Недвижимост - каква професия? Тънкостите на професията недвижимост

Хората, които участват в сделки с недвижими имоти, често имат въпрос: "Кой е недвижим имот?" Това е специалист, който предоставя посреднически услуги в тази област (закупуване, отдаване под наем, продажба). Той намалява купувачите и продавачите, за да сключва сделки, а след това получава такса за услугите си като процент от общия брой. Сега брокер за недвижими имоти е много популярна професия, особено след като почти всеки човек, който дори не е получил образование, може да го овладее. Но само няколко от тях могат да успеят в това начинание.

Кой е недвижим имот?

Тази дума дойде при нас от английски език и преведена като "агент по недвижими имоти". За нашата страна специалността "недвижимост" е съвсем млада, тъй като тя официално се появи едва в края на 20-ти век. Е, неофициално, разбира се, много по-рано. В Русия от 1907 г. насам имаше вестник "Събиране на предложения и искане", където бяха представени данни за недвижимите имоти. В съветския период аналогията на модерните агенции е "Бюрото за обмен на жилища", което извършва посреднически услуги за наемане, отдаване под наем и отдаване под наем на жилища.

В САЩ историята на специализацията по недвижимо имущество е повече от осемдесет години. Но не всеки има право да се нарече така. Това може да направи само брокери, регистрирани в Националната асоциация. Освен това самият термин "недвижимост" е търговска марка и е написан във всички речници с главна буква.

Специализация и отговорности

В момента брокерът е професия, разделена на няколко тесни специализации. Основните направления: търговски недвижими имоти, вторичен пазар, нови сгради, къщи и земя. Но професионалните задължения са сходни в почти всички специализации:

• Търсене на клиенти и недвижими имоти.
• Ескорт и регистрация на транзакции.
• Реклама и популяризиране на обекти.
• Показване на обекти.
• Консултации на клиенти.

Лични качества на недвижимост. Способност и желание да общувате с клиентите

Трудно е да се изчисли колко агенти среща човек през годината. Понякога това са стотици, а понякога и хиляди хора. И всеки от тях има проблеми с живота и успехи, проблеми и радости. Ето защо, основното качество на един добър недвижимост - способността да се свържете с хора с различен характер и социален статус. Е, не по-малко важно е способността да ги убеждаваш. В крайна сметка най-важното нещо в работата на агент не е изборът на подходящ вариант (въпреки че това е важно), а способността да убеди клиента, че предложеният обект е най-добрият на целия пазар.

Желание да помогнем на клиентите

За всяка сделка някои човешки проблеми са скрити. Добрият агент е като учител и лекар в един "флакон". Трудно е да си представиш добър учител без любов към децата и търпение. Или доктор, който диагностицира без да попита пациента. Същото важи и за недвижимите имоти. Ако той не разбираше конкретната ситуация, не установи причините за продажбата на недвижими имоти, тогава как може да помогне?

Всички недвижими имоти са парче стоки и същите обекти, точно като същите хора, просто не се случват. И в сделката участват най-малко три - на агента, продавача и купувача. Също така, последните две могат да имат роднини, приятели и други "експерти", чието мнение може да повлияе върху резултата от сделката. И недвижимо имущество недвижим имот трябва да вземе под внимание и да имате предвид повече от 100 етични, естетически, технически, правни и финансови фактори, които незабавно реагират на всякакви промени. Естествено, без търпение и любов е задължително тук.

отговорност

Повечето хора вярват, че утре ще се появи магьосник и веднага ще ги направят богати, щастливи и здрави. Ясно е, че това няма да се случи, защото всеки създава собствената си съдба. Да бъдеш отговорен означава да поемеш отговорност за всички събития, които се случват в живота. Разбира се, по-лесно е да обвиняваш другите. Но помнете: само вие сте отговорни за собствените си действия както в работата, така и в живота. И само заради вашите решения, всичко ще се влоши или ще се подобри.

Възможност да бъдеш предприемач

Тази дума се формира от глагола "да вземем". Няма естествени водопроводчици, счетоводители, адвокати или лекари, както и родени агенти по недвижими имоти. За да успеете, трябва да овладеете технически, лични и бизнес умения. Тяхното придобиване е непрекъснат процес, променящ се като нови начини за правене на бизнес и получаване на нова информация.

Ако мислите, че ще седнете тихо в топъл кабинет и ще се биете от тълпа от благородни клиенти, тогава ние бързаме да ви разочароваме. В комфортна зона парите не са намерени. Ще бъде необходимо редовно да излизате в хора и с помощта на творчески, нестандартни методи, за да привлечете заинтересовани клиенти към вашата услуга. В повечето случаи постоянно ще трябва да печелите пари от почти нищо. Но зад всичко това ще бъде основното - квалифицирана помощ за клиента.

Професионалистите на професията

Най-важният плюс специален "недвижимост" е достъпността. Всеки може абсолютно да стане професионалист с възможността да се подобри и желае да постигне успех. В същото време не е важно нито пол, възраст, нито социален статус на кандидата за тази длъжност.

Големите перспективи тази професия обещават онези, които планират да започнат собствен бизнес. Частен недвижим имот или агент, регистриращ компанията му, е ограничен до минимални капиталови инвестиции. Но можете да успеете само в случай на ежедневна и упорита работа.

Несъмнено предимствата на специалността:

• Комуникация с хора с различен статут.
• Гъвкав график.
• Високи доходи.

Последното предимство си заслужава да се споменава отделно. По отношение на доходите, професията на недвижимост е един от най-обещаващите. В някои случаи размерът на наградата може да достигне няколко хиляди долара. Средната заплата на специалист в Русия е около 50 000 рубли. И най-добрият недвижимост в определена сфера получава най-малко 100 хиляди.

Професия минус

Със сигурност сте чували поговорката "Волските крака се хранят". Тя е напълно приложима за професията на недвижимост. Следователно се появяват и основните недостатъци:

• Нерегулиран работен ден. Агентът трябва винаги да се приспособява към клиента и да насрочва срещи в удобно за него време. И може да е много рано сутрин и доста късно през нощта. Е, ако е необходимо, ще трябва да работите в почивните дни и празниците.
• Зависимост на заплатите от изпълнението. Малко от агентите получават заплата. Повечето получават само процент от транзакцията. Поради това приходите ще зависят пряко от това колко агентът "работи". Който е добре мотивиран, прекарва работния си ден извън офиса. Реалните професионалисти винаги са заети с нещо: да показват обект, да се срещнат с клиенти или да работят с база данни.

Трябва да кажа, че обществото е много амбивалентно за такава професия като посредник. Мненията на повечето хора са по-скоро негативни. Това отношение възникна по някаква причина. Със сигурност в новините многократно сте чували такъв термин като черни брокери. Комуникацията с тях може да доведе до загуба на недвижими имоти и в най-лошия случай до загуба на живот. Ето защо реалните експерти полагат големи усилия, за да спечелят доверието на клиентите и да "избелят" професията в очите на обществото.

Къде мога да науча?

Недвижимост е професия, която не се преподава в нито един университет в страната. Вие или ще бъдете научени на всичко в работата или ще бъдете изпратени на курсове, организирани от агенции за недвижими имоти и компании за персонала. Е, и след прекратяването им е възможно да се приложат получените знания безопасно на практика и да се напише опит.