек, който се опитва да ви окаже натиск;
• ако се разбере, че дипломацията не ви помогне да се отървете от натиска от страна, осигуряват устойчивост на противник, да се присъединят към него в открита конфронтация (опозиция го изпъдят коловоз);
• опитайте се да отговорите, като манипулирате манипулацията.

Как да разберете, че сте манипулирани?

Манипулацията (осъществяването на влияние) може да има най-различни дисплеи и ефективно да се съпротивлява на това, е важно да го разпознаете. Така че, тя е придружена от следните ситуации:

• усещане за психологически дискомфорт и липса на логика в последователността на събитията;
• противоречието между вербалните и невербалните послания на противника;
• напрежение в разговора;
• промени в настроението в манипулатора, в зависимост от това дали той успява да постигне желаното;
• атмосфера на недоверие между събеседници.

Прости трикове

Изясняват се следните прости манипулации:

• опит за постигане на собствената цел, основана на чувство на неприязън или вина (в този случай противникът започва да се чувства задължен да угоди на "жертвата");
• психологическото въздействие на мълчанието е насочено към демонстриране на психическо безпокойство и привличане на вниманието към чувствата на човека;
• манипулация на гняв и други негативни чувства, въз основа на факта, че изнудвач се демонстрира своята небалансирана психологическо състояние, опитвайки се да стигнем до определени действия или отстъпки;
• натискът върху чувството за любов се изчислява върху близки хора (често такива ситуации възникват в семейства или двойки, когато една от страните спекулира в добро отношение, опитвайки се да постигне наемни цели);
• обещанието и въвеждането на определена надежда в събеседника е сравнително общ метод, който се използва, за да провокира човек към конкретни действия или концесии;
• манипулирането на суетата включва оказване на натиск чрез демонстриране на високо състояние;
• сарказъм и подигравка могат да избият човек от коловоза, което го прави по-гъвкав по отношение на управлението.

Комплексни манипулации

Комплексните методи на манипулиране могат да бъдат описани, както следва:

• такава техника като преместване на акцентите често се среща в медиите (същите новини могат да бъдат представени по съвсем различен начин, ако се съсредоточите върху определени факти);
• тези или други думи или ситуации могат да причинят на човек буря от емоции, което улеснява процеса на манипулирането му;
• за да се даде възможност на дадено лице да определи определени действия, не е необходимо да се говори директно за него (затова е по-разумно да се използва интерротативна интонация или формата на изречението);
• психологически натиск, както и да играят силни емоции, за да направят незаконните си действия по-малко значими в сравнение с техния произход;
• ако манипулаторът няма ясни мотиви за своето поведение и изисквания, той започва агресивно да проявява обида, опитвайки се да се измъкне от конструктивен разговор;
• техниката на преместване на спора е, че ако няма достатъчно убедителни аргументи в защита на аргумента, човек започва да го критикува активно;
• за да обърка противника, манипулаторът може да го запълни с цял поток от въпроси, с цел по-късно да го обвини за неразбиране и нежелание да даде подробен отговор.

Как се случва това

Алгоритъмът на манипулиране на общественото съзнание предполага преминаването на няколко последователни етапа:

• изготвяне на психологически портрет на група или конкретно лице с цел определяне на основните убеждения и ценности;
• привеждане на планираното положение в съответствие с актуалния климат в обществото чрез излагане чрез медиите и други техники;
• въвеждането на някои механизми, които ще улеснят прехода към нова държава;
• последващ контрол на ситуацията, за да се предотврати отклонение от дадения курс на развитие.

Видове манипулации

Опитвайки се да постигне определени цели, човек може да използва различни методи на психологическо влияние. В това отношение е важно да се разбере какви манипулации обикновено се правят:

• съзнателната манипулация е целенасочена и планирана (човекът ясно разбира алгоритъма на действията си, за да постигне желания ефект);
• безсъзнание манипулация не е позволено в рамките на определена цел, и лицето не е разработил ясен план и представяне на методите на влияние върху противника си (често хаотична сценарий се развива под влияние на силни емоции);
• лингвистичната (или комуникативната) манипулация се основава на ораторските способности на индивида, чрез която се стреми да провокира събеседника към определени действия;
• манипулациите на поведението се основават на изпълнението на определени видове действия и действия, които не изискват допълнителни словесни техники.

Средства за манипулиране

За да се извърши манипулация, дадено лице може да използва следните средства:

• вербална комуникация с цел да убеди противника да бъде прав и да призовава към конкретни действия;
• емоционален компонент, който има за цел да демонстрира собствените си чувства или да ги призовава към събеседника;
• привличане към спешност, което отклонява противника от равновесие и изисква бързо приемане на обрисувани решения;
• постоянно повтаряне на същото изявление, за да се окаже натиск върху събеседника;
• разпределянето на определен фрагмент от общия контекст на събитията, за да се представи ситуацията на най-изгодната страна;
• говорете за проблема, без да споменавате контекста и редица важни обстоятелства, които могат да изяснят реалното състояние на нещата;
• потискане на противоположното мнение чрез спекулации;
• използването на стереотипното мислене да убеждават другите по свое собствено право;
• представяне на собственото мнение като обективна и потвърдена информация от надеждни източници;
• натиск върху събеседника с помощта на неговия авторитет или висок социален статус.

уязвимост

Най-често могат да бъдат манипулирани следните лица:

• желаейки по всякакъв начин да угоди на другите и да получава постоянно одобрение;
• хора, които се страхуват от кавги и враждебни нагласи;
• зависими и нерешителни лица (само в зависимост от другите, чувстват емоционален комфорт);
• доверявайки се на хората, уверени в честността и правилността на другите;
• алтруисти, които считат за свой дълг да помагат на всички във всичко;
• Импулсивни индивиди, които вземат важни решения под влияние на моментни емоции;
• млади хора, които все още нямат собствена форма на живот и търсят власт;
• отделни хора, които търсят комуникация и приятелски отношения;
• Несигурни хора, които смятат мнението на другите за по-правилни и по-рационални от собствените си.

заключение

Манипулирането на хората - това е най-силният механизъм на психологическото въздействие на (често скрита), която включва принуждавайки събеседник и да е действие (последното е за да се уверите, че той иска). Такива явления могат да възникнат както съзнателно, така и несъзнателно. В същото време успехът на манипулацията зависи както от самия човек, така и от психологическите характеристики на индивида, на когото е насочен ударът.

Причините за манипулиране могат да бъдат скрити в характера на лицето или при външни обстоятелства. Така че най-често се използва от хора, които се страхуват от кризисни ситуации и по всякакъв начин се опитват да ги избегнат. Също така, тези методи се използват от несигурни хора, които просто не виждат себе си като друг начин да постигнат целите си. Манипулацията може да предизвика напрежение между хората и е безскрупулен начин за получаване на обезщетения.

За да се противопоставиш на манипулацията, трябва да намериш силата, за да дадеш труден отговор и да предупредиш за недопустимостта на подобни действия. Човек трябва да разбере, че намеренията му са разкрити. По-добре е, ако този факт е широко разпространен, да се блокира манипулаторът за допълнителни начини за действие.