Анализ на пазара на продажбите

За всеки един от отделния предприемач, малките фирми и гигантски корпорации е изключително важно е да се проведе процедурата, известна като "пазарен анализ на продуктите." Такова проучване дава възможност на компаниите тепърва започват правене на бизнес се оцени правилно ситуацията на пазара, да се предскаже тенденциите на развитие, изчисли възможно обем на продажбите и да анализира дейността на конкурентите. Всичко това е важно, за да се гарантира бързия растеж на компанията, а също така позволява поставянето на основите, които в бъдеще ще позволят ефективно управление канали за продажба. Що се отнася до компаниите, които отдавна и успешно са съществували на пазара, те анализират стоков пазар продуктите помага да се планират техните дейности и да се конкурират успешно с други участници на пазара. За да потвърдите, че е важно анализ на пазара, ние отбелязваме само, че федералните вериги за търговия на дребно, харчат такива огромни количества изследвания, освен това, това се прави през цялото време.

По този начин анализът на пазара на продажбите е незаменим компонент на успеха и как правилното му провеждане ще бъде описано по-долу. Анализът на пазара на продажбите се осъществява на няколко етапа:

1. Разработва се концепцията за изследванията: се определят целите, се изпълнява задачата и се разработва система от индикатори за оценка.
2. Първоначално текущата позиция на предприятието, за която се извършва анализ, се определя на пазара. Претеглете възможностите за избор на период от време, в който ще бъде насърчаването на пазара, се обсъждат предимствата и недостатъците на местоположението на предприятието, анализи конкретните условия, при които ще се купуват или наемат помещения. Анализът следва да се вземе предвид размера на помещенията и оборудването и съоръженията, които ще бъдат използвани.
3. Третият етап от анализа е разглеждането на асортимент на стоки, който ще бъде в складовете на предприятието в момента на откриването му. Тук е важно да разберете възможностите за по-нататъшно разширяване на складовите запаси, както и асортимента.
4. Извършва се оценка на конкурентните връзки, които неизбежно ще възникнат в хода на дейността. Важно е да разберете колко силни конкуренти са в областта на дейност, избрана от предприятието, какво им е стратегия за популяризиране на пазара, възможно ли е да сътрудничим с тях.
5. Информацията за потенциалните потребители на предлаганите продукти се събира. Като методи за получаване на първични данни за потребителите може да се избере наблюдение, лична комуникация, експеримент и проучване. След като се събере основната информация, можете да определите група клиенти, които ще бъдат насочени към определени стоки или услуги. Клиентите трябва да разделят групите, да идентифицират потребностите на всяка група и да разработят начини за посрещане на тези нужди.
6. Определя факторите, които влияят върху увеличаването или намаляването на покупателната способност, което показва основните групи клиенти. Тези фактори помагат да се опише поведението на клиентите и да се планира маркетингът на продуктите.
7. Взима предвид външната среда или по-скоро нейните фактори, представлявани от икономическа, политическа, културна и т.н. Тези фактори могат да променят състоянието на пазара през следващите две до три години и това е много важно за започване на бизнес.
8. Анализ на възможните методи популяризиране на стоки или услуги на пазара, както и канали за продажба, начини за стимулиране. Разработва се стратегия, според която ще се проведе рекламна кампания.

Всички резултати, получени по време на анализа, трябва да бъдат събрани заедно - резултатът ще бъде аналитичен доклад. Необходимо е също така резултатите от анализа да бъдат включени в бизнес плана - това дава възможност да се оценят рисковете, както и да се разработят начини за тяхното намаляване.