Избор на потребителите: важни решения

Семинарите, които обсъждат най-добрите рекламни стратегии, са популярни, както никога досега. Факт е, че съвременните пазари на развитите страни са пренаситени. И можете да продавате стоките, просто някак си го отделяте от съвкупността от подобни. Следователно е много трудно да се донесе на пазара нови стоки, Трудно е да влезете в сферата, в която вече се въртят много производители. Ако обаче съществува такава необходимост, собствениците на бизнес предприемат книги, които описват избора на потребителите. Е, или наемете тези, които са чели такива книги в университета. Така че, повече за потребителския избор.

Тази теоретична конструкция принадлежи на микроикономиката. И той разглежда как преференциите са свързани с избора на услуги и стоки и общите разходи за консумиране на различни стоки. По принцип връзката между личните предпочитания, изразходвани за потреблението на пари и кривата на търсенето, се разглежда в икономиката от дълго време и е от голям интерес за икономистите от десетки години. Теорията за избора на потребителите анализира как потребителите се опитват да постигнат баланс между преференции и разходи, като увеличат максимално ползите от придобитите от тях стоки. Необходимостта е безкраен, но винаги има бюджетни ограничения, така че дори и най-неприличният купувач се опитва да купи най-полезния за него при минимални разходи.

Предпочитанията са желанията на всеки индивид да консумира стоки или услуги, които в действителност се проявяват като избор на реални варианти в зависимост от дохода (притежание на богатство). Времето също е важно, назначено от потребителя, за да използва стоките и услугите. Изборът на потребителите и неговите характеристики са на границата на изучаването на микроикономиката и психологията на потреблението.

Изследователите използват модели и графики за прогнозиране на популярността на даден продукт. Обикновено се използват данните, получени при продажбата на определен продукт от същия клас. Учените произхождат от факта, че потребителят ще се стреми да използва оптимално ресурси в рамките на своя бюджет. Какви променливи се използват при такива изчисления? Цена на единица, цени за много сходни продукти и потребителско богатство.

С нарастването на цените потребителите ще се обръщат все повече към други по-евтини алтернативи. И това е разбираемо от ежедневната логика дори и от човек, не който е изучавал икономика. В края на краищата, ако човек не може да си позволи едно копие стоки, потребителски изборът ще бъде насочен към по-евтин еквивалент. Това се нарича заместващ ефект. Но ако доходите растат, тогава търсенето на стоки обикновено се увеличава, в тази ситуация потребителите ще търсят качествени, макар и скъпи продукти. Това се проявява ефект на доходите.

Разбира се, теорията за избора на потребителите има своите недостатъци. Въпросът е в някои предположения, които въвеждат неточности в изчисленията. Например, обсъжданата теория признава, че всеки човек е наясно с предпочитанията си постоянно, когато трябва да направи покупка. Също така е неточно, ако две стоки са еднакви, тогава потребителят ги разбира като абсолютно равни, което всъщност е погрешно. Също така автоматично се приема, че ако първите стоки са предпочитани спрямо второто и второто с третото, тогава първите стоки ще бъдат избрани, а не третият. Както виждаме, икономическият анализ вижда клиента като логична и точна машина. Но има и други фактори, които влияят върху избора на потребителите.

Много интересни са аргументите на икономистите относно избора между потребление и почивка. Потреблението изисква печелене на пари, т.е. труд. А почивката включва отказ от работа и необичайност на обикновено ограниченото време за работа. Тук всеки човек всеки ден прави избор, и този избор обикновено не е лесен. Такова приложение на теорията е интересно, разбираемо и далече от икономиката.