Как да убеди човек да приеме вашата гледна точка?

Всички хора са различни и всеки има право на тяхната гледна точка - така или почти е, това е философската мъдрост, известна от векове. Кажи, трябва да вземете правилния човек, за да бъдете сами и да мислите по свой начин. Въпреки това, за да се съгласува с този факт е изключително трудно. Това е едно нещо, когато въпросът е доста неутрални въпроси като "каква музика ви харесва" или "кое е по-добре: комедии или бойци". Но ситуацията се променя драматично, ако мнението на противника Ви оказва влияние върху приемането на съвместно решение. Например, в случай на договори. И само в случаите, когато е от съществено значение да убеди човек, че вие, а не той, сте прав!

За да убедим някого за правилността си, достатъчно е да знаем някои психологически техники, което ви позволява да поставите събеседника ви.

1. Бъдете искрени. Дори ако всичко е вряло във вас, трябва да запазите спокойствие и самоконтрол, в противен случай методите на убеждаване няма да работят. Широко и небрежно се усмихвай, не е необходимо да се изкачвате под противника под кожата, разхлабете сцеплението. Не се преструвайте, че сте абсолютно безразлични към резултата от преговорите - не е така. Просто бъдете отворени и разтревожени за разговора.

2. Преди да убеди човек, че вашето предложение или гледна точка е изключително правилно, ясно вярвайте в него сами. Това е така и не може да бъде другояче.

3. Нека човекът да разбере, че го уважавате и неговата гледна точка. Разбъркайте вашите вярвания с неутрални забележки. Настоявайте, но с усмивка. И съгласни с него. Приемайте като реалност: Вашият събеседник (най-вероятно) е умен човек. Неговата гледна точка също е достойна за уважение! Въпросът като цяло не е как да убеди човек, а как да го накара да приеме вашата гледна точка.

4. Налейте темпото си на събеседника. Въпреки това, не е необходимо да се прави това рязко и грубо. Трябва да сте на една и съща дължина на вълната. Но как! Важно е вашето темпо и тембър на гласа бе взет от събеседника, а не обратното. За да направите това, след фразата, който каза той, говорете точно толкова, колкото той (бавно или бързо), а в края на фразата винаги увеличавайте или забавяйте темпото. По този начин не само създавате удобни условия за преговори, но и несъзнателно позволявате на опонента да знае, че той играе според вашите правила.

5. Говорете на същия език. Преди да убеди човек да купи нещо от вас или да приеме вашите условия, застанете на негово място: бихте ли взели нещо, което толкова енергично "vparivayut"? Едва ли. Говорете обаче за ползите, които са интересни за събеседника. И тогава няма значение дали продавате нещо или просто убеждавате приятел на истината за вашите идеи, дайте ясно да разберете, че го чувате, слушате и по принцип означава същото! Така че се "разгръщате" на събеседника и той неволно трябва да се откаже от отбранителната позиция.

6. Не се притеснявайте. Какъвто и да е спорът: опит за подписване на бизнес договор при условия, които са благоприятни за вас или за убеждаване на приятел, че любимият ви филм е по-добър от него - няма смисъл да се втурва един от фактите. Ако сте измамени и хазартни пред вас, той може да ви хвърли факти, които говорят за обратното. Така че е възможно да докажете нещо от много дълго време и да не доказвате нищо в края на краищата. Съгласете се с него, баланс.

7. Осигурете аргументите си под формата на въпроси. Това е парадоксално, но работи. Да кажем, че вие ​​и приятелят ви спорят дали ролята на актьор в този филм е върхът на кариерата му. Сигурен сте, че да. Задавайте въпроса: "Можете ли да посочите филмите, освободени през годината, в които играе по-добре?". И приятелката ще отразява малко ... Защитата е частично счупена.

6. Преодоляване на съпротивлението. Ако успяхте успешно да преодолеете предишните етапи, ще забележите, че човекът е "размразен" и е станал по-самодоволен и е разположен към вас. С други думи, някои бариери за нейната съпротива са преодолени. Как най-накрая да убеди човек за вашата правосъдие? Изгответе въпросите по такъв начин, че интервюиращият да отговори "да". Подайте емоционални въпроси, осигурете удобна среда.

Завесата над загадката за това как да убеди хората сега е малко по-висока.