Мостри от търговското предложение. Как да направите търговско предложение?

Основната задача в началото на всеки бизнес, и с разширяването на този бизнес - е да потенциални клиенти

В този случай е трудно да се направи, без да се използват търговски предложения. Как да правим правилно и ефикасно такава жалба, как и кога да ги прилагаме - въпросът далеч не е празен.

Как да представите своите възможности на клиента

Ще разделим условно видовете търговски предложения на два вида - първични и окончателни.

Основното предложение - от самото начало е ясно, че това е първото позоваване на потенциален клиент. В зависимост от резултатите от първичното представяне, крайният търговско предложение. Разбира се, фактът, че изпращате такъв документ, предполага известна реакция на потенциален партньор на първостепенна жалба. Това може да бъде инициативен телефонен разговор, индивидуална среща или писмен отговор на изречение, изразяващо определен интерес към темата за комуникация.

Първичен призив към потенциален клиент

По времето, когато трябва да се разсъждава и развива пощата проби от търговско предложение за всеки вариант на лечение. Основното предложение е писмен аналог на първоначалната комуникация с потенциален клиент, когато нещо е известно за него и нищо не му е известно за вашите възможности. Задачата е да се обръща внимание на бъдещия потребител на услуги в кратък и ненатрапчив начин.

Такова търговско предложение на клиентите е предмет на масово изпращане. Бизнес писма се разпространяват на широка гама от потенциални потребители на услугите на компанията с основно представяне на услуги или произведения.

Първичното лечение се характеризира с редица предимства:

• Разработването на търговски предложения се извършва по една извадка, предназначена за целевата аудитория. Този подход осигурява реклама без много пари и време.
• Широк обхват на потенциалните клиенти се извършва бързо - бързо уведомяване на широк сегмент от потребителите за появата на нова услуга или нов доставчик на услуги на пазара.
• Има възможност за установяване на директни контакти с много клиенти възможно най-скоро благодарение на личен телефонен контакт. Правото на такъв контакт дава основно лечение.

Същевременно първичните предложения имат редица недостатъци:

• Невъзможността на конкретното предложение до клиента, което може да бъде генерирано само от реализацията на неговите лични нужди и предпочитания.
• Повечето от изпратените жалби дори няма да бъдат четени от клиентите и да отидете в кошницата. Това е губи пари и време.

Ако петдесет писма, изпратени до вас, се свържат с пет клиенти, считайте, че вашите действия са успешни. Рано или късно те ще бъдат ефективни.

Окончателна оферта

Подобно предложение се различава от основното, тъй като то има характера на строго специфичен документ, насочен към конкретен човек. Обикновено посоката на второто лечение се предхожда от:

• лични преговори един по един;
• първичен телефонен разговор.

Това сама по себе си е важно предимство. Става ненужно да се "затопли" клиентът, дискусията вече може да продължи по конкретни въпроси и да се изяснят взаимните последващи действия.

Бяха разработени няколко правила, които дават възможност възможно най-ефективно изпълнение на търговско предложение:

1. Пробите от търговското предложение се разработват въз основа на събраната информация за потенциалния клиент, неговата нужда от услуги или работа. Поради това при първия контакт е необходимо поне при първото сближаване да се изяснят какви стоки или услуги се нуждаят от клиента, което го насърчава да приеме предложението за сътрудничество, какви цели той преследва, приема предложението, каква информация очаква да получи.
2. Предложението за текста на жалбата трябва да съдържа най-конкретното съдържание, по-добре е да се изработят няколко варианта за решение, от което да избирате.

Търговска оферта от смесен тип

Това е най-добрата форма на първоначално обжалване пред потенциален клиент. Тя изисква по-внимателен подход и включва предварителна подготовка. Необходимо е да се събере основната информация за предприятието на клиента:

• идентифициране на лицето за третиране (лечение за първото лице на организацията не винаги е ефективно, необходимо е да се изчисли заинтересованото лице в предложенията за вашия профил на дейност);
• събира информация за основните дейности на предприятието, дава ясно на клиента за интереса към сътрудничество;
• ако е възможно - да откриете проблематичните въпроси на бъдещия клиент, да подберете подходящия профил на вашата специализация и предварително да изработите няколко възможности за възможно взаимноизгодно сътрудничество.

Разработените образци на този вид търговско предлагане няма да бъдат на случаен принцип, ще покажат сериозността на намеренията и интереса. Ще бъде разумно да се обмислят и да се състави предварително примери за търговски предложения от всеки тип.

Как да направите търговско предложение

Да можеш да продаваш продукт или услуга е изкуство. Способността за правилно формулиране на търговско предложение за извършване на работа или предоставяне на услуги е оценка на способността на мениджъра на всяко ниво да бъде успешна.

Трябва да се помни, че човешкият мозък не може да съхранява повече от една десета от информацията, получена през деня. В тази десета част има възможност да се заинтересува клиентът. Лошо съставеното търговско предложение ще доведе до загуба на време, пари и клиент.

Десет принципа за вземане на успешно търговско предложение

1. Формулиране на обезщетения. Предложенията трябва да започнат с посочване на ползите, които клиентът ще придобие чрез закупуване на продукт или услуга. За да направите това, трябва да разберете какви проблеми притеснявате клиента и да обръщате внимание на възможността за елиминиране или изглаждане на влиянието им.
2. Определете ползите, които клиентът ще придобие от сътрудничеството. Формулирайте 6-8 предимства, дори и да изглеждат фантастични, и ги подредете в изречението, тъй като значението намалява.
3. Индикация за уникалност. Потенциалният клиент трябва незабавно да разбере, че само предлаганата услуга може да реши всичките му проблеми, т.е. предлаганата услуга или продуктът е уникален.
4. Не за нас, но ние сме за вас. Не се хвалете, не обръщайте внимание на ползата си за клиента - той не се интересува от вашите предимства, а от вашите собствени проблеми.
5. Трябва да продадете резултата. Относително казано, това не е пръчка, която се продава, а удоволствие от риболов и отдих в природата.
6. Вашият клиент е най-добрият. Необходимо е да убедим партньора за значението и важността му.
7. доказателства. Най-убедителното в рекламата е положителната обратна връзка от други клиенти.
8. Construct алгоритъм на действията. Клиентът трябва да знае точно последователността на действията за придобиване стоки и услуги. Няма "мъки" и неясноти.
9. тласък. Три дни след разговора клиентът напълно ще забрави за вас, така че трябва внимателно да го насърчите да предприеме незабавни действия.
10. Удобство на възприятието. Помислете как да направите търговско предложение, така че да е кратко, изключително информативно и конкретно.

Мостри от офертата

Строго погледнато, даването на конкретни проби е по-вредно, отколкото полезно. Като се обръщате към потенциален клиент, трябва да вземете предвид неговите проблеми и нужди, както и техните възможности.

Търговската оферта за извършване на работа или предоставяне на услуги не трябва да носи някои типични грешки.

Грешка едно - не можете да сте сигурни, че клиентът няма да чете дълго писмо. Ако успя да го заинтересува в първите няколко фрази, той ще завърши четенето. Бележка под линия "P.S." също ще помогне. в края на текста, това е доста странно, също се чете на първо място и би трябвало да е интересно.

Втората грешка е робството да следва граматическите правила. Текстът на писмото е най-добре написан в разговорния стил, но без жаргон.

Третата грешка е да се даде на адресата извинение да не чете писмото. Нуждаем се от интересен вход, до шокиращ.

Четвъртата грешка - твърдейки, че вашите стоки са най-добри, не дава доказателства за това под формата на обратна връзка и препоръки.

заключение

Не подценявайте значението на правилно изготвено и завършено търговско предложение. Успехът на дейността на организацията до голяма степен зависи от тази стъпка, особено в началото на пътя. Пробите от търговската оферта са лесни за намиране, но не забравяйте, че те трябва да бъдат персонализирани и конкретизирани за клиента. Успех за теб!