Колко правилно да поискате увеличение на заплатите на началника?

Искате ли да знаете как да попитате ръководителя на увеличението на заплатите, за да не ви откаже? След това прочетете нататък.

Без значение колко добър е вашият лидер, той не мисли за дни и нощи наоколо, за да повиши заплатата ви. За него, този допълнителен разход, така че твоята работа е да го накараш да мисли, че си заслужаваш парите, които искаш. Всъщност, трябва да се продадете на компанията за втори път и това не е лесно. Нека да поговорим за това как правилно да поискаме увеличение на заплатата от шефа.

Не най-добрият вариант ще бъде този, в който, като разчитате на вдъхновение и улавяте шефа в коридора, ще му направите глупост с тази красива идея. Най-вероятно той ще ви откаже. Прилагаме научния подход.

доводи

В допълнение към вашите лични и професионални качества, най-мощните аргументи в един разговор могат да бъдат две: разширяване на отговорностите за работа и обхват на работа, надвишаващи нормативния товар.

Какви са най-добрите аргументи за избягване?

1. Вашата заплата е под средната за пазара. Можете да рискувате и да кажете на шефа, че в други компании ще ви се плащат повече, но след това бъдете подготвени за шефа да ви предложи да търсите такава компания. Използвайте този аргумент само в един случай: ако се работи в продължение на много години в компанията и никога не сте вдигна заплатата, докато пазарът плащат колегите ви са се увеличили значително.
2. Разширено обучение. Да, развитието на професионалните умения е добро нещо, но не трябва да забравяме това професионален растеж - част от твоята работа. Мениджърът е загрижен за качеството и времето, а не за начина, по който постигате резултата. Следователно, ако използвате придобитите умения, за да изпълнявате същата работа, както преди, тогава точката на обучение е по-подходяща за резюме, отколкото за конфиденциален разговор с властите.
3. Страхотен опит. Ако работите в една и съща компания от години и нямате достатъчно звезди от небето, заключението ви показва, че вашите позиции не са много високи на пазара на труда. Това означава, че вашата лоялност може да бъде плюс за наемателя, но не и за вашия ръководител.
4. Покана към конкурентна компания. Да се ​​обърне внимание на главата, че сте били предложени състезател е изключително неразумно. Първо, мениджърът ще разбере, че сте "подкопали ски", и второ, може да възприеме тази информация като изнудване. Представете си кой е първият, който попада под намалението?

Неправилни мотиви

В опит да обясни мотивите си на лидера, не е желателно да се използват следните аргументи:

1. "Позицията на Сидоров е една и съща, но заплатата му е по-висока."

Ако служителят, за когото се отнасяте, е натоварен повече, шефът може да има въпрос, но не го ли плаща за вас?

2. "Взех ипотека, но нищо не плащам".

Първо, не сте се консултирали с шефа, когато сте извадили заем. На второ място, той може да ви посъветва да живеете в рамките на вашите средства.

3. Отнесете се към инфлацията и увеличаването на цените.

Най-вероятно той ще препоръча да се обърнете към Министерството на финансите.

Как да се изгради разговор?

Основното нещо е, че е необходимо да се разбере: искането за увеличение - това е в преговори с един човек, чиито интереси не съвпадат с вашата, следователно, въпросът за това как да поискате увеличение на заплатите от шефа достатъчно сериозно. И вие трябва да се подготвите за разговора не по-малко отговорно, отколкото да преговаряте с голям клиент.

Първото нещо, което трябва да направите, е да съберете информация. Опитайте се да разберете как се увеличава заплатата във вашата компания, а именно: дали се практикува годишна индексация или може би се увеличават заплатите в зависимост от трудовия стаж и други подобни. Говорете с колегите си как да поискате увеличение на заплатите от шефа, примери от техния личен опит може да са полезни за вас.

Освен това трябва да разберете кой влияе върху увеличението на вашето възнаграждение, вашия директен надзорен орган или негов надзорен орган. В този случай ще трябва да привлечете подкрепата на шефа си и да се надявате на неговите умения за преговаряне.

Всичко има своето място и време

Сега за това как да поискате увеличение на заплатата от шефа навреме. Сериозно обмислете избора на време и място за разговор. Смята се, че най-добре е да се повдигат такива въпроси в петък след обедната почивка. По това време нивото на самодоволство на властите обикновено излиза извън мащаба.

Това, разбира се, е шега. Е, сериозно, опитайте да проверите как се случват нещата в компанията. Ако в резултат на последното тримесечие индикаторите оставят много желание или вашият отдел не изпълни плана, искането за увеличение в такъв момент е височината на неразумността.

Важно е също настроението на готвача. Ако сутринта имаше три състезания и две съкращения, по-добре е да изчакате, в противен случай рискувате да изпаднете в грубост.

Разработване на скрипт за разговори

Напишете скрипт за разговори. Ясно е, че всички варианти на развитието на събитията не могат да бъдат предсказани, но е необходимо да се мислят чрез основните. Запишете всички възможни възражения, които шефът ви ще се опита да промени курса на разговорите и да подготви контрааргументи за тях.

Най-вероятно знаете, че в отговор на вашето предложение шефът няма да се втурне към гърдите ви с ентусиазиран вик: "Как не можах да предполагам?".

Най-вероятно това ще бъде уклончив отговор, чиято цел е да забави времето. Може би вашият шеф е един от тези хора, които предпочитат да мислят внимателно, преди да вземат решение. Може би решението не зависи само от него и той не може сам да реши проблема. Във всеки случай имате нужда от конкретна "да" или "не", така че моля, посочете кога можете да дойдете при него за отговор.

Какво следва?

Да предположим, че след като се замисли над всичко, главата отказа. Помислете как ще действате в този случай: ще се опитате ли да се върнете към разговора по-късно, да я оставите така, както е, или да потърсите щастие на друго място?

Типични ситуации

Обмислете ситуацията по конкретни примери.

Първият пример. Как да поискате увеличение на заплатата на шефа, ако не окажете влияние върху резултатите от работата на компанията.

Един обикновен служител, който извършва обичайната рутинна работа. Специалист с опит, освен това, много добър специалист. Специфичността на работата му е такава, че той няма особено въздействие върху финансовото представяне на организацията. Как да поискам увеличение на заплатата за шефа в този случай и какви аргументи да донесем?

Всеки специалист има задачи, които характеризират успеха на работата му. Това могат да бъдат лични резултати или резултати от целия отдел. Използвайте тази информация във ваша полза като аргумент в преговорите.

Ако не сте увеличили заплатата си в продължение на няколко години, имате пълно право да поискате увеличение.

Вторият пример. Как да поискате увеличение на заплатата на шефа, ако заданието е замъглено.

Много други задължения са наложени на служителя, той, който се нарича "влачене", но благодарение на неговите умения, опит и интелект има време да направи всичко това през работния ден. Какви аргументи да използвате, дори ако продължителността на работния ден не се е променила.

За съжаление ситуацията е типична. Служител, натоварен с непознат, освен, официално не формализирани функционални, всъщност, е без права, защото Тази допълнителна работа, каквато беше, не е така.

В тази ситуация, идеалът е да се мисли за това как да попитам шефа си увеличение на заплатите за друг разпределение на етап отговорности, но ако в момента се изпусна, че е необходимо да се опита да се получи подкрепата на ръководството, особено, че повечето от началника знае много добре как зарежда човек и го оценявам ,

Сега си представете, че нямате възможност да говорите с лидера лице в лице. Например, както често се случва, сте в различни градове или не се чувствате уверени в срещата с него и се страхувате, че срамежливостта няма да ви позволи да докажете позицията си разумно.

Третият пример. Как да поискате увеличение, ако не можете да се срещнете лично.

Нека да поговорим как да поискате увеличение на заплатата от главата в писмото. Тази възможност има както неоспорими предимства, така и сериозни недостатъци.

Основните недостатъци са липсата на визуален контакт, способността да се види реакцията на събеседника и да се повлияе на нея по време на разговора.

Ако обаче сериозно се доближите до въпроса, всички тези недостатъци се компенсират от безспорни плюсове. И първата от тях е възможност да се мисли чрез аргументи и да се използва напълно без риск от отстъпление, забравяне или объркване на нещо. Освен това няма опасност да се стигне до нещастен момент, защото никой не чете поща, ако е затрупан с дела.

Освен това ще запазите нервите си, защото след като писмото бъде изпратено, нищо няма да зависи от вас и просто ще трябва да изчакате отговор. Излишно е да кажа колко важен в случая е подготовката.

Започнете с благодарност. Но само искрено, със сигурност имате, за което да благодарите на човека, който ви заведе да работите, и вероятно сте отделили много време и усилия за вашето обучение или адаптация.
Можете да отидете на основното нещо - причините, поради които трябва да повишите заплатата си. Изброявайте всичките си постижения и пишете, тъй като това засяга работата на отдела или на компанията като цяло.

Можете да направите това под формата на таблици или графики. Основното е, че мениджърът вижда, че благодарение на Вас показателите за успех в бизнеса наистина се увеличиха. Обърнете внимание, всички табута в аргументацията, споменати по-горе, са свързани с буквите.

В заключение би било полезно да се спомене желанието му за професионален растеж и възможността да се развие в компанията. Това ще даде на шефа добро впечатление и той няма да мисли, че се занимавате единствено с пари.

Сега няколко думи за това как да поискате увеличение на заплатата от главата на телефона. Същите правила важат и за личните преговори. Напишете скрипт за разговор, в този случай можете да го поставите пред вас и да го шпионирате според нуждите му. И не забравяйте предварително да се съгласите с обаждането.

И сега малко информация за това, кои са шефовете, може би ще те забавлява и ще ти помогне с подготовката.

Фалшив демократ

По принцип работата на подчинените се опитва да не се намесва, като им дава пълна свобода на действие, което го прави много близък до истински демократ. Но не се отпуснете, такъв шеф по принцип не обяснява това, което той наистина иска, и каквото и да направите, ще докажете, че изобщо не го е искал.

Ако подчиненият е несръчен и несигурен за себе си, такъв шеф може да стане истинско наказание за него и работата ще се превърне в източник на постоянен стрес.

Как да се държим? Първата и най-проста опция е да промените шефа и да намерите нова работа. В този случай обаче съществува риск следващият лидер да бъде още по-лош от предходния.

Втората, по-сложна, но и най-надеждна - укрепва нервната система, повишава самочувствието ви, работи върху себе си.

Човек на настроение

Вчера той беше стандартът на идеален шеф, но днес той хвърля светкавици с порицание, мръсно проклятие и търси нещо, с което да открие вина. Но бурята ще мине и утре сутрин ще се срещне в състояние на меланхолично спокойствие.

Такива трикове на властите не допринасят за установяването на благоприятна психологическа ситуация в екипа. Да, и трудовият процес, само боли, защото оценява работата на подчинените не според техните способности и резултати, а в зависимост от тяхното настроение.

Как да се държим? Човек с настроение не е най-лошият вариант на лидер, а всичко, което може да се направи, е да се абстрахира в светкавични моменти, да не започне, да не спори, а тихо да слуша, да взема под внимание и да прощава.

Енергиен вампир

В обикновения живот това е ерудиран, остроумен интелектуалец. Разговор с подчинен, той отваря мек глас, постепенно увеличаване на скоростта и обема на речта, а след това влиза в вкуса и започва да се кара на работника или служителя, а не да позволим това да се получи дума инча

След разговор с такъв шеф подчинените обикновено изпитват разбивка и празнота. Но шефът се трансформира, настроението му се издига, бузите му стават розови, блестящ в очите му се появява.

Как да се държим? Първото и най-важното правило е да не се поддавате на провокация. В никакъв случай не отговаряйте на вампир реципрочност, не започвайте и не плачете. Това е, което той очаква от вас. Вашето оръжие е спокойно и балансирано. В резултат на това ще ви разбие зъбите и ще застане зад тях, те не харесват здравата храна.

За опростяване на задачата ще помогнете на простички трикове. "Затворете", просто грапайте пръстите си в ключалката, това ще ви помогне да спестите енергийния си потенциал. И в най-интензивния момент, само леко ухапе върха на езика седем пъти. Не се съмнявайте, че помага.

Идеална глава

Ако имате идеален шеф, имате късмет. Този стил на лидерство отличава умен, тактичен, справедлив и компетентен човек с добро чувство за хумор. Работейки под крилото с такова удоволствие, тя помага на всеки служител да отвори потенциала си и осигурява на всички достойни награди.

Как да се държим? Работете, подобрявайте и оценявайте това, което имате.

Остава да се надявате, че сте разбрали как правилно да поискате увеличение на заплатите от шефа. Пожелаваме ви личен и професионален растеж!