FMCG - какво е това? FMCG пазар и неговите маркетингови тайни

Забелязали ли сте за себе си, като да стоиш в дълга линия в супермаркета, неволно се приближава ръката на местоположението на тавата за касов апарат шоколади или дъвка, са изпратени безопасно във вашата количка за пазаруване? В този момент, без да го знаеш, ти се води маркетингов ход и по този начин да ускори оборота на средствата в сферата на FMCG. - Какво е това? - питаш. Стоки, на които редовно и непрекъснато се нуждаем. Тази статия ще ви помогне да отговорите по-подробно на този въпрос.

Как да разпознаем продуктите на FMCG?

От английския език, съкращението се превежда като "бързооборотни потребителски стоки" (бързото придвижване на потребителски стоки). Просто казано, това е нещо, което купуваме постоянно и много често поради бързата консумация. Те се характеризират с три основни характеристики:

• ниска цена;
• бързо изпълнение;
• използвайте за кратък период от време.

Всички продукти, попадащи под тези параметри, са FMCG. Какъв вид продукти са тези? На първо място, продукти с ограничен срок на годност (млечни продукти, хлебни изделия) и бързо консумирани (цигари, напитки, шоколади, алкохол). В допълнение, тази група включва всички домакински химикали (прахове, пасти за зъби, сапун) и козметика, хартия и пластмасови съдове, всички видове батерии, крушки и т.н.

Характеристики на пазара на FMCG

За разлика от трайните стоки, FMCG е много по-евтино и за да печелят пари, компаниите в тази област трябва непрекъснато да поддържат висок оборот. Честотата на придобиване на стоки с ежедневно търсене на достатъчно ниска цена е основа за получаване на добра печалба.

В същото време в FMCG, както и в никое друго поле, има най-високата и ожесточена конкуренция за място на слънце. Ето защо не можете да направите грешка при избора на подходящия маркетингова стратегия, ценова политика, трябва да държите ръката си на импулса, докато търсите нови продукти, които да донесете на пазара.

Супермаркетът е най-доброто място за FMCG

Най-популярните при реализацията на този вид продукти бяха спечелени от най-популярните търговски центрове на FMCG или просто от супермаркети. Тези магазини за самообслужване успяха ефективно да реализират продуктите на ежедневното търсене, поради следните компоненти:

• широка гама от стоки;
• сравнително ниска цена на продуктите;
• всички основни категории стоки винаги са налични (непрекъснато попълване).

В допълнение, компетентно планиране на подреждането на стоки в целия супермаркет (внимателно маркетингова стратегия) стимулира високата активност на потребителите. В рамките на търговската мрежа най-лесно се реализира принципът на импулсивните покупки. Вие се чудите защо витрина с шоколади, бонбони и дъвки винаги се намира на касов апарат, а рафтовете на хляб обикновено са в дълбините на магазина (да ходи до тях, неволно трябва да минеш покрай и други продукти)? Всичко това не е авария, а маркетингов ход, много популярен в FMCG. Какво дават? Възможността да се увеличат продажбите и да се печелят в условия на ниски цени на продуктите.

Характеристики на маркетинговата политика в областта на FMCG

За характеристики, характерни за маркетинга в тази област, е възможно да се носят:

• непрекъснато увеличаване на оборота (когато всяка отделна стока е евтина, високата печалба може да донесе значителна част от продажбите);
• най-важната част от работата работи с ума на потребителя (важно е тук да се стигне до постоянно и често несъзнателно желание на купувачите да купуват стоки, да създадат необходимост от това);
• Две неща са важни - мястото на оформлението на стоките (рафтовете в супермаркета) и лоялността на потребителите (трябва да сте в състояние да привлечете вниманието им, да спечелите доверие).

По този начин, за да оцелее в голямо разнообразие на стоки за ежедневна консумация и високото ниво на конкуренция в тази област, и има много да се работи непрекъснато, постоянно в търсене на нови продукти и за въвеждането на нови маркетингови тайни, поддържане на разумно ниво на цените и увеличаване на оборота.

Реалностите на пазара на FMCG

В Америка и Западна Европа пазарът на FMCG е съществувал от много дълго време и е значително по-напред от Русия по отношение на развитието и организацията. Категорията FMCG в Русия стана повече или по-малко оформена през постсъветския период. В същото време MARS стана една от първите компании, които започнаха да завладяват руския пазар на продукти за бързо хранене. Въпреки това, тя все още заема една от водещите позиции в тази област. Всеки знае Snickers барове или Награда, шоколад "Dove" и бонбони "Skitls". Дори нашите домашни любимци консумират продуктите си, тъкат фуража "Whiskas" или "Pedigri". Купувайки стоки от различни групи и марки, ние дори не мислим, че всъщност много от тях са просто различни страни на едно цяло. Редица други продукти, продавани под различни марки, можем да кажем, че повечето от тях принадлежат към една голяма марка ("Нестле", "Вим-Бил-Дан", "Кока-кола"). Това предполага, че на този пазар има почти монопол, когато най-голямата част от него заемат най-големите компании. Малките фирми в тези условия имат трудно време, но някои от тях намират своята ниша и успешно съществуват на сегашния пазар на FMCG. Какво е това, ако не успешна маркетингова политика, която помага да спечели (или да върне обратно) сърцата на потребителите?