Концентриран маркетинг

Преди компанията да влезе в потребителския пазар,

Концентриран маркетинг

Тази техника се използва от компании, пропагандиращи алкохол, месо, дрехи, машини, промишлено оборудване. Понякога една фирма с диференциран или недиференциран маркетинг може да използва концентриран маркетинг в практиката си за реализиране на определен вид стоки. Пример за това е фирмата "General Motors", която прибягва до този метод на сегментиране на пазара за по-точен удар в целевата аудитория при производството на нови модели автомобили.

Концентрираният маркетинг е така нареченият целеви маркетинг. Тя идентифицира аудиторията на потребителите, които са разделени по критериите:

• полова идентичност;
• място на пребиваване;
• определен размер на дохода;
• желание;
• цели на аудиторията;
• страхове;
• нуждае.

Ако не провеждате такъв мониторинг, ще бъде невъзможно да се определи курса на рекламната кампания или да се прогнозират бъдещи приходи или рискове. Концентрираният маркетинг се създава с цел максимално точна полза за целевата аудитория. примери:

• ритуални услуги;
• стоки за младоженци;
• подготовка на сватби;
• стоки за деца.

Целеви пазарни сегменти

Пазарът е разделен на части, всеки от които до известна степен отговаря на конкретно искане. С помощта на внимателен анализ всички потребители са разделени на групи с подобни искания. Те създават предложение за тях. В зависимост от това какъв вид позициониране на пазара избира дружеството, той насочва дейността си към един или няколко сегмента на пазара.

Концентриран маркетинг в действие

За да разберете как да създадете това или онова пазарен сегмент, ние даваме основните критерии за разпределение на целевата аудитория за конкретни групи. Изгответе задълбочен анализ. Един сегмент ще включва хора със специфично място на пребиваване: град или село (отчита се гъстотата на населението), регион, транспортни връзки, климат, наличие на конкуренти и законови ограничения.

Следва демографският анализ на тази целева аудитория: възраст, пол, професия, образование, доходи, семейно положение и начин на живот. Не забравяйте да се съобразите с отношението на потребителите към марката, която искат да навлязат на пазара, колко е популярна и коя е лоялността на аудиторията към нея. Обмислете мотивите за извършване на покупки, както и степента на важност на стоките на тази фирма за клиентите.

Както виждате, преди да навлязат на пазара, фирмите извършват задълбочен мониторинг и могат да откажат развитието в някои региони поради ниското търсене на офертите си. По този начин виждаме, че всякакъв вид работа в сферата на предоставяне на стоки и услуги е свързана с риск. Всяка компания избира най-удобния маркетинг за себе си, но без ясно планиране и анализ на някой от горните методи ще бъдат обект на колебания.