Инструменти на стратегическото управление. Анализ на 5 портиерски сили: пример

За успешното провеждане на бизнеса е необходимо да се вземат предвид много фактори, които често излизат от вниманието на предприемачите. Ако обаче изучавате икономиката по-внимателно и усърдно, ще научите много различни подходи, които ви позволяват да анализирате компетентно и ефективно финансовите дейности. Един от най-интересните примери е анализът на 5 портиерски сили, чийто пример ще бъде разгледан подробно в тази статия. Но на първо място е необходимо да разберете какво е то, в какво е ориентирано и какво ще ви позволи да постигнете. Можете да сте сигурни, че определено ще имате нужда от инструмент като Porter`s анализ на петте сили. Примерите в текста ще бъдат ярко потвърждение.

Какво е това?

Този модел е описан през 1979 г. от известен икономист Майкъл Портър. Той направи това, за да създаде пълноправен модел, който да позволи на компанията да анализира производителността и конкурентоспособността си, а в бъдеще и да поддържа тези показатели на високо ниво. След почти четиридесет години можете да видите колко добре работи анализът на петте сили на Портър.

Примерите за използването му в живота са много разнообразни. Такъв анализ се използва от заводи, ресторанти, банки и други предприятия, които имат конкуренция на пазара. Съответно, ако искате бизнеса Ви да бъде успешен, трябва да помислите как да изучите този модел. А тази статия ще ви помогне да разберете какъв е анализът на петте сили на Портър. Примери за използването му ще бъдат представени и на вашето внимание. Втората половина на статията ще бъде посветена на разглеждането на един голям пример стъпка по стъпка.

Описание на модела

Когато Майкъл Портър създаде този модел, той каза, че на пазара има пет различни сили, всеки от които определя конкурентоспособността на стоките:

• пазарната мощ на купувачите, които те имат в определен сегмент;
• пазарната мощ на доставчиците, която засяга доставката на суровини на предприятията;
• заплахата от навлизането на нови участници на пазара, способни да увеличат конкуренцията;
• опасността от появата на заместващи стоки с най-добро съотношение цена-качество;
• ниво на конкуренция в рамките на избрания пазар.

Това са 5-те сили на Портър. Пример за анализ ще бъде описан във втората част на статията, но за момента е необходимо да се концентрираме директно върху разсъжденията на всяка от силите. На пръв поглед може да изглежда, че не може да се направи анализ на тези области, но всъщност резултатът може да ви изненада. С този подход ще бъде в състояние да се анализира дейността на предприятието и конкурентоспособността на своите продукти на пазара, за да продължат да бъдат направени някои промени, които ви позволяват да се подобри някои от показателите в дългосрочен план. Така че, 5-те сили на Портър ще бъдат разгледани подробно по-късно, примерът на анализа също ще бъде представен подробно, така че в резултат ще научите всичко необходимо за този метод.

Използване на модела

Как да използваме анализа на 5 Porter сили в реалния свят? Пример: "Izbenka" е руска верига магазини. Целта на такова събитие е да се определи конкуренцията в определен пазарен сегмент, така че да можете да изчислите колко логично е въвеждането на продукта, дали ще трябва да половите допълнителни усилия, за да постигнете желания резултат и т.н.

По този начин този модел се използва в съвременната икономика, за да се състави подробен анализ на конкуренцията на продуктите на вашата компания, както и на избрания пазар. Сега сте сигурни, че е изключително необходимо да използвате метода на силите на Портър. Пример за анализ на банка или друго дружество може да потвърди това в бъдеще, но сега е необходимо да се съсредоточим върху разглеждането на всяка отделна сила.

Заплахата от нахлуване на нови участници

Анализът на петте сили на Портър върху примера на кафене може да покаже подробно каква е първата сила, т.е. заплахата от нахлуване на нови участници. Така че има определен пазар, на който вече се намират оперативни дружества със своите стоки и услуги. Новите участници увеличават конкуренцията, т.е. ако има нови кафенета на пазара, по-малко клиенти могат да започнат да ходят във вашата институция. Как оценявате нивото на заплахата? Тук Портър идентифицира няколко фактора, които засягат входната бариера. Ако е висока, тогава заплахата ще бъде по-ниска, тъй като не всеки ще иска да го преодолее.

Какви са тези фактори? Първо, икономии от мащаба. Ако обемът на продукцията на пазара е голям, разходите за една единица ще бъдат ниски, затова новите участници ще се затрудняват да постигнат положителна доходност. На второ място, тази диференциация продукт - колкото повече на пазара на налични стоки или услуги, толкова по-трудно ще бъде конкуренцията за нов конкурент. Трето, необходимостта от капитал - колкото по-висок е прагът на първоначалната инвестиция, толкова по-малко вероятно е новите участници да навлязат на пазара. Също така си струва да се отбележи височината на разходите, достъпа до канали за дистрибуция и правителствената политика за производство за даден пазар. Разбира се, факторите не са ограничени до това - съществуват допълнителни заплахи, които зависят пряко от пазара на продажбите и настоящите условия.

Пазарната мощ на купувачите

Ако говорим за втората сила, е важно да се разбере, че най-добре е да се избере пазарът, където купувачът има най-малка мощ и най-слабо влияние. Защо? Причината е, че клиентите са потребители на вашите стоки и услуги, затова пазарът съществува за сметка на тях. Влиятелните клиенти с много власт могат пряко да влияят на вашите продукти, да изискват по-високо качество, да правят своите искания и т.н. Така че колкото по-малко е нивото на влияние на купувачите на пазара, толкова по-добре за вас.

Има няколко условия за увеличаване на влиянието на клиентите: например липсата на уникалност на стоките (купувачът може да избира кой да е, а не само вашият продукт), висока чувствителност към цената (купувачът не избира вашия продукт, а най-евтината опция) и т.н.

Пазарната мощ на доставчиците

Пазарната мощ на доставчиците не се проявява толкова често, колкото силата на купувачите, но въздействието му може да бъде много силно. Въпросът е, че доставчиците всъщност са собственици на ресурси, без които компанията не може да извършва тази дейност. И в някои ситуации, доставчици получават много по-високи нива на мощност - например, когато те са на пазара не са твърде много (или когато пазарът е монопол), когато ресурсите, използвани за неговото производство, са ограничени, и разходите за прехвърляне за алтернативни суровини ще твърде високо. В такива ситуации доставчиците имат по-голяма мощност от обикновено и могат да окажат пряко влияние върху пазарната среда и в същото време върху конкуренцията.

Появата на заместващи стоки

Заместители са тези продукти, които могат да предложат изгодна алтернатива на вашите продукти. Ако имате висококачествени аналози, вашата печалба ще бъде много ограничена. Сериозна заплаха се поражда от тези заместители, които предлагат по-примамливо равновесие между качество и цена. Докато потребителят може да купува по-евтини стоки с по-малко качество, той няма да купи вашите.

Също така, заплахата от заместващи продукти от добре известни марки, които вече са придобили впечатляваща популярност на други пазари и сега планират да постигнат същия резултат за новия. Необходимо е да се борим със заместители, като създадем собствена силна марка, увеличаваме диференциацията на стоките, премахваме стандартизацията и т.н.

Конкуренция в рамките на индустрията

И, разбира се, не забравяйте, че конкуренцията на пазара най-повлияни от участниците там. Нивото на конкуренция на пазара ще бъде високо, ако има голям брой участници с приблизително равен производствен обем, ниска диференциация на продуктите, високи бариери за навлизане на пазара и т.н. Високата конкуренция, разбира се, намалява рентабилността на индустрията, така че трябва да обърнете специално внимание на тази позиция.

Оценка на конкурентоспособността на стоките и нивото на конкуренцията

Е, вече знаете всичко за силите, които са описани през 1979 г. от Майкъл Портър, сега можете да спокойно анализира 5 сили на Портър за кафе например, ресторант, магазин или друга институция. Но за да подобрите ефективността на анализа, трябва да го стандартизирате. Точно това ще бъде обсъдено по-късно.

Сега ще бъде описан подробно пример за анализ, разделен на четири стъпки. Първото от тях е оценка на конкурентоспособността вашия продукт и нивото на конкуренция на даден пазар. Като част от тази стъпка трябва да оцените предлаганите на пазара заместващи продукти, като ги оценявате от една до три, като една от тях е липсата на заместващи продукти, две са присъствието на пазара с нисък дял и три е наличността от висок пазарен дял. Ако получите една точка, нивото на заплаха е ниско, ако две са средни и ако три са високи.

Следващата точка е анализът на конкуренцията в рамките на индустрията, един от най-важните от петте сили на Портър.

Пример за анализ на магазина може да изглежда така. Има четири позиции: броят на участниците на пазара, темпът на растеж на пазара, нивото на диференциация на продуктите и увеличения лимит на цените. Естествено, всяка от тези точки има и свои собствени критерии, според които те могат да получат от една до три точки. Ако ние говорим за един обикновен магазин, нивото на насищане на пазара е висока (3 точки), както и скорост на растеж на пазара (1 точка), продукти от фирмите са много различни една от друга (1 точка), както и възможност за увеличение на цените ще бъде достъпен само в рамките на разходи за покритие (2 точки). В резултат на това получаваме 7 точки, което дава средно ниво на конкуренция в рамките на индустрията.

Що се отнася до навлизането на нови участници на пазара, има много повече параметри: икономии от мащаба, силни марки, продуктова диференциация и всички критерии, които са описани в теоретичната част. Ако говорим за конкретен пример за магазин или кафе, можем да приемем, че само няколко участника ще имат икономии от мащаба (2 точки), диференциацията на продуктите ще бъде средна и готовността на участниците да намалят цените ще бъде висока, с изключение на големите представители. Останалите параметри ще бъдат на високо ниво, т.е. ще получат по три точки.

В резултат на това имаме високо ниво на заплаха от появата на нови играчи. Сега можете да видите от коя страна има най-голямата заплаха за вашия бизнес.

Оценка на пазарната мощ на купувачите

Това обаче са само три етапа и е необходимо да се вземат предвид всичките 5 сили на Портър. Пример за анализ в банките ще ви позволи да разберете как да анализирате силата на купувачите. Тук резултатът ще бъде изразен в висока, средна или малка вероятност от загуба на клиенти. Средна банка някъде половината от дохода идва от влиятелни клиенти, а другата половина идва от останалите (2 точки). Също така се получават две точки при оценката на склонността на клиентите да преминат към заместители, тъй като предлаганите от банката услуги са само частично уникални.

В допълнение клиентите имат висока чувствителност към цената, т.е. те винаги ще се опитат да преминат към тази оферта, което е по-изгодно. Също така, недоволството на клиентите може да бъде оценено на две точки. И в крайна сметка се оказва, че вероятността от загуба на клиенти е висока.

Оценка на пазарната мощ на доставчиците

Така че анализът на конкурентните сили на Портър приключва. Примерът ще ви разкаже за най-новата сила по отношение на доставчиците. Тук оценката трябва да се направи на двуетапна скала, а не на триточкова скала. Анализ на 5 сили на Портър за примера на ресторанта показва, че доставчиците на всички голям пазар - широк спектър от възможности, няма ограничение в обема на суровините, ако е необходимо, за да превключите на разходите на друг доставчик не са прекалено високи, тъй като този сектор е основен приоритет за най-доставчик , В резултат на това се оказва, че доставчиците на практика нямат никакво влияние на пазара.

Обобщение

Проучихме подробно 5 сили Портър. Пример за анализ на предприятие завършва с обобщение на резултатите. Трябва да се анализира всеки от петте сили, които определят дали има висока, средна или ниска стойност за вашата фирма на даден пазар, а след това се опише по-подробно всеки един от тях и да се разработи линия на работа, за да се подобри положението, ако е необходимо за вас.