Работете като недвижимост: прегледи, обучение, заплата

Професията на недвижимост има свои специфики. Според статистиката, от всеки десет, които са започнали да учат след 3 месеца, няма да има повече от пет души. Шест месеца по-късно, само три. И само един на всеки трима може да спечели повече от средната заплата. Но доходите ще му позволят в бъдеще да придобие собствено жилище.

Интернет и SMS са пълни с реклами като "Получете ценна професия и започнете да печелите месец от $ 2,000" или "Направете апартамент за 2 години". Нека се опитаме да разберем колко вярно е такава обратна връзка за работата на недвижимост.

Какво е тревожно?

Обучението на брокери от нулата се предлага безплатно, което винаги привлича потребителите. Терминът е равен на една и половина или две седмици - по някакъв начин не е възможно да се създаде специалист с такива достойни бъдещи доходи. За сравнение адвокатът изучава в университет в продължение на 5 години. Ако влезете на платена основа в сериозен юридически университет, тогава сумата, изразходвана за целия период на обучение, е най-малко 1 000 000 рубли. Тогава завършил адвокат ще бъде в състояние да получи средна заплата от 40-50 000 рубли.

Просто аритметично изчисление ви позволява да определите, че парите, инвестирани в обучение, ще се изплатят не по-рано от две или две години и половина упорита работа. Само след това можете да говорите за нетния доход. За да печелите месечно от 2000 долара, адвокатът ще трябва да работи усилено. Защо допускането до професията недвижимост изглежда толкова сравнително достъпно? Нека се опитаме да го разберем.

Как да станете специалист по недвижими имоти?

Какво точно трябва да се направи за тази професия? Как да станете недвижимост? На първо място - да си намерят работа в една от потенциалните компании за недвижими имоти (успешно интервюирани в него). Препоръчваме максимална честност и откритост. Не се опитвайте да заблудите бъдещите работодатели за минали успехи и налични професионални качества. Рано или късно тази измама ще бъде отворена.

Всяка агенция тренира своите служители по свой начин. Откъде знаеш колко успешна е тази или тази техника? Обърнете внимание на статистическите данни: фирма, която съществува повече от година и е обучила значителен брой специалисти, вероятно ще ви предложи наистина актуална информация.

Често инструкциите се провеждат едновременно с работата, т.е. получените теоретични знания се прилагат незабавно в практическите дейности. Основната трудност тук е да научите извлечената юридическа и т.н. информация да бъде представена на език, достъпен за клиентите. Всъщност, обучението на агента, продаващо недвижимо имущество, продължава непрекъснато през цялата си кариера. Разбира се, повечето техники и технологии могат да бъдат намерени в списания и в Интернет. Но без да ги практикувате в реални сделки с клиенти, е по-добре да не мечтаете за успех.

Да започнем работа ...

Първият шок за начинаещ недвижимост, като правило, е "внезапно" откритие - той не е единственият такъв. В безкрайната сфера на услугите за продажба на недвижими имоти, много хора работят и всички те са конкуренти. Какво е толкова привлекателно за тази професия?

"Златното" време за агентите за недвижими имоти беше 2007-2008. По това време жилищата бързо се разраснаха, ипотечен кредит в банката можеше да се получи безпроблемно, услугите на недвижимо имущество бяха оценени и леките и бързи печалби на представител на тази професия формираха стабилно мнение. Много хора дойдоха при нея, които не се намираха в други сфери на дейност.

Но с настъпването на кризата от 2008-2009 г. цените паднаха рязко, стана много по-трудно да се намерят купувачи и в резултат на това изтичането на персонал надхвърли професията. Отзивите за работата на недвижимо имущество придобиват отрицателен конотационен ефект. Въпреки това, експертите смятат, че дори и днес един способен агент може да спечели повече представители на редица други професии.

Проблемът на мнозинството от тези, които дойдоха в тази сфера, е, че когато мечтаят за печалбите, хората наистина не са готови да инвестират собствените си сили и време в подходящи пропорции. И без такива инвестиции, да се постигне ниво на сериозен доход и да останеш на него няма да работи.

Откъде идват брокерите?

Тази професия не е тази, която е подготвена от детството. Рядко, който от години се отразява как да стане недвижимост. Макар че почти всички, които са стигнали тук, са случайни хора. Сред успешните агенти са бивши представители на широк спектър от индустрии и специалитети. Някой избута това обстоятелство. Други се интересуват от процеса на работа на специалист по недвижими имоти. Най-малко 20% от настоящите професионални агенти първоначално бяха ръководени от желанието да решат своите жилищни проблеми.

Когато пазарната икономика едва започва (в началото на 90-те години), всеки от агентите по недвижими имоти е по дефиниция пионер. Нямаше толкова много мнения за работата на недвижимост. Тънкостите на професията се възприемаха изключително от опита. По същия начин беше разбрано колко подходящо е тази работа за вас.

Днес пазарът на недвижими имоти е по-цивилизован и предвидим, но нивото на отпадане не намалява. Защо толкова много хора не могат да се справят с тази работа? Можете да разберете това, като разберете същността на професията и очертайте основните грешки, които повечето начинаещи правят.

Относно проблемите на началните агенти

Няма да говорим за очевидна безотговорност, непрофесионализъм или прекалено ниски комуникативни умения - тези качества на успех не могат да бъдат постигнати никъде. Според експерти, основната грешка на новодошлите може да се нарече липсата на желание да "копаят" - да се разберат най-важните принципи на недвижимост професия. Значителна част от агентите не знаят, че най-важната им стока е личното време.

Наемането на недвижимост, човек го инструктира да решава конкретна задача, която изисква определени разходи за време и енергия. Успехът на първата среща с клиента зависи от умело изградения разговор. Агентът, който се е заел с агресивна и враждебна позиция "Първо подписва договора, а след това започва да работи", обикновено остава сам.

Както свидетелстват опитни и успешни специалисти, трябва да отделите време не само за преките услуги на недвижимо имущество. Операциите с жилища за по-голямата част от населението са свързани с много лични обстоятелства, понякога много драматични. Агентът трябва временно да стане попечител и съветник на собствения си клиент. Хората на подсъзнателно ниво очакват не само формална подкрепа на сделката, но и емоционална подкрепа. Рецензиите на клиентите на посредниците често са "обвързани" с така наречения човешки фактор.

Какво е важно

По този начин, професионален недвижимост е необходимо да се съчетаят значителен брой умения - познаване на пазара, тънкостите на закона, възможността за насърчаване на интересите на клиентите в необходимите случаи, способността бързо да се съберат и да осигури необходимите документи. В същото време, като агент - добър психолог, готов да слуша оплакванията, например, на нелоялна разделението на недвижими имоти и т.н. умни и далновидни брокери никога не отказват клиент в рамките на половин час разговор по телефона с думи на утеха, дори и ако не е време ... Тези, които категорично не са готови да прекарат времето си по този начин, е малко вероятно да бъдат истински професионалисти в своята област. Във всеки случай той няма да види ценни препоръки от клиенти.

Не бъркайте такъв клиентски ориентиран с елементарна безгръбнак. Софт и нерешителност, които се случват по случай други, няма нищо общо с тази професия. От всички страни агентът се тества - недоверие, безпокойство, понякога директна агресия. Хората, които се опитват да сключат сделка с недвижими имоти, често са затрупани от тревога, понякога без никаква реална причина. Задачата на професионален недвижим имот в този случай е да покаже увереност и понякога твърдост, да успокои собствениците и да поеме ролята на лидер.

Колко разочарован от професията

Понякога може да изглежда измамно проста. Ситуацията с пазара на недвижими имоти се променя в движение. От време на време продажбите могат да се получат лесно и хората погрешно вярват, че тази работа е почти "свободна". Прегледи за работата на недвижимост в този случай - най-ентусиазирани. Но с промяна в ситуацията, затягане на конкуренцията на пазара агенти, се оказва, че повечето не са в състояние да се справят с новите правила на играта. След кризата борбата е за всеки клиент. Зад тях се движат наоколо, те са убедени, понякога дори неадекватното поведение е толерирано.

Друга причина, поради която отношенията с професията недвижимост не се развиват, е липсата на търпение. Не всеки може да чака декларирания доход. Възнаграждението на недвижимо имущество на основна агенция, като правило, е от 15 до 40% от комисионната, платена от клиента. Минималният процент е предназначен за начинаещи. Наред с други неща, поради липса на опит те не са в състояние да направят голям брой сделки, съответно нивото на доходите остава ниско.

В повечето агенции няма фиксирана заплата - посредниците работят изключително за лихви. Някъде има фиксирана заплата, но това е доста абсурдна сума. Най-трудното от дясно може да се нарече първата сделка. Човекът е затрупан с информация и собствените си емоции. Опитът напълно липсва. Компанията ще плати на недвижимост без опит минимална компенсация - 10-15% от приходите. По този начин първите три до четири месеца трудна работа по дефиниция се оказват "постно", което е много разочароващо за новодошлите.

Имайте търпение ...

Според експерти, средното време до първата сделка (това е въпрос на вторичния пазар) е 3-6 месеца. В същото време те се определят с техните предпочитания (избраната професия е подходяща или не), хората обикновено в продължение на шест месеца или една година. В тази област, основните показатели за успех - броят на сделките и, съответно, приходите на недвижимост в парично изражение.

Опитните агенти твърдят, че при продажбите на същите вторични недвижими имоти е възможно "да се разкрият", да се извършват от 2 до 3 сделки всеки месец. От тях поне един ще бъде труден (агентът го води от самото начало и преди сключването на договора), при други сделки неговата роля е придружител. Ако такъв специалист работи за себе си, той има шанса да спечели около 150 000 рубли на месец. Като служител на агенцията, той ще получи много по-малко доходи.

Според специалистите най-голямата заплата е за тези професионалисти, които могат да поддържат сложни, понякога конфликтни преговори. Най-успешните агенти са в състояние да печелят от 200 до 250 000 рубли на месец (средно), но подобни специалисти в общата маса - не повече от 5-7%.

Какво трябва да се подготви

Брокери, както отдавна е известно, краката се хранят. В действителност, за продажба на всеки обект, за да работи много. Първо, се дава съобщение, след което купувачът се търси, извършват се множество прегледи (повечето от които водят до нищо). И само когато сделката е подготвена, започва нова фаза - минавайки около инстанциите.

"Включително краката си" до най-голяма степен, можете да спечелите добро. Размерът на комисионната, начислявана на клиента, зависи от степента на сложност на продажбата на изложения на него обект. Ако искането на продавача-притежател е да продаде апартамента в по-кратко време, а обектът не се счита за ликвиден, агентът има право да поиска по-голямо възнаграждение.

Размерът на интереса на недвижимия имот се влияе от степента на участието му в конкретна сделка - независимо дали го води от самото начало до завършването му или просто носи нов клиент в агенцията. Колкото повече брокери се "инвестират" в процеса, толкова по-високи печелят.

Плановете за продажби, установени от началниците за техните служители, не винаги могат да бъдат преведени в реалния живот. В сравнение с недвижимост брокер недвижими имоти брокер е в състояние да спечелят по-голям мащаб - защото той не трябва да споделят с работодателя. Но за истински успех такъв един агент не може да направи без огромна клиентска база. Няма да навреди да има хора в същите агенции, които могат да станат доставчици на печеливши поръчки.

Кой е по-щастлив?

"Злато" брокери се отнасят до тези, които са ангажирани в продажбата на луксозни жилища. Техният процент на комисионната обикновено е повече, а "стойността" на недвижимост може да бъде изчислена в размер на няколко стотин хиляди долара на месец. Но ако бизнес клас недвижими имоти се счита за "злато обитаване", най-малко печеливша част е сегмент на жилище икономична класа под наем. Такава работа обикновено се поверява на начинаещи. Транзакциите тук са относително прости, правенето на грешки е трудно, няколко сериозни доклада за подписване. Но тази работа изисква огромен разход на лично време, шоу и бягане.

Всеки сегмент от недвижимите имоти има свои собствени специфични продажби. Например извънградските съоръжения се считат за най-печеливши при внедряването сред брокерите. Но в същото време продажбата на такъв обект е доста трудоемка задача. Клиентът, който ще купи къща в село, по правило, е много щастлив. Повечето хора купуват къщата си в провинцията години наред. Те пристъпват към сделката отговорно и много внимателно, за разлика от тези, които например продават градски апартамент, оставен като наследство от дядо. В допълнение, вили са по-скъпи от апартаменти, и с големи количества хора подсъзнателно по-трудно да се разделят. Те са уверено търгувани и изискват индивидуален подход. Да се ​​справят с такъв клиент понякога е само от опитен мениджър продажби.

Къде мога да намеря работа?

Къде точно може да работи агент по недвижими имоти? Както бе споменато по-горе, в допълнение към частната практика, те могат да бъдат служители на агенции за недвижими имоти. В допълнение представители на такава професия могат да бъдат намерени в инвестиционна компания или всяка организация, чиито дейности са свързани с сделки с недвижими имоти.

Нека да изброим основните задължения на брокерите:

1. Съберете информация за недвижимите имоти, които се продават или отдават под наем.
2. Да проучи пазара на жилища, да се изясни търсенето на конкретни категории жилища.
3. Да договаря от името на клиенти за закупуване, продажба или отдаване под наем на недвижими имоти.
4. Следете сайтовете, където можете да публикувате реклами за такива транзакции.
5. Регистрирайте потенциални оферти от потенциални клиенти.
6. Търсете купувачи за конкретни съоръжения.
7. По същия начин изберете за определени обекти на наемателите.
8. Да се ​​запознаят клиентите с банката от оферти с избор за тях на най-подходящите и благоприятни варианти.
9. Влизане в договори с собственици на жилища и извършване на сделки за всички сделки с недвижими имоти.
10. Информирайте клиентите си за всички възможни проблеми в хода на процеса.
11. Защитава интересите на клиентите, съхранява документите, подадени за транзакцията, гарантира поверителността на данните и тяхната пълна безопасност.
12. Направете отчети за цялата извършена работа.

Говорете за ползите от професията

На първо място, той е в свободен работен график. Недвижимост може да работи след вечеря или вечер. В края на краищата, повечето срещи с клиенти се назначават за период от време след 17-18 часа. Често поради тази причина младите майки, заседаващи в указ, идват в професията. Благодарение на безплатния график те успяват да планират деня според нуждите на семейството и работата.

Друг несъмнен плюс е липсата на "таван" на заплатата, която сте назначава от работодателя. В края на краищата, всеки шеф има силата да намери правилния аргумент и да не ви плаща правните си пари. Тук сте ваш собствен шеф и вашите приходи - в пряко съотношение с броя сключени сделки.

За частни предприемачи-брокери е важно да се наеме стая за собствен офис не далеч от дома. В допълнение, мнозина наричат ​​предимство появата на широка гама от комуникации, нови познати и контакти. В тази професия няма възрастови ограничения. Дори пенсионерът ще може да спечели в тази област, ако е достатъчно енергичен и грамотен.

Работата предполага постоянно нарастване на професионализма в избраната област, т.е. агентът има нещо, което да се стреми и да се развива. Има всички видове курсове за напреднали и натрупаният опит е практически безценен. На недвижимост може да бъде преквалифициран специалист в почти всяка област.

И какви са недостатъците?

На първо място - липсата на фиксирана сума на заплатата. Друг голям недостатък е значителната трудност при намирането на клиенти. Понякога за това трябва да положите наистина големи усилия. Все пак, както вече беше споменато, липсата на бързи приходи, особено през първите месеци на работа. Често един недвижим имот се оплаква от отрицателното отношение на клиентите, които го подозират за измама и егоистични намерения. Много хора са подчертани от липсата на запис в работната книга.

Основното нещо, за което трябва да се стремим, е да преодолеем първите най-тежки шест месеца в тази професия. С течение на времето базата данни за контакти нараства, броят на клиентите се увеличава и се занимава и понякога започва да се "доближава".

Къде да намерите безплатно курсове за посредници

Къде да тренирате за брокери? Специалистите по продажбите се нуждаят от теоретично обучение. Какви са изискванията към тях според степента на образование? Можете да получите тази професия в университета, но не всеки може да си позволи висше образование. Има няколко причини за това, главно поради липса на време или пари. В допълнение, дипломата на университета (като други квалификационни документи на недвижимост) в този случай не е основното нещо. За частната практика на агента практически не е полезно. Същото важи и за получаване на образование в колежа.

Добър вариант може да бъде дистанционното обучение в същия колеж, техническо училище или университет. С резултатите от него получавате дипломата, като по този начин спестявате значително време и пари.

Алтернативна възможност е агентът да преминава безплатно в избраните агенции. Както вече споменахме, повечето от тях самостоятелно организират такова обучение. Успешните кандидати са наети за себе си.

Друга възможност е да се записвате в курсове или да участвате в обучения и семинари, провеждани от компании и корпорации, чиято област на дейност е сделки с недвижими имоти. Най-често обучителите на такива семинари са професионалисти, които вече са постигнали известни успехи в тази област. Курсовете се провеждат от тях с цел обучение на начинаещи и едновременно подобряване на професионалните умения на техните служители.

Повечето от тези семинари и обучения се изплащат, като се дава сертификат за придобити квалификации. Управлението на професията е възможно в центъра за обучение, където ще ви бъде издаден сертификат за възлагане на професията на посредник или агент по недвижими имоти.

Отново, основното нещо в работата на специалист в тази сфера не е престижът на "корудите", а реалният успех в практическата дейност, което прави възможно да се говори за служител като истински професионалист на неговия бизнес.

Какво се изисква от агента на първо място

Какви са уменията и професионалните качества, необходими за успешен недвижим имот? Агентът за недвижими имоти е многофункционален човек. Той съчетава юридическата професия (разрешава много правните въпроси, които възникват във връзка с добре разработени документи за транзакции), икономист (подкован в съотношението на търсенето и предлагането на пазара на жилища, прогнозира на темповете на растеж на цените на жилищата), психолог (намиране на клиенти общ език , фокусирана в нуждите на конкретни лица, е в състояние да убеди и да защитава собствената си позиция), рекламодател (знае как да продадат даден желан обект на купувача, е изключителен характер на рекламата, запознат с вида на реклама в в съответствие с публиката).

Сред другите, но доста важни умения са уменията на работа с модерни компютърни програми, както и с офис техника (скенер, факс, принтер), като чужд език или два и състоянието на моториста, съчетани с наличието на колата.

За кого е подходяща тази професия?

А личните качества, които агентът по недвижими имоти се нуждае? Както във всяка работа, това е преди всичко за организацията и отговорността, целенасочеността и способността за бързо разрешаване на възникващи проблеми. В допълнение, за недвижимост е изключително важно за добро възпитание, комуникационни умения и висока устойчивост на стрес. Постоянството също е значително качество, най-важното е да не се превишава пръчката. В допълнение, тази професия предполага известна степен на творчество - в края на краищата, понякога само творческият подход помага за решаването на професионални проблеми.

Какво ще кажете за кариерата в тази професия? Кариерното развитие тук е пряко следствие от амбициите и стремежите. Увеличаването на услугата като такава отсъства тук. По-скоро можем да говорим за "хоризонтална" кариера, свързана с личен, професионален, финансов растеж и репутация в съответните кръгове.

Каква е руската гилдия на брокерите на недвижими имоти?

През 1992 г. бе създадена национална организация, която събра професионалисти от пазара на недвижими имоти. Тя получи името на Руската гилдия на брокерите на недвижими имоти. Въведени са около 1200 фирми. Основната задача на WGR е развитието на пазара на недвижими имоти у нас по цивилизован начин. Всички негови членове в собствената си дейност са обвързани с етичния кодекс и професионалните стандарти.

Сред задачите на СГВ е разработването на законодателни актове, чието съдържание е регулиране на пазара на недвижими имоти. Неговите членове - агенти и брокери - са в списъците на Федералния регистър на сертифицираните специалисти по недвижими имоти. Този регистър обединява целия набор от сертифицирани компании, както и сертифицираните брокери и частните брокери на Русия с техните данни за контакт и базата данни с оферти.

На официалния сайт на WGR, в допълнение към информацията за предлагания имот с показване на картата, можете да намерите аналитични материали и много полезна информация.