Искате да знаете как да правите търговски оферти?

През последните две години става все по-често въпросът "как да се правят търговски предложения за успешно сключване на сделки". То се появи не без причина, защото благоденствието на предприятието зависи от това колко добре е съставен документът. Има прости съвети, след които можете да постигнете желания ефект.

Какво представлява търговско предложение?

Търговска оферта (KP) - инструмент за продажба, който изразява намерението на изпращача да сключи споразумение с адресата. Това е първата стъпка в запознанствата потенциален клиент с фирмата. Той може да описва услугите или продуктите, но основната разлика между KP и ценовата листа е стимулът клиентът да се възползва от офертата.

Как да направите комерсиални оферти? Характеристики и структура

Всъщност този вид текст се подчинява на същите принципи като продаваните текстове: лаконизъм, честност, способност и мотивация за действие. KP може да бъде изпратено до една или група юридически лица.

Най-важната информация трябва да бъде в началото на документа. Целта му е да се заинтересува читателят да прочете всичко докрай. Факт е, че през първите няколко минути човек решава дали има нужда или не. За да генерирате интерес, е необходимо да напишете услуги и конкретни ползи от тях.

CP се състои от следната структура:

• фирмена емблема, контакти (предлагане лице);
• горна граница (дата на изпращане, номер и вид на документа);
• темата на предложението (полезността на продукта или услугата и организацията, която представлявате);
• същност (ясно наименование и описание на предлаганите продукти, какви ползи ще донесе на клиента, технически характеристики, предимствата на купуването точно от вас, цени);
• Заключение (информиране за високото качество и обслужване в бъдеще, желание на адреса на успехите, перспективите);
• подпис на адресата за продължаване на връзката (име лице за контакт, позиция, телефонен номер, електронен адрес).

Принципи за създаване на котировка

Ако искате да знаете как да направите компетентно търговско предложение, помнете следните правила:

1. Ръководството трябва да се разглежда като лексикон на целевата аудитория (за счетоводител - наличието на счетоводна гледна точка, за програмист - компютър), но бъдете внимателни, научни думи, не трябва да бъдат проблемни, че е неприемливо да ги използват много често в текста.
2. CP трябва правилно да прави предложения и да представя информация по такъв начин, че читателят лесно може да я възприеме. Не използвайте общи изрази, а по-скоро проверявайте фактите. Например, вместо фразата "лаптоп" Asus "- най-доброто за днес", е по-добре да напишете "лаптоп" Asus "- номер 1 в рейтинга на списание" PC World ".
3. Третата стъпка при компилирането на KP е съобщение, което приканва клиента да се обади на компанията. В този случай можете да напишете: "Ако имате някакви въпроси, обадете ни се".

Общи грешки

Младите бизнесмени, които искат да разберат как да правят търговски предложения, често правят следните грешки при създаването на въпросния документ:

• Няма точно представяне на продукта или услугата (какво се продава и защо е необходимо);
• на клиента се налагат всички услуги на фирмата, а не конкретните, от които се нуждае;
• не се продават предимствата на продукта, а неговите характеристики, т.е. няма смисъл да се описва продуктът без пример за неговата специфична полезност.

Как да направите комерсиални оферти. регистрация

Оптималният формат KP е четлив текст (Arial или Times New Roman) на формат лист А4. Ако документът е изпратен в електронна форма, дори е по-малко вероятно той да не бъде хвърлен в кошчето. В този случай първите му редове в рамките на няколко секунди решават съдбата.

Сега знаете алгоритъма, как да направите търговско предложение. Пример или пример за такъв документ може да се намери в специализирани публикации. За по-ефективни действия е необходимо да се обърнете към фирми, които професионално ще направят КП и ще ви помогнат да разширите бизнеса си.