Как да направите търговско предложение

Мисля, че всеки мениджър продажби ще се съгласи с мен, че компетентно съставена търговска оферта е един от компонентите на успеха в бизнеса. Чрез ръцете на клиентите винаги има много предложения, но по някаква причина една от стотиците ви кара да решите в полза на този доставчик на стоките. Макар че много често отстрани ясно се вижда, че компанията, избрана от клиента, или от неговите условия, или от качеството на стоките не се различава от останалите. Защо се случва това? Да, целият въпрос е, че служителите на избраното предприятие знаят как да компенсират търговско предложение, който ще работи сам по себе си. И ние говорим за тези предложения, които са предназначени за всички възможни потребители - както онези, с които фирмата вече е оказала съдействие, така и абсолютно нови.

Ето основните правила за изготвяне на търговско предложение, което трябва да помните не само от управителя на снабдяването, а от самия директор на предприятието.

Определете защо клиентът ни избира?

Отговорът на този въпрос трябва да бъде смисъла на търговското предложение. Без ясно разбиране на характеристиките и стратегията за продажби, за да разберете, как да направите търговско предложение е невъзможно. гледам описание на стоките, изберете основната.

Напишете всички предимства

Само подчертавайки характеристиките на конкретен продукт, можете да направите работещо търговско предложение. Сега трябва да преведем тези характеристики от производствения език на езика на обикновения купувач.

За удобство има няколко точки, на които продуктът се оценява от всеки потенциален клиент. Това са условията за производството на стоки, характеристиките на тяхната продажба, доставка и, разбира се, гаранции както на клиентите на едро, така и на дребно. Ако един от аспектите не е проследен в писмените ползи, тогава списъкът трябва да бъде добавен.

Продайте идеята

Прегледайте внимателно формулираните предложения и се опитайте да излезете от описанието до метода на приложение. Ако се нуждаете от продажба на нов иновативен продукт, съсредоточете се върху спецификата на приложението му. Ако става дума за традиционна стока, е необходимо да се идентифицират всички известни характеристики.

Оценявайте качеството на полученото търговско предложение

Сега е необходимо да се оцени доколко всеки клиент е важен за всеки от изброените елементи. Веднага ще стане ясно, че има ключови позиции, а има и незначителни позиции. Ключът е поставен в горната част на списъка, а малките са в края. Понякога не е ясно кой ще бъде ключът за клиента и какво ще го остави безразлично. Следователно, можете да използвате три начина да оцените как да направите търговско предложение по най-добрия начин.

1. Оценка на специалистите. За това се правят няколко варианта на търговската оферта. Освен това се прави проучване сред мениджърите по продажбите на самото предприятие и партньорските фирми. Най-доброто от тези предложения са идентифицирани.
2. Оценка на редовните клиенти. Изпращате различни варианти на търговското предложение до съществуващите партньори и вижте кой от тях е причинил най-голям отговор.
3. Оценка на нови клиенти. Тук изпращането на поща отива на нови фирми.

В допълнение към правилата трябва да помним, че работата по сериозно търговско предложение не може да бъде завършена за един ден. Това ще отнеме средно една седмица, за да се създаде: един до два дни, за да се съберат и три до четири дни, за да се оцени и избере оптималния резултат. Този период трябва да се има предвид при работа. Ако планирате да продавате нетрайни стоки, тогава как да направите търговско предложение, трябва да мислите преди време.

Тези прости правила ще ви позволят да направите ефективни търговски предложения, които могат да работят за планирания резултат. Благодарение на такава комбинирана схема се появява текст, който може да продава всеки продукт.