Какво е мърчандайзинг? Три важни етапа

Какво е това? мърчандайзинг? Директният превод на тази дума от английския език звучи като "изкуството на търговията", т.е. прави всичко възможно да улесни избора и покупката на стоки от купувача. С други думи, мърчандайзингът е система от процедури. Те преминават през магазина и осигуряват на клиента удобство и комфорт по време на пазаруването. Най-краткият отговор на въпроса какво е мърчандайзинг: това е продажба без участието на продавача. Стоките трябва да бъдат поставени така, че търговията да е възможна или без продавач изобщо, или с минимално участие. Фактът, че е необходим мърчандайзинг, беше доказан след маркетинговите проучвания. Оказа се, че около 66% от решенията за купуване на клиенти се извършват на гишето. Обмислете три етапа на продажба на стоки в магазина.

организационната

1. Важна точка в разкриването на въпроса какво е мърчандайзингът е, че даден продукт трябва да заема определено място на рафтовете, така че купувачът, който се намира пред витрината, може лесно да се движи. Например, ако това е магазин за авточасти, то тогава кормилна уредба трябва да бъде на едно място и спирачна система в друга. Или от едната част на резервните части за Toyota, а от друга - за Mazda.
2. Стимулиране на извършването на непланирани и повтарящи се покупки чрез разширяване на зоната за продажба на сезонни стоки или стокови групи, които са с голямо търсене. И не забравяйте за поставянето на аксесоари близо до основния продукт.

лесно управляем

1. Предложете оферта, която ще отговори на очакванията на клиентите. Ако купувачите очакват да видят продукт или аксесоар на определено място, то тогава трябва да е там, а не някъде другаде.
2. Осигуряване на финансова възвръщаемост от всяко място, заето от продукта. Печалбата трябва да донесе всеки сантиметър от площта за продажба. В това отношение търсеният продукт е определен за най-доброто място.
3. При поставянето на стоките е необходима логическа и добре обмислена последователност. Представете си, че магазинът е книга-ръководство за страната на продуктите. И авторът на тази книга е ти. Разберете дали купувачът ще ви разбере, ще зависи от качеството на писането на книгата. Колкото по-прост и по-разбираем е наръчника, толкова по-желателни и по-бързи ще бъдат покупките.

съблазнителен

1. Непрекъснато развитие. За да оцелее в условията на съвременната конкуренция, всеки магазин трябва постоянно да се развива. Това е разширяването на обхвата и преквалификацията на персонала, организирането на паркирането и подобряването на услугата и система за отстъпки и така нататък.
2. Всеки клиент трябва да бъде лекуван любезно. Информацията относно табелките за цени и дисплеите трябва да бъде лесна за четене. Обърнете повече внимание на местоположението на стоките. Има нови неща? Обърнете внимание на тях с рекламни материали и ги поставете на най-видно място. Клиентите ще бъдат много благодарни!

Някои не могат да разберат какво е мърчандайзинг и да прилагат принципите си на практика. В този случай трябва да се свържете с професионалистите. И по-конкретно, агенция за търговия на дребно. Сътрудничеството с такова дружество ще се увеличи обем на продажбите без значителни разходи от вашия бюджет.