Маркетингов анализ на конкурентите

Всяка фирма, която навлиза в пазара или планира да го направи, е изправена пред препятствие. В ролята на такава бариера, другите конкуренти, фирми, дейности който е свързан с този пазар на стоки или услуги. Конкуренцията е връзката между тези фирми. И това налага да се регулират нейните дейности, да се приспособят към параметрите на пазара, да се анализират конкурентите, да се изследват техните дейности, успехите и пропуските.

Ситуацията на пазара е нестабилна. Ако конкурентите действат своевременно, тогава Вашата позиция и значение на пазара може да се промени. Следователно, силни маркетинг и навременни действия са просто необходими. В края на краищата маркетингова стратегия имат нужда от нея днес и това ще помогне да станем по-силни. Стратегическото решение, взето навреме и правилно, може да играе ключова роля в успеха на вашата организация. Тези решения, в крайна сметка, могат да имат решаващо влияние върху вашите продукти, тяхната конкурентоспособност и предприятието като цяло.

Анализът на дейността на конкурентите ще покаже слабите им и силни страни, ще позволи да се намерят най-ефективните стратегии, които е целесъобразно да се прилагат. Също така, анализът на въпроса кой трябва да бъде считан за конкурент в тази област е в състояние да предостави много информация. След като анализирате конкурентите, ще разберете какви стъпки могат да предприемат в близко бъдеще. И това, от своя страна, ще помогне да се предложи на пазара точно продукта, с който конкурентите ще бъдат натиснати и пазарът ще бъде заловен.

Много е важно да се даде оперативна информация за техните конкуренти, техните нови услуги и продукти. Това ще ви позволи бързо да анализирате и да отговорите, като защитавате пазарния си дял.

Какво предлага анализът на конкурентите? На първо място, това е задълбочено проучване на съществуващите, както и на потенциалните конкуренти. Вие определяте и оценявате стратегиите за тяхното позициониране, идентифицирате и анализирате техните слаби и силни страни. Провеждане на оценка на възприемането на конкурентите от целевите групи потребители. И много по-важно е анализът на PR дейностите на конкурентите, както и техните рекламни кампании.

Ето какво печелите маркетингов анализ конкуренти:

- сравнителен анализ на всички участници на пазара. Това включва идентифициране на конкурентите на вашата компания, оценка на пазарния им дял, оценка на възможните реакции на конкурентите и др .;

- определяне на силните и слабите страни на всеки от участниците на пазара;

- идентифициране на бариерите за навлизане на пазара;

- информация за перспективите за провеждане на конкуренция;

- препоръки, свързани с разработването на дейности, които ще допринесат за повишаване на конкурентоспособността на предприятието.

Ако се извършва анализът на конкурентите, се формира основата за конкуриращите се фирми и стоки. В същото време трябва да разчитате на такива въпроси като: пазарен дял по видове стоки, които конкурентите заемат - обемът на оборота на всеки конкурент, организация на продажбите, ценова политика, условия за доставка и много други.

В резултат на такъв одит имате възможност да разберете защо вашите конкуренти действат по този начин. Въз основа на това вие ще изберете стратегията си.