Портър матрицата на примера на организация

Конкуренцията в областта на маркетинга се определя от пазарната конкуренция между различни юридически и физически лица, т.е. предприятия, производители, потребители. Всъщност конкуренцията се случва навсякъде - между отделните страни, сектори, стоки, предмети. Използват се различни методи за анализ на конкурентните сили. Най-често, когато се анализира работата на дадено предприятие, се използват конкурентните стратегии на М. Портър.

Състезанието е зло или добро?

Конкуренцията създава за производителите на различни стоки и услуги трудна ситуация на пазара и създава обстоятелства, които могат да доведат до опасна ситуация. Това може да са неочаквани изненади под формата на рязък спад в търсенето и появата на иновативни продукти от конкуренти с неоспорими предимства.

Опитвате се да намалите рискове, предприятия използвайте специални техники. Те са обединени под термина "конкурентен анализ", което е едно проучване на конкурентната среда и оценка на ползите, присъщи на компанията и конкурентите, опериращи на същия пазар. В основата на задачата е да се установи предимството на компанията или нейните продукти и да се оценят възможностите за запазване на предимствата при определени условия. Като метод за постигане може да се използва Porter матрица.

Говорейки за конкурентно предимство, става дума за превъзходство над конкурентите. Наличието на предимства пред конкурентите е свързано със създаването на група от мерки в посока на стоки, дистрибуция, стимули, цени. В маркетинга конкурентните стратегии са насочени към запазване пазарен дял предприятие или да го увеличи.

Повишаване на конкурентоспособността с Портър

Говорейки за основни стратегии, Важно е да разберете и да приложите конкурентните стратегии на М. Портър. Има три вида:

1. Водещ при намаляване на разходите. Избирането на такъв стратегия, организация насочва всичките си усилия за създаване на възможно най-ниски разходи. Това ви позволява да донесете на пазара стоките с най-ниски разходи, като същевременно поддържате съответното качество.
2. Фокус. В тази ситуация компанията концентрира цялото си внимание върху определен пазарен сегмент.
3. Диференциацията. При избора на тази стратегия организацията насочва всички усилия за създаване на уникален продукт, поради което тя се отличава от организациите, които произвеждат такива стоки.

Porter Matrix - пътят към успеха на компанията

За да бъде успешно да се придружава компанията през нейните дейности, е важно да се съсредоточи върху конкурентите. За да систематизирате и усъвършенствате стратегията на работата си, препоръчваме матрицата Porter. Помага да се открият слабости и да се атакуват с маркетингови методи.

Портър матрицата е модел, който отразява реалното състояние на околните конкуренти за определен период от време. Нейните компоненти са силата на доставчиците и потребителите, появата на нови конкуренти, оттеглянето на заместващи продукти и конкурентните отношения между фирмите от една индустрия.

За да разберете колко идеален е матрицата Porter за анализ на пазара, на примера на организацията Bryanskpivo можете да разгледате всички тънкости на нейното формиране.

Производители на аналози

Основните конкуренти на "Bryanskpivo" са АД "Чебоксари пивоварна компания" Букет от Чувашия "и LLC" Malthouse ". разпределение на пазара на ръж малц сред конкуренцията на пазара е, както следва: АД "Bryanskpivo" - 37% от "Malt" - 25% от АД "Чебоксари пивоварна компания" Букет от Чувашия "- 12% от" Novoaltaisk Bakery "- 8% "Искитим хлебни" - 5%, Ltd. "Sursky малц" - 5% от "концентрат" - 5% от "месен продукт" - 2% други доставчици - 1%.

Конкурентната борба на пазара на ръжен малц е доста значима. Основният конкурент на компанията е "Соловодина" ООД, която заема 22% от пазара. АД "Брянскпиво" има доста голям опит в работата, има най-голям работен капитал. Това предприятие също е доста голямо и в различни пазарни сегменти заема водеща позиция.

За да се оцени конкурентоспособността на OJSC "Bryanskpivo" за стокова политика и ценообразуване, както и политиката на стокооборот, използвайте метода на цялостната оценка. В основата на методологията е сравнението на критериите за важност и оценка. Колкото е по-висок този показател, толкова по-добре е конкурентната ситуация на организацията в нейния сектор.

OJSC "Bryanskpivo" заема доста голям пазарен дял. Матрицата Портър показва, че не трябва да забравя, че имайки значителни предимства пред конкурентите, утре компанията може да се провали. Например, намаляване на печалбите, намаляване на пазарния дял и дори банкрут. Поради това управлението на завода трябва постоянно да извършва дейности за укрепване на силните си страни и намаляване на слабостите. Трябва да се отбележи, че позицията на завода е сравнително стабилна, но все пак взема предвид действията на конкурентите.

Купувачите

При продажбата на своите продукти компанията се фокусира главно върху местните купувачи, което се разкрива, когато се изследва Porter матрицата. Конкурентните предимства на предприятието се основават на увеличаването на клиентската база на JSC Bryanskpivo от клиенти от далечни и в чужбина. Те са организации на едро, производители на хляб, чипс, ККС, подобрители и други компании, за които нивото на качеството на ръжен малц е важно.

Доставчици

За да се разбере осъществимостта на сътрудничеството с постоянните доставчици, е необходимо да се анализират цените им за доставените суровини и ресурси. InvestSnab LLC е надежден доставчик на ръж в региона Брянск. Също АД "Bryanskpivo" многократно, придобито от ръж "Roseksport" LLC (Самара) и ООО "RusAgroTorg" (Курск). Тези доставчици са най-големи в Русия и продават изключително висококачествени суровини, произведени в съответствие с най-високите стандарти. Благодарение на това OJSC "Bryanskpivo" създава ръжен малц от първокласен клас, който се цени както в Русия, така и в чужбина.

Потенциални производители на аналози

Нивото на входните бариери за пазара на ръжен малц е доста високо. На първо място, това се дължи на факта, че почти 80% от пазара са заети от 3 големи предприятия. Значителните икономии от мащаба не позволяват на малките производители да се конкурират с лидерите на пазара. Също така е важно, когато се прави опит за оттегляне на по-евтино предложение, съществуващите играчи намаляват цените.

Заменени стоки

На първо място, АД "Bryanskpivo" трябва да се страхуват от конкуренцията от производителите на малцови концентрати. Те покриват голяма част от пазара, включително мини-пекарни и крайни потребители.

При анализиране на пазара ръжен малц Използва се Porter матрицата на петте конкурентни сили. Тя показа, че Bryanskpivo OJSC заема водеща позиция на този пазар. На първо място, това се дължи на факта, че само "Bryanskpivo" се използва в производството на ръж малц технология барабан, който показва матрицата Porter. Пример за изграждане на модела ни позволи да видим, че тя не е по-малко важен показател за успеха на фирмата е широк географията на доставките, представянето на полезна информация на официалния сайт и добра репутация.