muzruno.com

Маркетингът се движи, за да привлича клиенти и да увеличава продажбите: примери

Днес такива марки като Pepsi, Coca-Cola, Ikea, Snickers и много други са известни на всеки потребител. Но те започнаха с най-малките, създаващи се като малък семеен бизнес. Но добре организираната маркетингова кампания им позволи да постигнат повече. Компетентните маркетингови движения са свършили работата си и сега тези компании са известни не само в родината си, но и далеч извън границите й.

Златни принципи на продажбите

За да увеличите броя на клиентите и следователно продажбите, трябва да обърнете внимание на проблемите и нуждите на потребителите и не забравяйте да си припомните. Всеки успешен маркетингов ход се предхожда от златните принципи на продажбите:

  1. Спонсориране и устно представяне. Колкото повече собственикът на фирмата ще спонсорира малки събития в неговия град, толкова повече ще получава посетители. Хората са склонни да споделят новини.
  2. Брандинг в мрежата. Много е важно да не забравяме популяризирането на продукти / услуги на интернет платформи, тъй като всяка година хората все повече започват да правят покупки без да се отклоняват от мониторите на компютъра.
  3. Демонстрация. Може би една от основните стратегии за привличане на клиенти. Потребителят трябва да представи своите стоки, например, можете да организирате дегустация или да дадете тестови проби.
  4. Удовлетвореност от нуждите. Всеки продукт или услуга, доставени на пазара, трябва да реши проблемите на потребителите. Ако човек получи това, от което се нуждае, той определено ще се завърне и редовните клиенти са ключът към успеха.
  5. Анализ и оптимизация. Не може да се опира на постигнатото. Необходимо е непрекъснато да изследваме пазара и да въвеждаме нови идеи. Потребителите не са стабилно вещество, техните нужди и нужди постоянно се променят и тези промени трябва да бъдат управлявани.
  6. Маркетингови проучвания. Само чрез анализ на пазара може да се направи ефективен маркетингов ход.
  7. Напомни си. Необходимо е да се съсредоточат дейностите на компанията върху дългосрочното сътрудничество с потребителите, така че не забравяйте за паметното лого, лозунга и имиджа на корпорацията като цяло.
маркетингов ход

Осем движения

За да привличат клиенти, компаниите често използват такива действия:

  1. Обаждане на основите на "студените" клиенти. Това дава възможност да се установи дали има нужда от конкретен продукт, а също и да се разкаже за неговия асортимент.
  2. Партньорски програми. За да се увеличат продажбите, Интернет се използва все повече, компаниите прибягват до партньорски програми, които спомагат за достигането до целевата аудитория и разпространяват рекламната информация.
  3. Асортимент и цени. Много е важно да наблюдаваме сезона на продажбите. Разбира се, има стоки, които са необходими на купувача през цялата година, но има и такива, които са търсени само в определен период от време. Затова, за да не останете без печалба в извън сезона, можете да промените асортимента, да намалите цените или да задържите дял.
  4. Местна продажба. Ако мрежата на корпорацията има магазин, който купувачите избягват, т.е. тя носи най-малко печалба, отличен маркетингов ход ще бъде местна продажба. Необходимо е предварително да се уведомяват клиентите, че в този магазин ще се извършва продажбата на стоки.
  5. Реклама и вицове. Няма такова лице, което да се откаже от безплатни. Следователно е важно да се провеждат митинги с последваща реклама. Този маркетинг курс е много популярен в социалните мрежи, където трябва да споделите рекламен рекорд, за да участвате в митинг на продукт или услуга.
  6. Активна активност в социалните мрежи.
  7. Въвеждане на нови продукти. Човек е такова същество, което в крайна сметка ще се умори от същите стоки, така че трябва да се погрижиш да създадеш нещо необичайно, интересно, популярно и полезно.
  8. Купон услуга. Предлагайте купони за отстъпка на потенциални потребители.
рекламата привлича клиенти

реклама

Такива маркетингови движения са известни на всеки предприемач. Можете дори да кажете, че това е класика на жанра. Но за да стане добре позната фирма, това не е достатъчно. При един маркетинг няма да стигнете надалеч, важно е да обърнете внимание на рекламата и е по-добре за тази цел да привлечете специалист във вашата област. Ако предприемачът може да се справи самостоятелно с маркетинговите функции, тогава рекламата е партидата на избраните.

Маркетингът и рекламата първоначално са феномени, допълващи се един с друг: с помощта на маркетинга можете да определите нуждите на клиентите, докато рекламата ги акцентира. В зависимост от вида на изображението, което марката ще има, броят на продажбите ще се увеличи или намалее. Всяка рекламна кампания трябва да отговори на въпроса какъв вид продукт е и за кого е предназначен. Например, преди 25 години, Лео Барнет създаде реклама за цигари Marlboro, които имаха каубойски имидж. Дори днес те се смятат за най-продаваните в света.

известни маркетингови ходове

По този начин, маркетингът и рекламата трябва да се допълват качествено, привличайки колкото се може повече купувачи. За да разберете как работи тази "кухня", е добре да дадете някои популярни примери за популяризиране на продукт или марка. След това можете да осъзнаете колко е важно маркетингът да се движи в търговията и рекламата.

Началото на камилите

Нестандартният маркетингов ход стана известен в компанията му за време Camel. Трудно беше да изненада Америка, че пуши Америка с някакъв нов тютюнев продукт, но търговците не се отказаха. Една хубава сутрин, във всички градове на Съединените щати се появи необичайно съобщение с една дума: "Камили". Седмица по-късно те бяха заменени от не по-малко интригуващи реклами: "Камилите идват."

маркетингови движения в търговията

В деня, в който се предполага, че цигарите се появяват на пазара, надписите отново се променят, като в крайна сметка се надигат човешкото любопитство. Сега угасне реклама: "Утре в града ще бъде повече камили, отколкото в Азия и Африка в съчетание" В деня, когато цигарите влязоха в пазара, едни и същи реклами бяха променени отново: "Camel цигари вече в града." Това послание вдигна напрежението, което се бе увеличило от любопитство, американците се засмяха на такъв финал и доброволно опитаха нови цигари.

Батерията не е седнала

Добре известен маркетингов ход стана известен и компанията Red Bull. Когато компанията появява за първи път на пазара, нишата на енергийни и безалкохолни напитки е вече заета марки Молсън, Pepsi, Labatt и Coca-Cola. Разбира се, тези продукти не бяха енергични в чиста форма, но в рекламата имаше препратки към тонизиращ ефект.

Търговците, участващи в рекламната кампания, Дитрих Матешниц, напълно разбираха, че е невъзможно да се придържат към тези гиганти, като използват стандартни маркетингови планове. Ето защо се предлагаше: да се намали обемът на кутията и да изглежда като батерия, която подсказва за зареждането и, разбира се, удвоява цената. Поради това рекламната кампания не беше скъпа и такива "батерии" бяха поставени в магазините на най-необичайните места (въпреки това тази традиция е оцеляла и днес).

компетентен маркетинг курс

Също така, Mateshnitz предложи безплатно разпространение на кутии с питие в близост до студентските сгради, което се практикува и до днес. Освен това фирмата спонсорира различни младежки събития, които са толкова мълчаливи, че студентите предпочитат да смесват енергия с водка.

В резултат на това търговците придобиват самостоятелно позициониране на продукта на пазара и създават собствена ниша, отличаваща се от другите напитки.

Увеличение на продажбите

Един забавен маркетингов ход за увеличаване на продажбите е направен от Alkazelzer. През 60-те години на миналия век на екрана на телевизорите имаше реклама, в която започнаха да хвърлят не една, а две таблетки във водата. В резултат броят на продажбите се удвои.

Също така, за да се увеличат продажбите, е необходимо правилно да се ориентират рекламните кампании към нуждите на потребителите и да се разбере манталитетът на страната, в която новият продукт идва от чужбина. Например, през 1992 г. на рафтовете на вътрешния пазар се появи бар на Snickers. Най-напред рекламираше като лека закуска, която можете да замените с обяда или вечерята. Вътрешният потребител обаче не разбираше как един шоколад може да замени супа, така че барът беше купен като десерт за чай. С оглед на това състояние на нещата търговците промениха рекламната стратегия, насочена към юношите. Тези деца не обичат супите, но обожават сладките. Този успешен маркетингов ход гарантира успеха на продукта.

Други маркетингови чипове



През 80-те години на миналия век, известната фирма Timberland преживява трудни времена. Обувки-лодки, въпреки че те бяха висококачествени, удобни и евтини, лошо купени. Тогава компанията направи едно просто и ефективно решение: постави цената си по-висока от конкурентите си. В резултат на това продажбите са се увеличили, защото колкото по-скъп е продуктът, толкова по-желателно става.

Интересен маркетингов ход беше използван от Томас Деуар, който продава уискита на Dewarrsquo. През 19-ти век напитки като ракия, ром и джин са популярни в Лондон. Да продаваш уиски е въпрос на нерентабилно и много трудно. Dewar, основателят на марката Dewarrsquo-s, е избрал много неочакван ход за привличане на клиенти.

ефективни маркетингови движения

Томас нае фалшиви купувачи, които отидоха в кръчмите и попитаха дали има уиски, продаващо Dewarrsquo. Разбира се, тази напитка отсъстваше и фалшивите купувачи оставиха в разочарование чувствата. След известно време самият Томас Дюар започва да се появява в заведения и предлага да сключи договор за доставка на уиски. За две години работа оборотът й е нараснал 10 пъти.

Пълна повреда

Дадохме само някои примери за маркетингови ходове. Успешно, разбира се. Но не винаги тези събития са короновани с успех. Дори най-големите и най-популярните компании от време на време донасят на пазара продукт, който не им носи желаната печалба и успех. Това се случва по много причини, но по-често, защото специалистите по маркетинг не обръщат внимание на малки неща, по-късно такива грешки стават фатални.

По едно време, дори и Apple беше прецакана. През 2010 г. тя стартира мрежата на музикалната общност Ping. Стив Джобс увери, че тази услуга ще бъде номер едно за слушане на музика на iTunes. Вярно е, че тази услуга не е в състояние да се конкурира с Twitter и Facebook.

Потребителите на iTunes изразиха малко ентусиазъм да пуснат социалната мрежа Ping. В него можете да следвате творческите постижения и обществения живот на любимите си артисти, както и да наблюдавате как се променят музикалните вкусове на приятелите и правят лични класации. Денят на изстрелването падна на 3 септември, а вицепрезидентът на компанията Еди Сю обяви, че една трета от потребителите на iTunes вече са се присъединили към Пинг. Но това не продължи повече от това. На следващия ден в социалната мрежа се появиха много спам и фалшиви профили на музиканти. С хлад за тази услуга журналистите също реагираха. Провалът стана ясно, дори и през 2010 г.: в Ping е регистрирано малко музикални изпълнители, със същата мрежа е достъпна за по-малко от една дузина страни и не е обвързана с тази на "Фейсбук", както Зукърбърг постави тежки условия (най-малко, така че помисли за работа) ,

неуспешен маркетингов ход

При безсмислена агония Пин съществува още две години, докато през 2012 г. не беше признат за неуспешен. Социалната мрежа тихо умря на 30 септември, оставяйки след себе си прощално съобщение: "Благодаря ви за интереса към Ping. Вече не приемаме нови потребители. "

Неуспешна нова кола

Кока-Кола също претърпя поражение, когато се опитва да увеличи броя на клиентите. В средата на 80-те години на миналия век Роберто обороти, което се счита за най-успешен мениджър продажби на ХХ век, станал известен като "главния идиот", защото той се опита да замени Coca-Cola «New Coke."

Всъщност всичко е направено правилно: "Новата кола" премина през стотици дегустации, резултатите от които сочат, че леко сладък вкус непременно ще стане ключът към успеха на потребителите. Но когато компанията обяви, че новият залог ще замени завинаги стария, купувачите се разбунтуваха, тъй като им не им беше дадено правото да избират. Купуването на нова напитка е престанало само от принципа.

"скелета"

Шоуто на Данон звучи достатъчно интересно: "Внимавайте, деца, за вашия скелет." Изглежда, че няма нищо лошо, но когато смазка, скелети и кръстосани коси са боядисани върху продукти от кисело мляко, това е твърде готически. Представители на компанията "Данон" вярват, че такъв дизайн и лозунг ще привлекат руски тийнейджъри, но "грозните" кисело мляко не предизвикват особена наслада.

Още по-лошо: подобни пакети изплашиха родителите на основната целева аудитория. Един жител на Москва дори подаде съдебно дело срещу Данон, като настояваше продуктите да бъдат преустановени, което има опустошително въздействие върху психиката на детето. Също така възмутен като руската православна църква, считайки такъв пакет за възмущение срещу мъртвите. По-късно експертът комисия по етика социалната реклама и убеди компанията да спре да издава тази марка в Русия.

маркетинговите движещи примери

Заслужава да се отбележи, че компанията "Данон" не за първи път пропуска с името на продуктите, влизащи на вътрешния пазар. През 90-те години лозунгът за реклама на бебешка храна "Bledina - всичко, от което се нуждае вашето дете" беше повтарян от цялата страна, но родителите наистина не искаха да купуват "неприличен" продукт на своите бебета.

Всяко маркетингово движение изисква предварителна подготовка. Необходимо е внимателно да проучите пазара, нуждите на потребителите и дори манталитета на даден регион, за да не попаднете в мръсотията. Започвайки с малки, можете да постигнете значителни висоти, но за това трябва да работите и да не разчитате на късмет.

Споделяне в социалните мрежи:

сроден